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Las dos cosas que no necesita saber de su agente

Las dos cosas que no necesita saber de su agente

Usted ha decidido vender su casa, comienza entrevistando posibles agentes de bienes raíces para ayudarle a través del proceso, usted necesita a alguien en quien pueda confiar lo suficiente:

  1. Para fijar el valor en el mercado del posiblemente mayor activo que su familia posee (su casa)
  2. Para establecer el tiempo para la liquidación exitosa de ese activo
  3. Para establecer el costo de los servicios necesarios para liquidar ese activo

Un agente debe estar preocupado ante todo por usted y su familia para obtener ese grado de confianza. Asegúrese que este sea el caso.

Tenga cuidado si el agente que está entrevistando comienza la entrevista:

  • Jactándose de su éxito
  • Jactándose del éxito de su compañía

El éxito del agente y de la compañía pueden ser de importante consideración al momento de escoger el profesional de bienes raíces para que lo represente en la venta de su casa. Sin embargo, primero tiene que saber que se preocupa por lo que usted necesita y espera de la venta. Si no está interesado en primero estableces sus necesidades, es de menor importancia que tan exitosos ellos parezcan.

Busque a alguien con el ‘corazón de un maestro’ que este lo suficientemente preparado para explicarle el mercado actual de bienes raíces y que sea suficientemente paciente para tomar el tiempo para explicarle cómo puede afectar la venta de su casa. No alguien que solamente está interesado en tratar de venderle lo bueno que ellos son.

Hay muchos agentes de donde elegir, escoja alguien que verdaderamente se preocupe.

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Agentes: si aún no lo ha hecho, asegúrese de ver la repetición de nuestro más reciente webinar, “How to Become a Rainmaker for Listing Leads” y asegúrese de aprender todo acerca de cómo enfocarse en cada cita con ‘el corazón de un maestro’ y ganarse la confianza de sus clientes.


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4 comentarios
  1. Philip Alba
    Philip Alba Dice:

    As usual, Steve is so right on the mark. Our achievements are only important to the seller after they have determined they want to trust us. Our ranking and past achievements only confirm the decision they already want to make. Focus on the needs of the client. It’s about THEM not us. They don’t care if you sold 30 homes last year. All they care about is can we trust you to sell OUR home? The way to grow that trust is to meet them at their need which means they talk more than you, and you listen intently to what it is they tell you is important to them.

    Responder
    • Douglass
      Douglass Dice:

      Just make sure you’re not knowingly selling a house that is not in good financial standing itself which would make it unsellable and a complete waste of time for both interested parties.

      You wouldn’t want your real estate agent and/or your lawyers to lie to potential buyers about such a key detail because then your credibility AND trust is jeopardized.

      Phil, have you ever experienced such a situation?

      Responder

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