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Por qué no debería vender por su cuenta

Por qué no debería vender por su cuenta

En el mercado actual, con el aumento en los precios de las casas y la falta de inventario, algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como FSBO por sus siglas en inglés (For Sale By Owner) *. Hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí están las cinco razones principales:

1.Exposición a posibles compradores

Según el 2018 Profile of Home Buyers and Sellers de NAR, 95 % de los compradores buscaron en internet por una casa el año pasado, eso es en comparación con solo el 13 % que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

2. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 50 % en el internet
  • 28 % con un agente de bienes raíces
  • 7 % por el letrero en frente de la casa
  • 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

3. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra
  • algún problema con la casa
  • El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 7 % en los últimos más de 20 años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que pueden ahorrar la comisión de bienes raíces al vender por su cuenta, pero no se dan cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada, y en algunos casos tal vez les cuesta más, al no poner su casa para la venta con un agente. Una de las razones principales de la diferencia en el precio al momento de la venta es:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad. El estudio mostró que la diferencia en precio entre el tamaño y la ubicación de las casas similares está actualmente en un promedio de 6 %.

¿Porque usted escogería vender la casa usted mismo y gestionar toda la transacción cuando puede contratar un agente y no tener que pagar nada más?

En conclusión,

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un profesional en bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecerle.


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1 comentario
  1. Steve Whitby
    Steve Whitby Dice:

    While FSBO is not for everybody, it still saves the seller money despite what others are saying. With today’s «click and learn» education, more homeowners opting to FSBO are finding the process not as scary or daunting as Realtors and others make it out to be. That being said, as a real estate appraiser and digital marketer, I always let homeowners know that a good Realtor is «worth their weight in gold» but just like hunting for gold, it’s not easy finding a good Realtor that understands today’s digital marketing world. Listing a property on a local Realtor MLS system doesn’t get the predominant exposure it once had when competing with all the other real estate listing websites and/or social platforms. Then there are videos! The consumer is visually driven and unless listings have some type of video associated with it, it’s likely to get passed over. And last time I checked, not a lot, if any, Realtors know how to rank a video. Then there’s the fact that with sellers getting «smarter», a lot of them will find a buyer prior to actually listing and when they find a buyer, they will then order an appraisal. I’d like to see another article titled «Why You Should For Sale By Owner».

    Steve

    Responder

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