Trabajemos juntos para que usted tenga a alguien que pueda mantenerle informado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, como cuántas casas están para la venta en este momento.

No se puede negar que los últimos años han sido difíciles para cualquier persona tratando de comprar una casa porque no ha habido suficientes casas para todos. Pero las cosas están empezando a mejorar.

Hay más casas para escoger este año. La siguiente gráfica utiliza los datos más recientes de Realtor.com para mostrar que en abril de 2024 había más casas para la venta que en los últimos años (2021-2023):

Como explica Realtor.com:

“Hubo un 30.4 % más de casas activas para la venta en un día típico de abril en comparación con el mismo período de 2023, lo que marca el sexto mes consecutivo de aumento anual del inventario”.

Pero ¿realmente facilita su búsqueda este creciente inventario de casas? Sí y no.

Utilizando los datos semanales más recientes de Calculated Risk, la siguiente gráfica muestra que, incluso con este aumento reciente, todavía hay menos casas para la venta que en el último año normal en el mercado de la vivienda:

¿Qué significa esto para usted?

Si usted ha estado buscando comprar, pero puso sus planes en espera porque simplemente no pudo encontrar lo que estaba buscando, es posible que vea más opciones ahora que en los últimos años, pero no espere una gran selección.

Para que pueda aumentar sus opciones, es una buena idea trabajar con un agente local en bienes raíces en el que confíe. El sector de la vivienda tiene mucho que ver con la ubicación. Y un agente puede ayudarle a obtener la primicia de las casas disponibles en el área que usted este interesado. Bankrate explica:

“En el mercado actual de compra de casas, es más importante que nunca encontrar un agente en bienes raíces que realmente conozca su área local, hasta su vecindario específico, y que pueda ayudarle a navegar con éxito por sus peculiaridades únicas”.

No se puede negar que los últimos años han sido difíciles para cualquier persona tratando de comprar una casa porque no ha habido suficientes casas para todos.

Trabaje en equipo con un agente local en bienes raíces que pueda mantenerle informado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, como cuántas casas están para la venta en este momento.

Si quiere saber qué están haciendo los constructores en nuestra zona, comuniquémonos y podemos comprobarlo juntos. Y si usted está dispuesto a lanzar una red más amplia para abrir aún más sus opciones, podemos hablar de ampliar su búsqueda para incluir otras ciudades cercanas.

Cuando usted está planeando una mudanza, es normal que se pregunte dónde terminará y cómo será su casa futura. Tal vez usted tenga una imagen específica de esa casa en su mente. Pero a menos que haya entrado en este proceso sabiendo que quiere comprar una casa recién construida, es posible que usted no haya imaginado una casa recién construida.

Un agente en bienes raíces de confianza puede ayudarle a explicar estas dos razones por las que es posible que usted desee reconsiderarlo.

1. Agregar casas recién construidas podría darle más opciones

Hay dos tipos de casas en el mercado: las casas nuevas y las ya existentes. Una casa nueva recién construida se refiere a una casa que se acaba de construir o está en construcción. Una casa existente es aquella en la que ya ha vivido un propietario anteriormente. En este momento, el inventario de casas existentes es limitado. Pero puede haber opciones para usted en el área de las casas recién construidas.

Los datos del Censo y de la Asociación Nacional de Realtors ( NAR, por sus siglas en inglés) muestran que las casas recién construidas son una parte más importante del inventario actual de casas que la norma (vea la gráfica a continuación):

Desde 1983 hasta 2019 (el último año normal en el mercado), las casas recién construidas representaron solo el 13 % del inventario total de casas para la venta. Pero hoy esa cifra ha subido a más del 33 %.

Tenga la seguridad de que, después de más de una década de construcción insuficiente, los constructores hoy no se están excediendo. Incluso con un aumento en las construcciones nuevas en la actualidad, todavía en general hay, una escasez significativa de casas. Pero para usted, el aumento en las construcciones nuevas puede cambiar las reglas del juego porque le brinda más opciones para su búsqueda.

2. Las casas recién construidas pueden ser más asequibles de lo que usted piensa

Es posible que aún se pregunte si una casa recién construida podría ser realmente una opción para usted. Si anteriormente las descarto porque pensaba que estarían fuera de su presupuesto, considere esto. La diferencia de los precios entre una casa recién construida y una casa existente se está reduciendo. He aquí por qué.

Los constructores van a construir lo que tenga más demanda. Y saben que la gente necesita más opciones en este momento, especialmente las que son más pequeñas y potencialmente más asequibles. Por lo tanto, se están enfocando en construir casas más pequeñas a precios más bajos. La gráfica siguiente muestra que la diferencia de precios entre las casas nuevas y las ya existentes se está reduciendo a medida que eso sucede:

Como explica LendingTree:

“En el pasado, las casas recién construidas eran mucho más caras que las casas existentes, pero esa brecha se ha ido reduciendo recientemente. Actualmente, en algunos lugares, es posible que usted vea que el costo de construir frente al de comprar sea más o menos el mismo”.

Y un artículo de CNBC dice:

“Si bien las casas recién construidas todavía se venden por un poco más que las casas existentes, la brecha de los precios se ha reducido significativamente”.

Sin mencionar que algunos constructores incluso están ofreciendo recortes de los precios y rebajas de las tasas hipotecarias en este momento para atraer más compradores. Hoy en día hay muchas razones por las que vale la pena considerar las casas recién construidas. Otros compradores parecen pensar que sí. Como dice Freddie Mac:

“A medida que el inventario de casas existentes para la venta sigue siendo bajo y los precios de las casas continúan aumentando, más compradores están optando por comprar casas recién construidas que en años anteriores”.

Solo debe saber que no es lo mismo comprar una casa recién construida que comprar una existente. Los contratos de construcción tienen condiciones diferentes. Por lo tanto, trabaje con un agente local que conozca el mercado, la reputación de los constructores y qué buscar en esos contratos, para que tenga un experto de su lado que le ayude a explorar esta opción.

Cuando usted está planeando una mudanza, es normal que se pregunte dónde terminará y cómo será su casa futura.

Si desea saber qué están haciendo los constructores en su área, comuníquese con un agente en bienes raíces. Y si usted está dispuesto a lanzar una red más amplia para abrir aún más sus opciones, ese agente puede hablar con usted sobre ampliar su búsqueda para incluir otras ciudades cercanas.

Si está pensando en vender su casa, probablemente haya una buena razón para ello. Hablemos para que usted tenga la ayuda que necesita para dar el paso correcto para alcanzar sus metas este año.

¿Está pensando en vender su casa? A medida que usted tome su decisión, considere qué es lo que le motiva a pensar en mudarse. Una encuesta reciente de Realtor.com analizó por qué la gente quiere vender su casa este año. Estas son las dos razones principales (vea la gráfica a continuación):

Demos un vistazo más de cerca a esas razones y veamos si también son las que le motivan a usted a hacer un cambio.

1. Para obtener ganancias

Si está pensando en vender su casa, probablemente tenga muchas preguntas en su mente. Bueno, aquí hay una buena noticia: los últimos datos muestran que la mayoría de los vendedores obtienen un gran retorno de su inversión cuando venden. ATTOM, un proveedor de datos de la vivienda, explica:

“… Los vendedores de casas obtuvieron una ganancia de $121,000 en la venta típica en 2023, generando un retorno de la inversión del 56.5 por ciento”.

Eso es significativo. Y aquí hay un factor que contribuyo a eso. Durante la pandemia, los precios de las casas se dispararon. Había mucha más demanda de los compradores que casas disponibles para la venta y esa combinación hizo subir los precios.

Ahora, los precios de las casas siguen aumentando, pero no tan rápido. Esa apreciación continua es una buena noticia para sus resultados. Cualquier ganancia que obtenga puede ayudar a compensar algunos de los desafíos de la asequibilidad actuales cuando compre su próxima casa.

Si quiere saber cuánto vale su casa ahora y qué está pasando con los precios en su área, hable con un agente local en bienes raíces.

2. Por razones familiares

Tal vez usted quiera estar cerca de sus parientes para ayudar a cuidar a los miembros mayores de la familia o para tener más apoyo cerca. O tal vez simplemente estén ansiosos por pasar tiempo juntos en ocasiones especiales como cumpleaños y días festivos.

Vender una casa y acercarse a las personas que más le importan ayuda a mantenerse en contacto. Si la distancia le hace perder algunos hitos importantes en sus vidas, podría ser el momento de hablar con un agente local en bienes raíces para encontrar un lugar cercano. La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) dice:

“Un agente en bienes raíces excelente le guiará a través de la búsqueda de una casa con un ojo imparcial, ayudándole a cumplir sus objetivos de compra mientras se mantiene dentro de su presupuesto”.

¿Está pensando en vender su casa?

Si está pensando en vender su casa, probablemente haya una buena razón para ello. ¿Por qué no hablar con un agente local en bienes raíces? Ellos pueden ayudarle a dar el paso correcto para alcanzar sus metas este año.

A pesar de que el inventario sigue siendo bajo, no querrá esperar a que surja más competencia en su vecindario. Comuniquémonos para repasar las ventajas de vender antes de que salgan más casas al mercado.

El número de casas para la venta está jugando un papel importante en el mercado actual de la vivienda. Y, si está considerando si poner su casa para la venta o no, la oferta limitada de hoy es una de las mayores ventajas que tiene en este momento. Esto se debe a que su casa se destaca más cuando el inventario es bajo, especialmente si tiene el precio correcto.

Pero la oferta de casas para la venta está aumentando. Según los últimos datos de Realtor.com, los listados nuevos (propietarios que acaban de poner su casa para la venta) tienen una tendencia al alza (vea la gráfica a continuación):

Esta gráfica muestra que más propietarios están colocando ese letrero de venta en su jardín en comparación con el mismo período del año pasado. Como dice Realtor.com:

“… Los vendedores acudieron en mayor número este mes de marzo, ya que las casas para la venta recientes estaban un 15,5 % por encima de los niveles del año pasado. Esto marcó el quinto mes de aumento de la actividad de listados después de una racha de 17 meses de descenso”.

¿Qué significa esto para usted?

Si ha estado posponiendo la venta de su casa tal vez sea hora de comenzar a pensar en ello nuevamente, antes de que lo hagan sus vecinos. Si bien no vamos a tener de repente un excedente de casas para la venta, cada casa que aparece en el mercado en su área corre el riesgo de desviar la atención del comprador de la suya.

Por ejemplo, si su vecino entra en acción y también pone su casa a la venta, significa que tendrá competencia justo a su lado. Usted no querrá que los compradores vengan a ver su casa y se enamoren de la casa de otra persona. Usted quiere que la suya sea el centro de atención.

Un buen agente puede hacer que eso suceda. Ellos le ayudarán a preparar su casa para ponerla a la venta, llamarán la atención sobre todo lo que buscan los compradores de hoy y le ayudarán a ponerle el precio correcto. De esa manera, los compradores se sienten realmente atraídos por su casa y están ansiosos por convertirla en su hogar.

Si está listo y puede vender ahora, esta es su oportunidad de obtener lo mejor de ambos mundos. Dado que la oferta de casas para la venta está aumentando, tendrá más opciones para su propia mudanza. Pero también podrá vender mientras su casa se siga destacando.

El número de casas para la venta está jugando un papel importante en el mercado actual de la vivienda.

A pesar de que el inventario sigue siendo bajo, no querrá esperar a que surja más competencia en su vecindario. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para repasar las ventajas de vender antes de que salgan más casas al mercado.

Si usted compara estos factores, usted podrá ver que se prevé que las tasas hipotecarias bajen un poco más este año, que los precios de las casas suban a un ritmo más moderado y que los salarios aumenten más rápido de lo normal. Esas tendencias son una buena señal para su capacidad de pagar la casa.

Durante el último año más o menos, mucha gente ha estado hablando de lo difícil que es comprar una casa. Y aunque no se puede discutir que la asequibilidad sigue siendo hermética, hay señales de que está empezando a mejorar un poco y puede mejorar aún más a lo largo del año. Elijah de la Campa, Economista Principal de Redfin, dice:

“Poco a poco estamos saliendo del agujero de la asequibilidad, pero tenemos un largo camino por recorrer. Las tasas han bajado desde su punto máximo y se espera que vuelvan a caer para finales del año, lo que debería hacer que la compra de las casas sea un poco más asequible e incentivar a los compradores a salir de los márgenes”.

A continuación, presentamos los datos más recientes sobre los tres factores más importantes que afectan la asequibilidad de la vivienda: las tasas hipotecarias, los precios de las casas y los salarios.

1. Tasas hipotecarias

Las tasas hipotecarias han sido volátiles este año, oscilando sobre el 6 % y por debajo del 7 %. Eso sigue siendo un poco más alto que hace un par de años. Pero tenemos buenas noticias.

A pesar de la volatilidad reciente, las tasas siguen siendo más bajas que en el otoño pasado, cuando alcanzaron casi el 8 %. Además de eso, la mayoría de los expertos todavía creen que bajarán un poco en el transcurso del año. Un artículo reciente de Bright MLS explica:

“Se espera que las tasas bajen en la segunda mitad del 2024, pero se mantengan por encima del 6 % este año. Incluso una modesta caída en las tasas atraerá tanto a más compradores como a más vendedores al mercado”. 

Cualquier caída en las tasas puede marcar la diferencia para usted. Cuando las tasas bajan, usted puede pagar la casa que realmente desea más fácilmente porque su pago mensual sería más bajo.

2. Precios de las casas

El segundo gran factor para tener en cuenta son los precios de las casas. La mayoría de los expertos proyectan que seguirán aumentando este año, pero a un ritmo más normal. Esto se debe a que hay más casas en el mercado este año, pero aún no son suficientes para todos los que quieren comprar. La siguiente gráfica muestra los últimos pronósticos de los precios de las casas para 2024 de siete organizaciones diferentes:

Estos pronósticos son en realidad buenas noticias para usted porque significa que no es probable que los precios se disparen como lo hicieron durante la pandemia. Eso no significa que vayan a caer, simplemente subirán a un ritmo más lento.

3. Salarios

Un factor que ayuda a la asequibilidad en este momento es el hecho de que los salarios están aumentando. La siguiente gráfica utiliza datos de la Reserva Federal para mostrar cómo han ido aumentando los salarios a lo largo del tiempo:

Dele un vistazo a la línea punteada azul. Eso muestra cómo los salarios suelen subir. Si mira el lado derecho de la gráfica, verá que los salarios están subiendo incluso más rápido de lo normal en este momento.

Así es como esto le ayuda. Si sus ingresos han aumentado, es más fácil pagar una casa porque no tiene que gastar un porcentaje tan grande de su sueldo en el pago mensual de su hipoteca.

Durante el último año más o menos, mucha gente ha estado hablando de lo difícil que es comprar una casa.

Si usted compara estos factores, usted podrá ver que se prevé que las tasas hipotecarias bajen un poco más este año, que los precios de las casas suban a un ritmo más moderado y que los salarios aumenten más rápido de lo normal. Esas tendencias son una buena señal para su capacidad de pagar la casa.

Si está pensando si debe esperar a que bajen las tasas antes de mudarse, no olvide tener en cuenta la demanda de los compradores. Una vez que las tasas bajen, la competencia aumentará aún más. Si quiere adelantarte a eso y vender ahora, vamos a hablar.

Si tiene una mudanza en su mente, es posible que se pregunte si debe esperar para vender hasta que bajen las tasas hipotecarias antes de entrar en acción. Aquí hay información que podría ayudarle a responder esa pregunta.

En el mercado de la vivienda, existe una relación duradera entre las tasas hipotecarias y la demanda de los compradores. Por lo general, cuanto más altas sean las tasas, usted verá una demanda de los compradores menor. Esto se debe a que algunas personas que quieren mudarse dudarán en aceptar una tasa hipotecaria más alta en su próxima casa. Entonces, deciden esperar y poner sus planes en espera.

Pero cuando las tasas comienzan a bajar, las cosas cambian. Pasa de una demanda limitada o débil a una demanda buena o fuerte. Esto se debe a que una gran parte de los compradores que se quedaron al margen cuando las tasas eran más altas van a volver a entrar y hacer sus mudanzas una realidad. La siguiente gráfica ayuda a darle a usted una idea de cómo funciona esta relación y dónde nos encontramos hoy:

Como explica Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS

“Las tasas altas que estamos viendo ahora [probablemente] llevarán a más compradores potenciales a sentarse fuera del mercado y esperar a que bajen”.

Por qué es posible que no quiera esperar

Si se está preguntando: ¿qué significa esto para mi mudanza? Aquí está la pepita de oro. Según los expertos, todavía se proyecta que las tasas hipotecarias bajen este año, solo que un poco más tarde de lo que pensaban originalmente.

Cuando las tasas bajen, más personas volverán al mercado. Y eso significa que tendrá mucha más competencia de otros compradores cuando vaya a comprar su próxima casa. Eso puede hacer que su mudanza sea más estresante si espera, ya que una mayor demanda podría provocar un aumento de escenarios de ofertas múltiples y a que los precios aumenten más rápido.

Pero si está listo y puede vender ahora, puede valer la pena adelantarse a eso. Usted tiene la oportunidad de mudarse antes de que aumente la competencia.

Si tiene una mudanza en su mente, es posible que se pregunte si debe esperar para vender hasta que bajen las tasas hipotecarias antes de entrar en acción.

Si está pensando si debe esperar a que bajen las tasas antes de mudarse, no olvide tener en cuenta la demanda de los compradores. Una vez que las tasas bajen, la competencia aumentará aún más. Si quiere adelantarse a eso y vender ahora, hable con un agente en bienes raíces.

Otros propietarios se están acostumbrando a las tasas y están decidiendo mudarse. Hablemos para repasar lo que le es más importante y si es hora de que usted también vuelva al mercado.

Cuando las tasas hipotecarias se dispararon en los últimos años, algunos propietarios pusieron en pausa sus planes de mudarse. Tal vez usted también lo hizo porque no quería vender y asumir una tasa hipotecaria más alta en su próxima casa. Pero ¿sigue siendo esa la estrategia adecuada para usted?

En el mercado actual, los datos muestran que más propietarios se están acostumbrando a dónde están las tasas actualmente y piensan que puede ser el momento de mudarse. Como explica Mark Zandi, Economista Principal de Moody's Analytics:

“Las casas para la venta han subido un poco a medida que los eventos de la vida y los cambios de trabajo están ejerciendo una presión cada vez mayor sobre los propietarios de casas indecisos para que vendan sus casas. Los propietarios de casas también pueden estar dándose cuenta lentamente de que las tasas hipotecarias no volverán a acercarse a la tasa de su hipoteca existente”.

Un estudio reciente de Bank of America arroja luz sobre algunas de las cosas que los propietarios dicen que los harían vender, incluso donde se encuentran ahora mismo las tasas (vea la imagen a continuación):

¿Qué le motivaría a mudarse?

Ahora que sabe por qué otras personas se mudarían, tómese un minuto para pensar qué haría que una mudanza valiera la pena para usted. ¿Es hora de arriesgarse e ir por el trabajo de sus sueños, aunque no sea local? ¿Está buscando un vecindario que tenga más que ofrecer y el sentimiento de una comunidad mas unida? Tal vez solo necesita más espacio, está buscando su próxima gran aventura, o quiere una casa que le abra oportunidades de alquiler para aumentar sus ingresos.

Y aquí hay algo más para tener en cuenta. Todavía se espera que las tasas hipotecarias bajen en el transcurso del año. Y una vez que eso suceda, habrá una gran avalancha de compradores que volverán al mercado. Si bien podría retrasar sus planes hasta que bajen las tasas, solo tendrá más competencia con esos compradores si lo hace.

Entonces, ¿significa eso que vale la pena mudarse ahora, incluso con las tasas dónde están? La respuesta es: depende.

Querrá considerar las tasas hipotecarias actuales, hacia dónde se espera que vayan a partir de ahora y qué le impulsaría a querer hacer un cambio al decidir sus próximos pasos. Un experto puede ayudar con eso.

Cuando las tasas hipotecarias se dispararon en los últimos años, algunos propietarios pusieron en pausa sus planes de mudarse.

Otros propietarios se están acostumbrando a las tasas y están decidiendo mudarse. Hable con un agente local en bienes raíces para repasar lo que le es más importante y si es hora de que usted también vuelva al mercado.

Si está estresado por un tsunami plateado que sacudirá el mercado de la vivienda de la noche a la mañana, no tiene por qué estarlo. Los ‘baby boomers’ se moverán lentamente durante un período mucho más largo.

¿Ha escuchado el término "Tsunami de Plata" (Silver Tsunami) que se ha utilizado recientemente? Si es así, esto es lo que realmente necesita saber. Esa frase se refiere a la idea de que todos los ‘baby boomers’ se van a mudar o reducir el tamaño de su casa a la vez. Y el temor es que una afluencia repentina de casas para la venta tenga un gran impacto en la vivienda. Esto se debe a que crearía mucha más competencia para las casas más pequeñas y alteraría el equilibrio entre la oferta y la demanda, lo que en última instancia afectaría los precios de las casas.

Pero aquí está la cosa. Hay un par de fallas en esa lógica. Vamos a desglosarlos y tranquilizar su mente.

No todos los ‘baby boomers’ planean mudarse

Para empezar, muchos ‘baby boomers’ no planean mudarse en absoluto. Un estudio de AARP dice que más de la mitad de los adultos de 65 años o más quieren quedarse en sus casas y no mudarse a medida que envejecen (vea la gráfica a continuación):

Si bien es cierto que las circunstancias pueden cambiar y algunas personas que no planean mudarse (el color rojo en la gráfica anterior) pueden darse cuenta de que necesitan hacerlo en el futuro, la gran mayoría cuenta con envejecer en sus casas.

En cuanto a los que se quedan, es probable que modifiquen sus casas a medida que sus necesidades cambien con el tiempo. Y cuando la actualización de su casa actual no funcione, algunos comprarán una segunda casa y mantendrán la original como una inversión para alimentar la riqueza generacional de sus seres queridos. Como explica un artículo de Inman:

“Muchos ‘boomers’ no tienen ningún deseo de jubilarse por completo y ocupar menos espacio… Muchos modificarán su casa actual, y los más ricos optarán por tener varias casas”.

Incluso aquellos que se mudan no lo harán todos a la misma vez

Si bien no todos los ‘baby boomers’ buscan vender sus casas y mudarse, los que lo hacen no lo harán todos al mismo tiempo. En cambio, sucederá lentamente durante muchos años. Como dice Freddie Mac:

“Pronosticamos que el 'tsunami' se parecerá más a una marea, trayendo una salida gradual de 9,2 millones de ‘boomers’ para 2035…”

Como dice Mark Fleming, Economista Principal de First American:

“La demografía nunca es un tsunami. La generación de los ‘baby boomers’ tiene casi dos décadas de nacimientos. Eso significa que van a tardar unas dos décadas en salir”.

¿Ha escuchado el término "Tsunami de Plata" (Silver Tsunami) que se ha utilizado recientemente? Si es así, esto es lo que realmente necesita saber.

Si está estresado por un tsunami plateado que sacudirá el mercado de la vivienda de la noche a la mañana, no tiene por qué estarlo. Los ‘baby boomers’ se moverán lentamente durante un período mucho más largo.

Aunque usted desee ganar el máximo de dinero cuando venda, establecer un precio para la venta demasiado alto puede disuadir a los compradores y ralentizar el proceso de venta.

Comuniquémonos para encontrar el precio adecuado para su casa, de modo que podamos maximizar sus ganancias y aun así atraer a compradores ansiosos dispuestos a hacer ofertas competitivas.

Si está tratando de vender su casa, es posible que esté considerando esta temporada de la primavera como el momento ideal, y no se equivoca. Todavía estamos en un mercado de los vendedores porque hay muy pocas casas para la venta en este momento. E históricamente, esta es la época del año en la que más compradores se mudan y la competencia aumenta. Eso hace que este sea un momento emocionante para poner ese letrero de venta.

Pero si bien las condiciones son excelentes para los vendedores como usted, aún querrá ser estratégico cuando llegue el momento de establecer su precio para la venta. Esto se debe a que ponerle un precio demasiado alto a su casa puede costarle a largo plazo.

La desventaja de sobrevalorar su casa

El precio para la venta de su casa envía un mensaje a los compradores potenciales. Desde el momento en que ven su anuncio, el precio y las fotos son las que va a causar la mayor primera impresión. Y, si tiene un precio demasiado alto, puede alejar a la gente. Como dice un artículo de U.S. News Real Estate:

“Incluso en un mercado fogoso donde hay más compradores que casas disponibles para la venta, los compradores no van a prestar atención a una casa con un precio de venta elevado”.

Esto se debe a que ningún comprador de una casa quiere pagar más de lo necesario, especialmente hoy. Muchos ya están sintiendo el efecto en su presupuesto debido a la continua apreciación del precio de las casas y las tasas hipotecarias actuales. Y si ellos creen que su casa tiene un precio excesivo, pueden descartarla sin siquiera poner un pie en la puerta principal, o simplemente no harán una oferta si creen que tiene un precio demasiado alto.

Si eso sucede, va a llevar más tiempo venderla. Y lo ideal es que no tenga que pensar en hacer un ajuste de precio para tratar de reavivar el interés en su casa. ¿Por qué? Algunos compradores verán el recorte de precio como una señal de alerta y se preguntarán por qué se redujo el precio, o pensarán que algo anda mal con la casa cuanto más tiempo permanezca en el mercado. Como explica un artículo de Forbes:

“No es solo el precio demasiado alto de una casa lo que desanima a los compradores. También hay otro componente negativo que entra en acción… Si su listado simplemente se queda allí y acumula días en el mercado, no dará una buena impresión… Los compradores no necesariamente le preguntarán a alguien qué le pasa a la casa. Simplemente asumirán que algo anda mal, y pasarán por alto la propiedad y verán otras casas para la venta más recientes”.

El papel de su agente al establecer el precio correcto

En cambio, ponerle un precio igual o justo por debajo del valor del mercado actual desde el principio es una estrategia mucho mejor. Entonces, ¿cómo encontrar ese precio para la venta ideal? Usted se apoya en los profesionales. Solo un agente tiene la experiencia necesaria para investigar y averiguar el valor actual del mercado de su casa.

Ellos tendrán en cuenta el estado de su casa, las mejoras que haya realizado y el precio por el que se venden otras casas como la suya en su área. Y usarán toda esa información para encontrar ese número clave. El precio correcto atraerá a más compradores y hará que sea más probable que también vea múltiples ofertas. Además, cuando las casas tienen un precio adecuado, tienden a venderse rápidamente.

Si está tratando de vender su casa, es posible que esté considerando esta temporada de la primavera como el momento ideal, y no se equivoca.

Aunque usted desee ganar el máximo de dinero cuando venda, establecer un precio para la venta demasiado alto puede disuadir a los compradores y ralentizar el proceso de venta.

Comuníquese con un agente local en bienes raíces para encontrar el precio adecuado para su casa, de modo que podamos maximizar sus ganancias y aun así atraer a compradores ansiosos dispuestos a hacer ofertas competitivas.

Si usted está pensando en comprar una casa, trabajemos juntos. De esa manera, estará actualizado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, incluida la cantidad de casas para la venta en este momento.

Uno de los mayores obstáculos a los que se han enfrentado los compradores en los últimos años ha sido la falta de casas disponibles para la venta. Pero eso está empezando a cambiar.

La gráfica siguiente utiliza los últimos datos de Realtor.com para mostrar que hay más casas en el mercado en el 2024 que en los años anteriores (2021-2023):

¿Significa eso que encontrar una casa es más fácil?

La respuesta es sí y no. Como dice un artículo de Realtor.com:

“Había casi un 15 % más de casas para la venta en febrero que un año atrás… Eso por sí solo podría sacudir un poco el mercado de la vivienda si siguen apareciendo más letreros de “se vende”. Sin embargo, la nación sigue sufriendo una escasez de casas, incluso con todo ese inventario nuevo”.

El contexto es importante. Por un lado, el inventario ha aumentado en los últimos años. Eso significa que es probable que tenga más opciones para elegir mientras busca su próxima casa.

Pero, al mismo tiempo, la gráfica anterior también muestra que todavía hay significativamente menos casas para la venta de las que normalmente habría en un mercado más normal antes de la pandemia. Y ese déficit no se va a revertirse de la noche a la mañana.

¿Qué significa esto para usted?

Es posible que usted encuentre algunas opciones de más ahora que en los últimos años, pero usted no debería esperar un montón de opciones.

Para ayudarle a explorar la creciente lista de opciones que tiene ahora, trabaje con un agente local en bienes raíces en el que confíe. Realmente pueden ayudarle a comprender la situación del inventario donde usted desea comprar. Esto se debe a que bienes raíces es local. Un agente experimentado puede compartir algunos consejos inteligentes que ha utilizado para ayudar a otros compradores en su área a lidiar con la oferta baja de casas en curso.

Uno de los mayores obstáculos a los que se han enfrentado los compradores en los últimos años ha sido la falta de casas disponibles para la venta.

Si está pensando en comprar una casa, trabaje con un agente en bienes raíces. De esa manera, estará actualizado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, incluida la cantidad de casas para la venta en este momento.

No importa lo que esté planeando, trabajemos juntos para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual. Si es así, esto es lo que dicen los profesionales sobre lo que nos espera esta temporada.

Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American:

“… Parece que nuestra expectativa general para la primavera es que veremos un repunte en el inventario. De hecho, eso ya parece estar ocurriendo. Pero no necesariamente será suficiente para saciar la demanda”.

Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS:

“Todavía hay una demanda fuerte, ya que la gran población de los ‘millennials’ se mantiene en el rango principal para comprar una casa por primera vez”.

Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com:

“Donde estamos ahora es lo mejor de ambos mundos. El aumento de los precios se está desacelerando, lo que es bueno para los compradores, y los precios siguen siendo relativamente altos, lo que es bueno para los vendedores”.

Skylar Olsen, Economista Principal de Zillow:

“Hay un poco más de casas para la venta que en el año pasado para estas mismas fechas, y todavía hay mucha competencia por las casas a buen precio. Los compradores deben preparar sus puntajes de crédito y los vendedores deben preparar sus propiedades ahora, las casas para la venta atractivas están quedando pendientes en menos de un mes y el tiempo en el mercado se reducirá en las próximas semanas”.

Jiayi Xu, Economista, Realtor.com:

“Si bien las tasas hipotecarias siguen siendo elevadas, los compradores de casas que buscan comprar esta primavera podrían encontrar casas más asequibles en el mercado que las que vieron en la misma época del año pasado. En concreto, en febrero de 2024 había un 20,6 % más casas disponibles para la venta que oscilaban entre los 200.000 y los 350.000 dólares que hace un año, superando el aumento en otros rangos de precios”.

Si está pensando en vender, esta primavera podría ser el mejor momento para hacerlo porque simplemente no hay muchas casas en el mercado. Claro, el inventario está aumentando, pero no es suficiente para satisfacer la demanda actual de los compradores. Es por eso por lo que todavía se están vendiendo tan rápido.

Si está buscando comprar, el número creciente de casas para la venta esta primavera significa que tendrá más opciones que el año pasado por estas fechas. Pero prepárese para actuar rápidamente, ya que habrá mucha competencia con otros compradores.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual.

No importa lo que esté planeando, trabaje con un agente en bienes raíces local para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuniquémonos para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo? Esto es lo que necesita saber. A pesar de que el número de casas para la venta ha ido aumentando este año, todavía no hay suficientes casas en el mercado para todos los compradores que quieren comprar.

Entonces, ¿qué significa eso para usted? Simplemente, significa que sigue siendo un mercado de los vendedores. Así es como funciona:

• Un mercado neutral es cuando la oferta y la demanda están equilibradas. Básicamente, hay suficientes casas para satisfacer la demanda de los compradores en función del ritmo actual de ventas, y los precios de las casas se mantienen bastante estables.
• Un mercado de los compradores es cuando hay más casas para la venta que compradores. Cuando eso sucede, los compradores tienen más poder de negociación porque los vendedores están dispuestos a hacer concesiones para cerrar el trato. En un mercado de los compradores, los vendedores pueden tener que hacer recortes en los precios para volver a encender el interés en su casa, y los precios pueden bajar. Pero no hemos visto esto en años, ya que hay muy pocas casas disponibles para comprar.
• En un mercado de los vendedores, es todo lo contrario. Cuando la oferta de casas para la venta es tan baja como lo es ahora, es mucho más difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores, lo que puede conducir a más guerras de ofertas. Y si los compradores saben que pueden estar entrando en una guerra de ofertas, van a hacer todo lo posible para presentar una oferta muy atractiva por adelantado. Esto podría aumentar el precio de venta final de su casa.

La siguiente gráfica utiliza datos de la Asociación Nacional de Realtors para mostrar cuán profundo estamos en el territorio del mercado de vendedores hoy en día:

¿Qué significa esto para usted?

El mercado sigue trabajando a su favor. Si se apoya en un agente para que le aconseje sobre cómo preparar su casa para la venta y cómo ponerle un precio competitivo, debería llamar mucho la atención de los compradores ansiosos. Eso significa que es probable que reciba ofertas múltiples y vea que su casa se vende rápidamente y por el mejor precio. Como explica un artículo reciente de Ramsey Solutions:

“Un mercado de los vendedores es cuando la demanda de casas es mayor que la oferta de casas. Y ese sigue siendo el caso en este momento. Si está planeando vender su casa, puede esperar venderla con bastante rapidez por cerca de su precio para la venta, siempre y cuando su precio para la venta sea realista para el mercado actual”.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo?

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuníquese con un asesor en bienes raíces local para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

Si no ha encontrado una casa que le guste y que esté dentro de su presupuesto, puede valer la pena pensar en todas sus opciones, incluidas las casas que necesitan reparaciones. A veces, la casa perfecta para usted es la que perfecciona después de comprarla. Vamos a comunicarnos, para ver lo que está disponible en nuestra área.

Si está tratando de comprar una casa y tiene dificultades para encontrar una que pueda pagar, puede ser el momento de considerar una casa que necesite algunas reparaciones. Esta es una casa que necesita un poco de esfuerzo o algunas actualizaciones, pero su estructura está en buenas condiciones. Las casas para reparar pueden ser una gran opción si está buscando entrar en el mercado de la vivienda o quiere estirar más su presupuesto. Según NerdWallet:

“Comprar una casa para reparar puede proporcionar un camino hacia la propiedad de la vivienda para los compradores de casa por primera vez o una forma para que los compradores habituales puedan pagar una casa más grande en un mejor vecindario. Con el inventario relativamente bajo de casas para la venta en estos días, una casa que esté lista para mudarse puede ser difícil de encontrar, especialmente si tiene un presupuesto limitado”.

Básicamente, dado que el número de casas para la venta sigue siendo tan baja, si está dispuesto solamente a recorrer casas que tengan todas las características de sus sueños, es posible que esté reduciendo demasiado sus opciones y haciéndolo más difícil de lo necesario. Puede que sea el momento de lanzar una red más amplia.

A veces, la casa perfecta es la que usted perfecciona después de comprarla.

Aquí hay información que puede ayudarle a identificar lo que realmente necesita para que pueda ser estratégico en su búsqueda de una vivienda. Primero, haga una lista de todas las características que desea en una casa. A partir de ahí, trabaje para dividir esas características en categorías como estas:

• Imprescindibles: si una casa no tiene estas características, no funcionará para usted ni para su estilo de vida.
• Agradables para tener: estas son características que le encantaría tener, pero puede vivir sin ellas. Las agradables para tener no son factores decisivos, pero si encuentra una casa que cumpla con todos los elementos imprescindibles y algunos de estos, es una contendiente.
• Soñando: aquí es donde realmente puede pensar en grande. Una vez más, estas no son características que necesitará, pero si encuentra una casa dentro de su presupuesto que tenga todos los elementos imprescindibles, la mayoría de los agradables para tener y cualquiera de estos, es claramente la ganadora.

Una vez que haya ordenado su lista de una manera que funcione para usted, compártala con su agente en bienes raíces. Ellos lo ayudarán a encontrar casas que satisfagan sus necesidades principales en este momento y que tengan el potencial de ser la casa de sus sueños con un poco de plusvalía. Apóyese en su experiencia mientras piensa en lo que es posible, qué características son fáciles de cambiar o agregar y cómo hacer que esto suceda. Según Progressive:

“Muchos agentes en bienes raíces se especializan en encontrar casas para repararlas y tienen una red de inspectores, contratistas, electricistas y similares”.

Su agente también puede ofrecerle consejos sobre qué mejoras y renovaciones le prepararán para obtener el mayor retorno de su inversión si alguna vez decide vender en el futuro.

Si está tratando de comprar una casa y tiene dificultades para encontrar una que pueda pagar, puede ser el momento de considerar una casa que necesite algunas reparaciones.

Si no ha encontrado una casa que le guste y que esté dentro de su presupuesto, puede valer la pena pensar en todas sus opciones, incluidas las casas que necesitan reparaciones. A veces, la casa perfecta para usted es la que perfecciona después de comprarla. Para que pueda ver lo que hay disponible en su área, comuníquese con un agente local en bienes raíces.