No deje que el miedo o la incertidumbre le impidan alcanzar sus metas. Comuniquémonos para que usted pueda avanzar con confianza.

¿se siente un poco inseguro, o incluso asustado, de mudarse con todo lo que está sucediendo en este momento? La decisión de mudarse no debería ser aterradora, debería ser emocionante. Y la mejor manera de eliminar cualquier miedo es trabajar con un profesional. 

Los agentes en bienes raíces son mucho más que simples facilitadores de transacciones; Son guías confiables para ayudarle a navegar por las complejidades del mercado de la vivienda con confianza y facilidad. Y un agente excelente puede convertir lo que puede parecer un proceso desalentador en una experiencia manejable, e incluso agradable.

Es por eso que, en una encuesta de Bright MLS, los encuestados coincidieron en que trabajar con un agente es esencial y ayuda a reducir el estrés:

Estos son solo algunos ejemplos de por qué esa experiencia puede brindarle tanta tranquilidad.

1. Explicar el mercado actual

Es posible que vea titulares engañosos acerca de un posible desplome del mercado, la caída de los precios y más. Y cuando usted no es un experto, es fácil dejarse llevar por un clic (clickbait) y dejar que eso le asuste. Como dice Jason Lewris, Cofundador y Director de Datos de Parcl:

“Ante la ausencia de información fiable y actualizada, las decisiones en bienes raíces están cada vez más impulsadas por el miedo, la incertidumbre y la duda”.

Un agente en bienes raíces está ahí para ayudarle a separar la realidad de la ficción y para desacreditar cualquier titular que haga más para aterrorizar que aclarar. Con su profundo conocimiento sobre las tendencias del mercado local, el valor de las casas, los niveles de inventario y más, ellos le ayudarán a sentirse más seguro de su decisión.

2. Guiarle través del proceso paso a paso

¿Es la primera vez que pasa por el proceso como comprador o vendedor? No se preocupe. Su agente le guiará a través de cada paso en el proceso, desde la conversación inicial hasta el día de cierre. Como explica NerdWallet:

“Si es la primera vez que usted compra o vende, es probable que se encuentre con términos que no reconoce y tareas que parecen desconcertantes. ¿Cuál es la diferencia entre pendiente y contingente? ¿Por qué necesita un seguro de título? ¿Con qué minuciosidad debe completar los formularios de declaración? Su agente debe ser capaz de explicarle todo con confianza y competencia”.

Y si ha hecho esto antes, pero ha pasado mucho tiempo, un agente adaptará la forma en que lo explica todo a su experiencia anterior. No le abrumarán con detalles, solo le recordarán lo que usted quiera y necesite.

 3. Abogar por su mejor interes

¿La idea de tener que tratar con el proceso de una transacción le hace sudar las palmas de sus manos? Deje esa ansiedad a un lado. Su agente es un negociador hábil y capacitado para estos escenarios exactos. Y la mejor parte es que trabajan para usted. Por lo tanto, ellos están utilizando esa experiencia para luchar por sus objetivos.

Ellos trabajarán para asegurar los mejores términos posibles para usted, ya sea obteniendo un mejor precio como comprador de la casa o negociando un precio de venta más alto como vendedor. Esto elimina el miedo a un mal negocio o a que se aprovechen durante el proceso.

4. Resolver rápidamente cualquier problema inesperado

¿Le preocupa que surja algo y que usted no sepa cómo manejarlo? Tenga la seguridad de que su agente lo tiene cubierto.

Los agentes son hábiles para resolver problemas. No solo abordan los problemas, sino que se adelantan a ellos antes de que se conviertan en factores decisivos, y eso ayuda a mantener el proceso en marcha. Por lo tanto, si surge algún desafío, sepa que su agente tiene las habilidades y la experiencia necesarias para encontrar una solución que funcione para usted.

¿se siente un poco inseguro, o incluso asustado, de mudarse con todo lo que está sucediendo en este momento?

No deje que el miedo o la incertidumbre le impidan alcanzar sus metas. Con un agente experto a su lado, usted puede avanzar con confianza. 

Es importante recordar que, si bien los años electorales a menudo traen una desaceleración a corto plazo en el mercado de la vivienda, la pausa suele ser temporal. Esas ventas no se pierden. Los datos muestran que las ventas de casas suelen aumentar el año después de las elecciones presidenciales, y los pronósticos actuales indican que el 2025 no será diferente. Si usted está esperando una imagen más clara antes de mudarse, sepa que se espera que el mercado se acelere en los próximos meses.

Con las elecciones presidenciales del 2024 acercándose rápidamente, es posible que se pregunte qué impacto está teniendo en el mercado de la vivienda, si es que lo tiene. Vamos a desglosarlo.

Los años electorales traen consigo una desaceleración temporal

En un año cualquiera, las ventas de casas se desaceleran ligeramente en el otoño. Es una tendencia típica de esta temporada. Sin embargo, según los datos de BTIG, en los años electorales suele haber una caída ligeramente mucho mayor en las ventas de las casas en el mes previo al día de las elecciones (vea la gráfica a continuación):

¿Por qué? La incertidumbre. Muchos consumidores se abstienen de tomar decisiones o compras importantes mientras esperan a ver cómo se desarrollarán las elecciones. Es un patrón que se ha mostrado una y otra vez, y es particularmente evidente para compradores y vendedores en el mercado de la vivienda.

Este año no es diferente. Una encuesta reciente de Redfin encontró que el 23 % de los posibles compradores de casas por primera vez dijeron que están esperando hasta después de las elecciones para comprar. Eso significa que casi una cuarta parte de los compradores primerizos están presionando el botón de pausa, probablemente debido a los mismos sentimientos de incertidumbre.

Las ventas de casas se recuperan después de las elecciones

La buena noticia es que estas ventas retrasadas no se pierden para siempre, simplemente se posponen. La historia muestra que las ventas tienden a repuntar después de que terminan las elecciones. De hecho, las ventas de casas han aumentado el 82 % de las veces en el año posterior a las elecciones (vea la gráfica a continuación):

Esto se debe a que una vez que pasa la temporada de las elecciones, los compradores y vendedores tienen una idea de lo que se avecina y, en general, se sienten más seguros para seguir adelante con sus decisiones. Y eso lleva a un impulso en las ventas de casas.

Qué esperar en el 2025

Si la historia es un buen indicador, eso significa que se venderán más casas el próximo año. Y según las últimas proyecciones, eso es exactamente lo que usted debe esperar. Como muestra la gráfica a continuación, el mercado de la vivienda está en camino de vender un total de 4.6 millones de casas este año, y las proyecciones son de 5.2 millones en total de las ventas el próximo año (consulte la gráfica a continuación):

Y eso se alinea con el patrón típico de los rebotes postelectorales.

Por lo tanto, si bien puede parecer que el mercado se está desacelerando en este momento, es más una caída temporal que una tendencia a largo plazo. Como ha sido el caso antes, una vez que pase la incertidumbre electoral, los compradores y vendedores volverán al mercado.

Con las elecciones presidenciales del 2024 acercándose rápidamente, es posible que se pregunte qué impacto está teniendo en el mercado de la vivienda, si es que lo tiene.

Es importante recordar que, si bien los años electorales a menudo traen una desaceleración a corto plazo en el mercado de la vivienda, la pausa suele ser temporal. Esas ventas no se pierden. Los datos muestran que las ventas de casas suelen aumentar el año después de las elecciones presidenciales, y los pronósticos actuales indican que el 2025 no será diferente. Si usted está esperando una imagen más clara antes de mudarse, sepa que se espera que el mercado se acelere en los próximos meses.

• Hay una serie de mitos aterradores sobre la compra de una casa en el mercado actual. Esto es lo que usted necesita saber.
• No se espera que los precios se desplomen, es posible comprar incluso con deudas de préstamos estudiantiles y hay programas que pueden ayudarle a ahorrar para el pago inicial.
• No permita que los mitos aterradores retrasen sus planes de comprar una casa. Comuniquémonos para que usted tenga un profesional que le ayude a separar los hechos de sus miedos.

Hay una serie de mitos aterradores sobre la compra de una casa en el mercado actual. Esto es lo que usted necesita saber.

• Hay una serie de mitos aterradores sobre la compra de una casa en el mercado actual. Esto es lo que usted necesita saber.
• No se espera que los precios se desplomen, es posible comprar incluso con deudas de préstamos estudiantiles y hay programas que pueden ayudarle a ahorrar para el pago inicial.
• No permita que los mitos aterradores retrasen sus planes de comprar una casa. Comuníquese con un agente para que usted tenga un profesional que le ayude a separar los hechos de sus miedos.

Si está planeando vender su casa, saber cuánto tiempo podría tomar es una parte importante en la planificación de sus próximos pasos. Comuniquémonos para que pueda fijar el precio correcto, comercializar y vender su casa con confianza.

Mientras se prepara para vender su casa, una de las preguntas principales que probablemente se haga es “¿Cuánto tiempo va a tomar este proceso?" Y eso tiene sentido: ya que usted quiere saber qué puede esperar.

Si bien cada mercado es diferente, comprender lo que está sucediendo a nivel nacional puede brindarle una guía confiable. Pero para obtener una visión aún más detallada de las condiciones en bienes raíces en su área, comuníquese con un agente local en bienes raíces. Ellos son los que mejor conocen su mercado local y pueden explicarle lo que está sucediendo cerca de usted y cómo se compara con las tendencias nacionales.

Aquí hay un vistazo a algunas de las cosas sobre las que un agente excelente le guiará durante esa conversación.

Hay más casas en el mercado, y eso está afectando el tiempo que tardan en venderse

El número de viviendas en venta

Según Realtor.com, el número de casas para la venta ha ido en aumento este año. Eso significa que hay más opciones para los compradores, lo cual es una gran noticia para cualquiera que busque comprar una casa. Pero como vendedor, también significa que las casas permanecerán en el mercado un poco más de tiempo ahora que los compradores tienen más opciones para elegir (vea la gráfica a continuación):

Una de las razones principales por las que las casas se vendieron tan rápido en los últimos años es porque había muy pocas de ellas para la venta. Y ahora que hay más casas en el mercado, tiene sentido que no se estén vendiendo al mismo ritmo. En este momento, según Realtor.com, se necesitan 55 días desde el momento en que una casa se pone a la venta para que se venda oficialmente y se cierre.

Pero tenga esto en cuenta. Si bien es posible que las casas no se estén vendiendo tan rápido como lo hicieron el año pasado en estas mismas fechas, todavía se están vendiendo más rápido de lo que lo hacían en años más normales en el mercado de la vivienda, antes de la pandemia.

Si usted mira hacia atrás en 2017 a 2019 en la gráfica de arriba, verá que era típico que una casa tardará 60 días o más en venderse. Por lo tanto, el proceso actual sigue siendo más rápido que la norma.

Esto se debe a que, incluso con más casas para la venta, todavía hay más compradores que casas para la venta. Por lo tanto, las casas que se ven en buenas condiciones y tienen un precio adecuado se venden rápidamente. Como explica NerdWallet:

“En general, sin embargo, la demanda sigue superando a la oferta. Este no es un mercado tranquilo: las casas buenas se venden rápidamente”.

Su agente puede ayudar a que su casa se destaque

Si está buscando formas de hacer que su mudanza suceda lo más rápido posible, trabajar con un agente local excelente es la clave. Su agente en bienes raíces le ayudará con todo, desde establecer el precio correcto hasta preparar su casa para que se vea lo mejor posible. Incluso crearán un plan de mercadeo que capte la atención de los compradores y le brindará a usted información clave sobre lo que está sucediendo en su área específica, para que pueda planificar en consecuencia y hacer que el proceso sea lo más fluido posible.

Por lo tanto, aunque las casas pueden estar en el mercado un poco más de tiempo que antes, estas todavía se venden más rápido de lo normal. Si cuenta con el agente y la estrategia adecuada, su casa puede venderse incluso más rápido de lo que espera.

Mientras se prepara para vender su casa, una de las preguntas principales que probablemente se haga es “¿Cuánto tiempo va a tomar este proceso?"

Si está planeando vender su casa, saber cuánto tiempo podría tomar es una parte importante en la planificación de sus próximos pasos. Al trabajar con un experto local, podrá fijar el precio correcto, comercializar y vender su casa con confianza.

Dado que se espera que las tasas hipotecarias disminuyan y se prevé que los precios de las casas aumenten a un ritmo más moderado, 2025 se perfila como un año más prometedor tanto para los compradores como para los vendedores.

Si usted tiene alguna pregunta sobre cómo estas tendencias podrían afectar sus planes, comuniquémonos. De esa manera, usted tendrá a alguien que le ayudará a navegar por el mercado y aprovechar al máximo las oportunidades que se avecinan.

¿Tiene curiosidad por saber hacia dónde se dirige el mercado de la vivienda en el 2025? La buena noticia es que los expertos ofrecen algunos pronósticos prometedores, especialmente cuando se trata de dos factores claves que afectan directamente sus decisiones: las tasas hipotecarias y los precios de las casas.

Ya sea que usted esté pensando en comprar o vender, aquí hay un vistazo a lo que dicen los expertos y cómo podría afectar su mudanza.

Se pronostica que las tasas hipotecarias bajarán

Uno de los factores más importantes que probablemente afecten sus planes son las tasas hipotecarias, y el pronóstico parece positivo. Después de aumentar drásticamente en los últimos años, los expertos proyectan que las tasas disminuirán ligeramente a lo largo del 2025 (vea la gráfica a continuación):

Si bien esa disminución no será una línea recta a la baja, la tendencia general debería continuar durante el próximo año. Se esperan algunos obstáculos en el camino, porque la trayectoria de las tasas dependerá de los nuevos datos económicos y las cifras de la inflación a medida que se publiquen. Pero no se obsesiones demasiado con esos baches y reacciones del mercado a medida que suceden. Concéntrese en el panorama general.

Las tasas hipotecarias más bajas significan mejorar la asequibilidad. A medida que las tasas bajen, el pago mensual de su hipoteca disminuye, lo que le brinda más flexibilidad en lo que puede pagar si compra una casa.

Sin embargo, es probable que este cambio atraiga a más compradores y vendedores de vuelta al mercado. Como explica Charlie Dougherty, Director y Economista Mayor de Wells Fargo:

“Es probable que los costos de financiamiento más bajos impulsen la demanda al sacar de los márgenes a los compradores con problemas de asequibilidad”.

A medida que eso suceda, tanto el inventario como la competencia entre los compradores volverán a aumentar. ¿La conclusión? Ahora usted puede adelantarse a esa competencia. Apóyese en su agente para asegurarse de comprender cómo los cambios en las tasas están afectando la demanda en su área.

Las proyecciones de los precios de las casas muestran un aumento modesto

Si bien se espera que las tasas hipotecarias bajen ligeramente, se pronostica que los precios de las casas aumentarán, pero a un ritmo mucho más moderado de lo que el mercado ha visto en los últimos años.

Los expertos dicen que los precios de las casas aumentarán un promedio de alrededor del 2.5 % a nivel nacional en el 2025 (vea la gráfica a continuación):

Esto es mucho más manejable que los aumentos rápidos de los precios de los años anteriores, que experimentó un aumento porcentual de dos dígitos en algunos mercados.

¿Qué hay detrás de este continuo aumento de los precios? De nuevo, tiene que ver con la demanda. A medida que más compradores regresen al mercado, la demanda aumentará, pero también lo hará la oferta a medida que los vendedores se sientan menos atados de manos por las tasas.

Más compradores en mercados con un inventario que aún está por debajo de la norma ejercerá una presión al alza sobre los precios. Pero con la probabilidad de que se pongan a la venta más casas, la oferta ayudará a mantener el aumento de los precios bajo control. Esto significa que, si bien los precios subirán, lo harán a un ritmo más saludable y en un paso más sostenible.

Por supuesto, es posible que estas tendencias nacionales no reflejen exactamente lo que está sucediendo en su mercado local. Algunas áreas podrían ver un aumento de los precios más rápido, mientras que otras podrían ver ganancias más lentas. Como dice Lance Lambert, Cofundador de ResiClub:

“Incluso si el pronóstico nacional promedio del precio de las casas para el 2025 es correcto, es posible que algunos mercados de la vivienda regionales puedan ver caídas leves en los precios de las casas, mientras que otros mercados aún podrían ver una apreciación elevada. Al fin y al cabo, ese ha sido el caso este año”.

Incluso los pocos mercados que pueden ver precios planos o ligeramente más bajos en el 2025 han tenido tanta apreciación en los últimos años, que puede que no tenga un gran impacto. Es por eso por lo que es importante trabajar con un experto local en bienes raíces que pueda brindarle una imagen clara de lo que está sucediendo donde está buscando comprar o vender.

¿Tiene curiosidad por saber hacia dónde se dirige el mercado de la vivienda en el 2025?

Dado que se espera que las tasas hipotecarias disminuyan y que los precios de las casas aumenten a un ritmo más moderado, 2025 se perfila como un año más prometedor tanto para los compradores como para los vendedores.

Si usted tiene alguna pregunta sobre cómo estas tendencias podrían afectar sus planes, comuníquese con un agente local. De esa manera, usted tendrá a alguien que le ayudará a navegar por el mercado y aprovechar al máximo las oportunidades que se avecinan.

Si usted está considerando comprar una casa recién construida, no permita que los conceptos erróneos le detengan. Trabajemos juntos para encontrar una casa que le guste realmente y que este orgulloso de llamarla suya.

Para algunos compradores, existe la idea errónea de que las casas recién construidas no están hechas para durar o no tienen la calidad que se puede encontrar en las casas antiguas. Desafortunadamente, esto está alejando a algunos compradores de lo que puede ser una de sus mejores opciones en el mercado actual de la vivienda. Como dice Builder Online:

“A medida que el inventario de reventa sigue siendo limitado y la brecha de los precios entre las casas recién construidas y las de reventa se reduce, las casas recién construidas son cada vez más una propuesta con un valor atractivo para los compradores, con incentivos como la reducción de las tasas como una forma de ayudar a abordar los desafíos continuos de la asequibilidad”.

Entonces, ¿hay algún mérito en el mito? Analicemos la mejor manera de asegurarse que se sienta bien al considerar una casa recién construida. De esa manera, no se perderá una opción tan excelente hoy.

Elegir el constructor adecuado

La clave para asegurarse de obtener una casa recién construida de calidad es elegir un buen constructor. Los constructores con buena reputación se adhieren a estrictos códigos y estándares de construcción, utilizan técnicas de construcción avanzadas y, a menudo, ofrecen garantías que cubren problemas estructurales durante varios años. Es por eso por lo que Mortgage Reports ofrece este consejo:

“Al embarcarse en el viaje de comprar una casa recién construida, uno de los pasos más importantes es seleccionar el constructor adecuado. Esta decisión puede tener un impacto significativo en la calidad y la satisfacción que obtiene de su casa nueva”.

Y si bien usted puede profundizar en la investigación sobre todos los constructores en su área, hay una opción más fácil para hacer el trabajo: apóyese en un profesional. Cuando usted trabaja con un agente local en bienes raíces, ellos ya saben sobre los constructores y las comunidades de casas nuevas en construcción en su área.

Además, tal vez incluso hayan trabajado con otros compradores que optaron por una casa en uno de esos vecindarios. Estas son solo algunas de las cosas con las que su agente le ayudará:

1. La reputación del constructor: Su agente le ayudará a dirigirse hacia los constructores con una sólida reputación y críticas positivas de compradores anteriores. Además, su agente se asegurará de que el constructor tenga licencia y esté asegurado. La membresía en organizaciones profesionales, como la Asociación Nacional de Constructores de Casas (NAHB, por sus siglas en inglés), también es una buena señal del compromiso de un constructor con los estándares de la industria.

2. Sus casas modelo: Su agente también podrá decirle si los constructores tienen casas modelo que puede visitar. Y cuando su agente recorra el modelo con usted, llamará su atención sobre los pequeños detalles que más importan. Cosas como la calidad de los acabados, el diseño y la sensación general de la casa.

3. Garantías del constructor: Su agente también podrá ayudarle a navegar por cualquier oferta o incentivo del constructor. Los constructores de buena reputación a menudo ofrecen garantías para cubrir los principales elementos estructurales de la casa durante un período significativo. Este es un testimonio de su confianza en la calidad de su construcción.

4. Obtener inspecciones: Incluso con una casa recién construida, las inspecciones son cruciales. Su agente coordinará las inspecciones con profesionales autorizados para asegurarse de que la casa cumpla con los estándares de seguridad y calidad antes de que se mude.

Los agentes son las personas más importantes cuando compra una casa nueva

Tal vez por eso los datos muestran que los compradores de casas unánimemente dieron una calificación más alta a sus agentes que a su constructor al mirar hacia atrás en su compra reciente:

Por lo tanto, usted no debe preocuparse de que simplemente no las hagan como solían hacerlo. Al trabajar con un agente experto en bienes raíces para elegir un constructor de buena reputación, puede sentirse seguro al comprar una casa recién construida hoy. Como dice Realtor.com:

“Si usted está interesado en comprar una casa recién construida… Usted necesita su propio agente en bienes raíces desde el primer momento. Incluso si parece fácil entrar y registrarse con el agente en el sitio del constructor, querrá que alguien represente su parte del trato”.

Para algunos compradores, existe la idea errónea de que las casas recién construidas no están hechas para durar o no tienen la calidad que se puede encontrar en las casas antiguas.

Si usted está considerando comprar una casa recién construida, no permita que los conceptos erróneos le detengan. Trabaje con un agente local en bienes raíces para encontrar una casa que le guste realmente y este orgulloso de llamarla suya.

¿Quiere tener una mejor idea de lo que debe esperar cuando venda su casa? Tengamos una conversación y analicemos esto juntos.

Si usted está jugando con la idea de vender su casa, probablemente se esté preguntando cuánto le costará. Para ser honesto, el número final dependerá de varios factores, como la oferta que acepte, si usted ayudara con los costos de cierre de su comprador, cuántas reparaciones realiza y más.

Por lo tanto, para darle una idea aproximada de lo que puede esperar, aquí hay información sobre algunos de los gastos para los que querrá estar preparado (vea la gráfica a continuación):

Pero aquí hay algo que pone esos costos en perspectiva. La mayoría de los propietarios de casas actualmente tienen una cantidad sustancial de plusvalía acumulada en su casa, y eso significa que pueden obtener ganancias significativas cuando la vendan. Lo más probable es que usted también la tenga. Esto puede ayudar a recuperar rápidamente estos costos de la venta. Es posible que incluso le quede suficiente plusvalía para destinarla a la compra de su próxima casa.

Profundicemos en algunos de los costos de la gráfica anterior, para que tenga un poco más de contexto sobre lo que incluyen y dónde puede ahorrar algo de dinero, cuando eso tenga sentido.

Costos de cierre y comisión

Estas son las tarifas que usted pagará en la mesa de cierre para cubrir varios aspectos de la venta. Usted tendrá sus propios costos de cierre e incluso puede ofrecer pagar algunos de los costos del comprador como concesión. Como explica U.S. News Real Estate:

“Los costos de cierre son tarifas que se pagan para finalizar la transacción y transferir la propiedad de la casa al comprador… Los vendedores pueden esperar pagar entre el 2 % y el 4 % del precio de venta de la casa en honorarios e impuestos, además de la comisión del agente. Según el precio medio de venta de una casa a nivel nacional, esto significa que los costos de cierre en 2023 para los vendedores fueron de aproximadamente $7,740 a $15,480…”

Los impuestos variarán según el estado y las comisiones de los agentes dependerán de lo que usted acuerde por adelantado. Y tenga en cuenta que los números en la gráfica de arriba son solo un ejemplo, no son cifras exactas. Sin mencionar que, si usted invierte dinero en cosas como los impuestos sobre la propiedad, el depósito en la garantía de la hipoteca, etc., como parte de los pagos actuales de su hipoteca, existe la posibilidad de que usted recupere un crédito al cierre que puede ayudarle a compensar algunos de estos gastos de la venta.

Inspección y reparaciones antes de ponerla a la venta

Un paso opcional que toman algunos vendedores es realizar una inspección antes de poner la casa a la venta. Le da una idea de lo que puede aparecer por adelantado en la inspección del comprador, porque esos son las cosas por las que un comprador puede pedirle que le dé un crédito (o concesión) para cubrir más adelante.

Esto le permite adelantarse a cualquier reparación y abordarla antes de ponerla para la venta, por lo que su casa estará configurada para impresionar desde el principio.

Nuevamente, si desea omitir este paso, un agente puede ayudarle. Ellos podrán darle consejos sobre cosas como los colores de la pintura, pequeñas reparaciones cosméticas, lo que buscan los compradores y si vale realmente la pena abordar algo más con anticipación. Esto le ayudará a asegurarse de que usted está gastando dinero en cosas que probablemente le generen un retorno sólido de su inversión.

Reorganizar la casa

A medida que aumenta el inventario, es posible que desee tomar algunas medidas adicionales para asegurarse de que su casa se destaque. La reorganización es una forma opcional de asegurarse de que su casa se vea bien. Puede incluir cosas como rentar muebles si la casa está vacía u obras de arte para que las paredes se vean mejor. Algunas reorganizaciones incluso se pueden hacer virtualmente una vez que se toman las fotos. Pero, en general, ¿cuánto cuesta? Según Bankrate:

“Los vendedores de casas suelen pagar entre $782 y $2,817 en costos de preparación de la casa…Pero el precio puede variar ampliamente”.

Si desea omitir este paso, puede optar por apoyarse en los consejos de su agente sobre lo que se ve bien y lo que puede hacer que la casa de sienta desordenada. Un excelente agente sugerirá cosas como quitar una silla para abrir el flujo de una habitación, colocar una alfombra para agregar calidez a un espacio o retirar las fotografías para despersonalizar áreas estratégicas.

Por qué es clave apoyarse en un agente

Si usted está buscando reducir sus costos, tiene opciones. Pero tenga cuidado con que recorta. Es posible que pueda saltarse la reorganización o una inspección previa a ponerla casa a la venta, ya que son opcionales, pero usted no querrá escatimar y vender sin un profesional.

Un agente es su experto que le sirve de referencia durante toda la transacción. Ellos le ofrecerán asesoramiento personalizado en cada paso del camino, incluyendo cómo organizar la casa y qué reparaciones abordar. Esto puede ayudarle a evitar contratar a un organizador externo o tener que pagar por una inspección previa a la venta.

Pero esa no es la única forma en que su agente agrega valor. También crearán estrategias personalizadas de mercadeo y precios que destacarán lo más atractivo de la casa y cualquier trabajo que haya realizado para preparar la casa. Y eso puede ayudar a que su casa se venda por más a largo plazo.

Si usted está jugando con la idea de vender su casa, probablemente se esté preguntando cuánto le costará.

¿Quiere tener una mejor idea de lo que debe esperar cuando venda su casa? Tenga una conversación con un agente local en bienes raíces.

Si bien algunos vendedores están optando por retirar sus casas del mercado, está realmente no es la mejor decisión. Con compradores serios ansiosos por comprar, este es un buen momento para vender su casa. Comuniquémonos para asegurarnos de que tenemos una estrategia para hacerlo realidad.  

¿Su casa ha estado en el mercado más tiempo de lo esperado? Si es así, es probable que a estas alturas usted ya se sienta frustrado. Tal vez incluso esté pensando que es hora de retirar su casa de la venta y esperar a ver qué trae el 2025. Pero lo que quizás usted no se dé cuenta es que la decisión de esperar podría costarle. He aquí un vistazo a por qué mantener el rumbo podría ser la decisión más inteligente.

Otros vendedores se están retirando. ¿Debería usted también esperar?

Según datos recientes de Altos Research, el número de personas que retiran su casa del mercado está aumentando, lo que significa que más vendedores están optando por sacar sus listados del mercado en este momento. Y esto no es inusual para esta época del año.

En el mercado de la vivienda, hay altibajos estacionales. Los niveles de inventario suelen empezar a bajar un poco entrando en la temporada del otoño, ya que algunos vendedores retrasan sus planes hasta el año nuevo. Como explica Mike Simonsen, fundador de Altos Research:

“… Ahora estamos viendo un patrón estacional más normal con el inventario comenzando a disminuir. También estamos viendo que más vendedores de casas retiran sus listados para volver a intentarlo el próximo año. De hecho, por cada dos casas que se venden, hay otra casa que es retirada del mercado”.

Pero ¿es esa una decisión inteligente? Si bien puede parecer una buena idea también retirar su listado, he aquí por qué esa postura puede no dar sus frutos este año.

Los compradores de hoy son serios y están listos para actuar

La razón principal para seguir con su plan de vender ahora es que los compradores que están buscando en esta época del año se toman muy en serio la hora de comprar.

Han estado sentados durante un tiempo esperando a que la asequibilidad mejore.Y ahora que las tasas hipotecarias han bajado desde su máximo reciente, están listos para hacer su mudanza. las solicitudes de hipotecas están aumentando, y ese es un indicador principal de que los compradores se están preparando para volver a participar. Y dado que ya han dejado sus necesidades en un segundo plano durante tanto tiempo, están aún más ansiosos de lo que suelen estar los compradores en esta época del año.

No se trata de compradores que solamente miran. Son compradores muy motivados que quieren moverse rápido, y ese es el tipo de comprador con el que usted quiere trabajar. Como dice Freddie Mac:

“Durante los meses de otoño, los compradores serios de casas están ansiosos por establecerse en una casa nueva antes de que comience la temporada navideña y comience el clima invernal”.

Al mantener su casa en el mercado, aumenta las posibilidades de atraer a personas que realmente están listas para realizar una compra.

¿Su casa ha estado en el mercado más tiempo de lo esperado? 

Si bien algunos vendedores están optando por retirar sus casas del mercado, está realmente no es la mejor decisión. Con compradores serios ansiosos por comprar, este es un buen momento para vender su casa. Comuníquese con su agente para asegurarse de que usted tiene una estrategia para hacerlo realidad.  

Una disminución en el precio medio no es lo mismo que una disminución en el valor de las casas. El precio medio de venta ha bajado principalmente debido a la combinación de casas más pequeñas y menos costosas en el mercado.

Lo importante en lo que hay que centrarse es en el precio por pie cuadrado, que es un mejor indicador del valor general del mercado, y esos precios siguen subiendo. Si usted tiene preguntas sobre lo que están pasando con los precios de las casas en nuestra área, no dude en comunicarse. 

Los titulares recientes han estado rumorando sobre la caída del precio medio de venta de las casas en comparación con el año pasado, y eso ha provocado mucha confusión. Y como comprador o vendedor, es fácil asumir que eso significa que los precios están bajando. Pero aquí está el truco: esos números no cuentan la historia completa.

A nivel nacional, el valor de las casas realmente está aumentando, incluso si el precio medio ha bajado un poco. Analicemos lo que realmente está sucediendo para que pueda comprender el mercado sin quedar atrapado en el miedo que crean los titulares.

Las casas en el mercado en este momento son más pequeñas

La razón principal de la caída en el precio medio es el tamaño de las casas que se venden. El precio medio refleja el punto medio de todas las casas para la venta en un momento dado. Y eso se verá afectado por la combinación de casas en el mercado.

Para mostrarle cómo funciona esto, aquí hay una explicación simple de una mediana (vea la imagen a continuación). Digamos que tiene tres monedas en su bolsillo y decide alinearlas de acuerdo con su valor de menor a mayor. Si tiene una moneda de cinco centavos y dos monedas de diez centavos, la mediana (la del medio) es de 10 centavos. Si tiene dos monedas de cinco centavos y una moneda de diez centavos, la mediana ahora es de cinco centavos.

En ambos casos, una moneda de cinco centavos sigue valiendo cinco centavos y una moneda de diez centavos sigue valiendo 10 centavos. El valor de cada moneda no cambió. Lo mismo ocurre con las casas.

En este momento, hay un mayor número de casas más pequeñas y menos costosas en el mercado, y eso está bajando en general el precio medio. Pero eso no significa que el valor de las casas esté disminuyendo.

Como explica Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com:

“La proporción del inventario de las casas más pequeñas y asequibles ha aumentado, lo que ayuda a mantener bajo el precio medio incluso cuando los precios por pie cuadrado aumentan aún más”.

Y aquí están los datos para demostrarlo. 

El precio por pie cuadrado sigue aumentando

Una de las mejores maneras de medir el valor de las casas es observando el precio por pie cuadrado. Esto se debe a que muestra cuánto está pagando por el espacio dentro de la casa.

El precio medio de venta no tiene en cuenta el tamaño de las diferentes casas, por lo que es posible que no siempre refleje el valor real. Y los últimos datos nacionales del precio por pie cuadrado muestran que el valor de las casas sigue aumentando, a pesar de que el precio medio de venta ha bajado (vea la gráfica a continuación).

Como explica Ralph McLaughlin, Economista Mayor de Realtor.com:

“Cuando se tiene en cuenta un cambio en la mezcla del inventario hacia casas más pequeñas, la casa típica listada este año ha aumentado en precio de venta en comparación con el año pasado”.

Esto significa que, si bien las casas más pequeñas están afectando el precio medio, el valor de una casa promedio sigue aumentando. Según la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda (FHFA, por sus siglas en inglés):

“A nivel nacional, el mercado de la vivienda de los Estados Unidos ha experimentado una apreciación anual positiva cada trimestre desde principios de 2012”.

Por lo tanto, aunque los titulares puedan hacer parecer que los precios se están desplomando, usted no tiene que preocuparse. Con una mirada más cercana y datos más confiables, se puede ver que los precios siguen subiendo a nivel nacional.

Pero es importante recordar que los precios de las casas pueden variar según la región. Si bien las tendencias nacionales ofrecen una visión general, los mercados locales pueden estar experimentando condiciones diferentes. Un agente de confianza es el mejor recurso para explicar lo que está sucediendo en su área.

Los titulares recientes han estado rumorando sobre la caída del precio medio de venta de las casas en comparación con el año pasado, y eso ha provocado mucha confusión.

Una disminución en el precio medio no es lo mismo que una disminución en el valor de las casas. El precio medio de venta ha bajado principalmente debido a la combinación de casas más pequeñas y menos costosas en el mercado.

Lo importante en lo que hay que centrarse es en el precio por pie cuadrado, que es un mejor indicador del valor general del mercado, y esos precios siguen subiendo. Si usted tiene preguntas sobre lo que están pasando con los precios de las casas en su área, comuníquese con un agente local en bienes raíces que pueda brindarle información sobre su mercado en específico.

No espere hasta que tenga que lidiar con más competencia y precios más altos: usted ya tiene la oportunidad de comprar una casa mientras estamos en el mejor momento hoy. Comuniquémonos para asegurarnos de que lo está aprovechando.

Después de meses de esperar, muchos compradores de casas que se vieron excluidos por las tasas hipotecarias altas y los desafíos de la asequibilidad finalmente tienen la oportunidad de hacer su mudanza. Con las tasas con tendencia a la baja, el mercado actual es el mejor momento para los compradores, y es posible que no dure mucho.

Así que, si usted ha dejado su propia mudanza en un segundo plano, aquí le explicamos por qué tal vez usted no debería retrasar más sus planes.

A medida que sopesa sus opciones y decide si debe comprar ahora o esperar, pregúntese lo siguiente: ¿Qué cree usted que van a hacer los demás?

La verdad es que, si las tasas hipotecarias continúan disminuyendo, como proyectan los expertos, más compradores volverán al mercado. Una encuesta de Bankrate muestra que más de la mitad de los propietarios de casas estarían motivados para comprar este año si las tasas caen por debajo del 6 % (vea la gráfica a continuación):

Con las tasas ya en el rango bajo del 6 %, no estamos muy lejos de alcanzar eso muy pronto. La conclusión es que, cuando bajen a los 5, el número de compradores en el mercado va a aumentar, y eso significa más competencia para usted.

Es probable que ese aumento de la demanda haga subir los precios de las casas, lo que podría eliminar algunos de los beneficios que obtendría de una tasa de interés ligeramente más baja. Como explica Nadia Evangelou, Economista Mayor y Directora de Investigación en Bienes Raíces de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):  

“La desventaja del aumento de la demanda es que ejerce una presión al alza sobre los precios de las casas, ya que múltiples compradores compiten por un número limitado de casas. En los mercados con continua escasez de casas, este aumento de los precios puede compensar algunas de las ganancias de la asequibilidad de las tasas hipotecarias más bajas”.

Por lo tanto, si bien esperar para comprar puede parecer una decisión inteligente, podría ser contraproducente si el aumento de los precios supera sus ahorros con tasas ligeramente más bajas.

¿Qué significa esto para usted?

En este momento, usted tiene la oportunidad de adelantarse a todo eso. El mercado actual es el mejor momento para los compradores. ¿Por qué? Porque muchos otros compradores están esperando, lo que significa que no hay tantas personas que estén buscando casas activamente. Eso significa menos competencia para usted.

Al mismo tiempo, la asequibilidad ya ha mejorado bastante. La reciente relajación de las tasas hipotecarias ha hecho que ser propietario de una casa sea más accesible. Como dice Mike Simonsen, Fundador de Altos Research:

“Los pagos hipotecarios de una casa de precio típico son un 7 % más bajos que el año pasado y un 13 % más bajos que el máximo en mayo de 2024”.

Y aunque la oferta de casas para la venta sigue siendo baja, también es más alta de lo que ha sido en años. Según Ralph McLaughlin, Economista Mayor de Realtor.com:

“El número de casas activamente para la venta sigue siendo elevado en comparación con el año pasado, creciendo un 35,8 %, un 10° mes consecutivo de aumentos, y ahora se encuentra en el nivel más alto desde mayo de 2020”.

Esto significa que ahora tiene más opciones para elegir de las que ha tenido en bastante tiempo.

Con menos compradores en el mercado, una mayor asequibilidad y más casas para elegir, usted tiene la oportunidad de encontrar la casa correcta antes de que la competencia aumente.

Por qué esperar podría costarle

Si usted está esperando el momento perfecto para comprar, es importante comprender que cronometrar el mercado es casi imposible. Cuanto más espere, mayor será el riesgo de que las condiciones del mercado cambien, y no necesariamente a su favor. Como dice Greg McBride, Analista Financiero Principal de Bankrate:

“Es una de esas cosas en las que usted debe tener cuidado con lo que desea. Una nueva caída en las tasas hipotecarias podría traer un aumento de la demanda que haga que sea más difícil comprar una casa”.

Después de meses de esperar, muchos compradores de casas que se vieron excluidos por las tasas hipotecarias altas y los desafíos de la asequibilidad finalmente tienen la oportunidad de hacer su mudanza.

No espere hasta que tenga que lidiar con más competencia y precios más altos: usted ya tiene la oportunidad de comprar una casa mientras estamos en el mejor momento hoy. Comuníquese con un agente para asegurarse de que lo está aprovechando.

• Si se pregunta si debería comprar ahora o esperar, esto es lo que necesita saber.
• Si espera a que las tasas bajen más, tendrá que lidiar con más competencia y precios más altos a medida que los compradores adicionales vuelvan a entrar. Pero si compra ahora, se adelantará a eso y tendrá la oportunidad de comenzar a acumular plusvalía.
• ¿Debería comprar ahora o esperar? Hablemos de ello juntos, para que pueda tomar su mejor decisión. 

Si se pregunta si debería comprar ahora o esperar, esto es lo que necesita saber. 

• Si se pregunta si debería comprar ahora o esperar, esto es lo que necesita saber.
• Si espera a que las tasas bajen más, tendrá que lidiar con más competencia y precios más altos a medida que los compradores adicionales vuelvan a entrar. Pero si compra ahora, se adelantará a eso y tendrá la oportunidad de comenzar a acumular plusvalía.
• ¿Debería usted comprar ahora o esperar? Comuníquese con un agente en bienes raíces y hablen de eso juntos, para que usted pueda tomar su mejor decisión.

La decisión de comprar ahora o esperar es muy personal, pero es valioso tener la perspectiva de un experto. Ellos no le presionarán, pero le explicarán cosas que usted quizás no haya considerado, como la plusvalía que está en juego.

Si desea ayuda para sopesar sus opciones y pensar en cómo influye el mercado actual, vamos a comunicarnos.

¿Debería usted comprar una casa ahora o debería esperar? Esa es una pregunta que mucha gente se hace en estos días. Y aunque lo que es adecuado para usted va a depender de muchos factores diferentes, aquí hay algo que querrá considerar a la hora de tomar su decisión.

Tan pronto como compre, usted comenzará a ganar plusvalía. Y se sorprenderá de lo rápido que puede acumularse, incluso con una apreciación más moderada del precio de la casa.

Cada trimestre, Fannie Mae publica la Encuesta de las Expectativas de los Precios de las Casas. Donde pregunta a más de cien economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión y mercado qué pronostican para los precios de las casas en los próximos cinco años. En la última publicación, los expertos proyectan que los precios continuarán aumentando a nivel nacional hasta al menos el 2028 (vea la gráfica a continuación):

Si bien los precios de las casas variarán de un área local a otra, esto muestra que se espera que sigan subiendo a nivel nacional. La magnitud del aumento varía de un año a otro, pero lo importante que deberíamos considerar es que se pronostica que los precios aumenten cada año, solo que a un ritmo moderado.

Y aunque el aumento de los precios de las casas puede que no suene muy bien en este momento, una vez que sea dueño de la casa, ese aumento será una gran ventaja para usted. Aquí hay un vistazo a lo que puede obtener en términos de plusvalía una vez que compre. La siguiente gráfica utiliza el valor de una casa típica y las proyecciones de la encuesta HPES para mostrar cuánta plusvalía está en juego:

Si usted compró una casa de $450,000 a principios de este año, según ese valor inicial y los pronósticos de los expertos de la encuesta HPES, podría obtener más de $90,000 en patrimonio familiar durante los próximos cinco años. Eso es significativo.

Por lo tanto, si está listo y puede comprar ahora, y hacer crecer su patrimonio es importante para usted, tiene una oportunidad frente a usted. Y ahora que las tasas hipotecarias han bajado, puede ser el momento de considerar la mudanza.

Para hablar más sobre sus opciones y lo que tiene sentido, trabaje con un profesional. Ellos podrán decirle lo que están pasando con los precios de las casas en su área y lo que eso significa para su mudanza (y su futura plusvalía). The Mortgage Reports dice:

“Dadas las complejidades del mercado actual, es más importante que nunca mantenerse informado y actualizado sobre las condiciones del mercado de la vivienda. Ya sea que esté buscando comprar o vender en los meses restantes de 2024, tener un profesional que le guíe a través del proceso puede marcar la diferencia”. 

¿Debería usted comprar una casa ahora o debería esperar? Esa es una pregunta que mucha gente se hace en estos días.

La decisión de comprar ahora o esperar es muy personal, pero es valioso tener la perspectiva de un experto. Ellos no le presionarán, pero le explicarán cosas que usted quizás no haya considerado, como la plusvalía que está en juego.

Si desea ayuda para sopesar sus opciones y pensar en cómo influye el mercado actual, comuníquese con un agente local en bienes raíces.

Fijar el precio correcto de una casa es tanto un arte como una ciencia. Requiere una comprensión profunda del mercado y de la psicología del comprador. Y cuando el precio no atrae a los compradores, no hay mejor recurso que su agente sobre lo que puede querer hacer a continuación.  

Todo vendedor quiere que su casa se venda rápidamente, por la mayor cantidad de dinero posible, con la menor cantidad de dolores de cabeza. Y lo más probable es que no sea diferente para usted.

Pero ¿sabía usted que una de las cosas más importantes que podría poner en peligro su éxito es el precio de venta de su casa? Fijar el precio correcto de su casa es uno de los pasos más cruciales en el proceso de venta.

Entonces, ¿cómo saber si se está equivocando? Aquí hay cuatro señales de que su precio de venta alto podría estar alejando a los compradores potenciales, y por qué apoyarse en su agente en bienes raíces es la mejor manera de corregir el rumbo.

1. No está recibiendo muchas visitas ni ofertas

Una de las señales más obvias de que su casa puede estar demasiado cara es la falta de exhibiciones. Si ha estado en el mercado durante varias semanas y solo unos pocos compradores han venido a verla, o peor aún, no ha recibido ninguna oferta podría ser una clara indicación de que el precio no coincide con lo que los compradores esperan. Porque los compradores que han estado buscando por un tiempo pueden detectar fácilmente (y descartar) una casa que parece demasiado cara.

Su agente en bienes raíces le guiará a través de esto, así que apóyese en su experiencia para lo que usted tal vez desee intentar para atraer a más compradores, incluida la consideración de un recorte en el precio.

2. Los compradores tienen comentarios negativos constantes después de las exhibiciones

Y si después de las exhibiciones que tiene, los comentarios de los compradores potenciales no son buenos, es posible que deba corregir el rumbo. Los comentarios de las exhibiciones son una parte importante para comprender cómo los compradores ven su casa. Si constantemente dicen que está sobrevalorada en comparación con otras casas que han visto, es hora de reconsiderar su estrategia del precio.

Su agente recopilará y analizará estos comentarios por usted, para que pueda ver cómo se compara su casa en el mercado. También pueden sugerir mejoras específicas  o cambios en la preparación de su casa para justificar mejor su precio de venta, o recomendar uno que se alinee con las expectativas de los compradores actuales. Como explica la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“Basados en todos los datos recopilados, los agentes pueden hacer ajustes a la recomendación del precio inicial. Esto podría implicar ajustar para las condiciones del mercado, la singularidad de la propiedad u otros factores que puedan afectar el valor de la propiedad”.

3. Ha estado en el mercado durante demasiado tiempo

Y esa falta de interés va a llevar en última instancia a que se quede en el mercado sin ningún comprador serio. Cuanto más tiempo pase, es más probable que aumente las dudas de parte de los compradores, que pueden preguntarse si algo anda mal con la casa. Especialmente en el mercado actual con un inventario en aumento, un largo período de listado significa que su casa está estancada y eso hace que sea aún más difícil venderla.

Su agente en bienes raíces podrá darle una perspectiva sobre la rapidez con la que se están vendiendo otras casas en su área y guiarle a través de lo que funciona para otros vendedores. De esa manera, pueden decidir juntos si hay algo que quieren hacer de manera diferente. Como dice un artículo de Bankrate:

“Consulte con su agente sobre el número promedio de días que las casas pasan en el mercado en su área. Si su listado ha estado vigente durante mucho más tiempo que el promedio, eso puede ser una señal para reducir el precio”.

4. La casa de su vecino se vendió sin problemas

Y aquí está el último punto para tener en cuenta. Si las casas similares en su área se están vendiendo más rápido que la suya, es una clara señal de que algo anda mal. Esto podría deberse a cosas como la falta de actualizaciones, características obsoletas o una ubicación menos deseable. O puede tener un precio demasiado alto.

Su agente le mantendrá actualizado sobre su competencia y los cambios, si los hay, que necesita hacer para que su casa sea más competitiva. Le ofrecerán consejos sobre pequeñas actualizaciones que podrían aumentar el atractivo de su casa, o cómo ajustar su estrategia para reflejar la realidad del mercado actual.

Todo vendedor quiere que su casa se venda rápidamente, por la mayor cantidad de dinero posible, con la menor cantidad de dolores de cabeza.

Fijar el precio correcto de una casa es tanto un arte como una ciencia. Requiere una comprensión profunda del mercado y de la psicología del comprador. Y cuando el precio no atrae a los compradores, no hay mejor recurso que su agente sobre lo que puede querer hacer a continuación.