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Predicciones para 2014: El suministro tendrá que luchar para mantenerse con la demanda

Predicciones para 2014: El suministro tendrá que luchar para mantenerse con la demanda

Con un dramático aumento en la demanda de vivienda que se espera este año,  va a depender de los profesionales de bienes raíces y los constructores el asegurarse de que existe el inventario necesario para satisfacer esa demanda.  Esto será un reto en la mayor parte del año.

Para un mercado de bienes raíces equilibrado, debe haber aproximadamente 5-6 meses de inventario para la venta (por ejemplo: si se vendieron 100 casas el mes pasado, necesitamos 500-6000 casas disponibles para la venta) A nivel nacional, ahora estamos alcanzando el nivel de cinco meses. A medida que la temporada de las ventas de primavera se comienza a calentar, una nueva ola de inventario de viviendas tendrá que llegar al mercado para mantenerse al día con la creciente demanda de los compradores.

Si combinamos el incremento estacional con las otras dinámicas que aumentaran la demanda de la vivienda en 2014, creemos que el inventario de la vivienda podría caer sustancialmente. Esto, en nuestra opinión, es la mayor amenaza para la avalancha de ventas este año.

Algunos expertos han analizado la reciente disminución mensual a nivel nacional en las ventas de casas existentes como evidencia de la falta de confianza de los consumidores o el aumento en las tasas de interés, manteniendo los compradores en espera. Sin embargo, una mirada más detallada a las ventas de casas existentes revela que las ventas se mantuvieron sin cambio en una de las cuatro regiones del país (medio oeste) y aumento en dos de las otras regiones (el noreste y el sur) la única región que disminuyo en las ventas fue la región occidental (bajo más de 10%.)

Si era una cuestión de confianza de los consumidores o de las tasas de interés, hubiera habido una disminución similar en las ventas a lo largo de las cuatro regiones. La caída en las ventas en el oeste es directamente atribuible a la falta de inventario vendible en los mercados más populares de la región.

Corresponde a los constructores  y los agentes de bienes raíces en cada comunidad el asegurarse de que esto no ocurra.

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Los profesionales en bienes raíces necesitan aumentar su inventario de casas para la venta que sean vendibles. Para ayudarle a lograr esta meta, queremos ofrecerle gratis la repetición de nuestro último webinar, “The 5 Steps to Becoming a Listing Machine” usted puede descargar aquí la repetición.

3 comentarios
  1. Dirk Walker
    Dirk Walker Dice:

    Why hasn’t it been brought up that the lack of inventory could be explained by the fact that a significant number of homeowners refinanced to rates below 4% and are just happy where they are and with their current housing payments. In other words, why sell unless they have to? Move up scenarios are not that attractive, especially in stronger markets when you have so much competiton over the best properties.

    Responder
  2. Pat Lydon
    Pat Lydon Dice:

    This also leads to more exclusive listings. Because professionalism,ethics,dillegence & just bad taste from brokers in tight market homeowners more receptive to exclusives than MLS.

    At the end of the day the seller is concerned with net proceeds not hurt feelings of brokers with no inventory to show. The reality owners would prefer 20-30 prospects than 75-100 paraded in by broker/agents who have no idea of home showing to either unqualified buyers or buyers who can not go in asking price range.

    Some old prospecting practices still succesful. Some need refinement. Then learn some of the new.

    MOST LISTINGS WIN!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

    HAPPY TRAILS

    Responder

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