Ya sea la primera vez que usted vende o que usted ya ha pasado por esto antes, un agente de ventas excelente es la clave para su éxito. Comuniquémonos para que tenga un experto local calificado a su lado para guiarle en cada paso del proceso.

Vender su casa es una gran decisión. Su casa es una de las inversiones más grandes que probablemente usted haya hecho, y es un lugar donde ha creado innumerables recuerdos. Esa combinación significa que va a haber muchas emociones involucradas. Usted quiere a alguien que entienda su perspectiva, que sepa lo que se siente y que sea un experto ayudando a los propietarios de casas como usted a navegar por el proceso de venta de una casa.

Ahí es donde entra en juego un buen agente de ventas, también conocido como el agente del vendedor. Estas son solo algunas de las habilidades que usted querrá que tenga su agente.

La capacidad de convertir algo complejo en algo simple

Algunos agentes van a utilizar términos en bienes raíces grandes y elegantes para tratar de impresionarlo. Pero usted no debería tener que conocer todo el lenguaje de la industria para entender lo que ellos dicen. En todo caso, el trabajo de un agente es mantenerlo simple, para que usted no se sienta abrumado o confundido.

Un excelente agente va a ser alguien que sea muy bueno para explicar lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda de una manera que sea fácil de entender. Pero irán un paso más allá. Le explicarán lo que está pasando y, específicamente, lo que eso significa para usted. De esa manera, siempre está al tanto y es mucho más fácil sentirse seguro cuando usted está tomando una decisión importante. Como explica Business Insider:

“Tal vez usted tenga una mejor relación con uno de los agentes que está considerando, o simplemente sienta que es más fácil acercarse a ellos. Usted va a trabajar en estrecha colaboración con esta persona, por lo que es importante elegir un agente con el que usted se sienta cómodo”.

Un enfoque basado en datos sobre cómo fijar el precio de su casa

Si bien puede ser tentador elegir al agente que sugiera el precio de venta más alto para su casa, pero esa estrategia puede costarle. Es fácil quedar atrapado en la emoción cuando ve un número más grande, pero poner un precio demasiado alto a su casa puede tener consecuencias. Podría significar que su casa permanecerá en el mercado por más tiempo porque un precio demasiado alto en realidad estaría alejando a los compradores.

En su lugar, trabaje con un agente que vaya a tener una conversación transparente sobre cómo ellos recomiendan que usted ponga el precio a su casa. Ellos no lanzarán un número solo para ganar su listado. Un agente excelente respaldará su número con datos sólidos, explicará su estrategia de los precios y se asegurará de que ambos estén en la misma página. Como explica NerdWallet:

“Un agente que recomienda el precio más alto no siempre es la mejor opción. Elija un agente que respalde la recomendación con conocimiento del mercado”.

Un negociador justo, pero objetivo

El proceso de venta de una casa puede ser emocional, especialmente si usted ha estado en su casa durante mucho tiempo. Pero ese lazo sentimental puede hacer que sea más difícil ser objetivo durante las negociaciones. Ahí es donde un profesional de confianza realmente puede marcar la diferencia.

Son hábiles negociadores que saben cómo mantener la calma bajo presión. Usted puede contar con ellos para manejar las negociaciones y centrarse en sus intereses más importantes durante todo el proceso. Sin mencionar que ellos podrán confiar en la experiencia que tienen sobre el mercado y en lo que han visto que funciona en otras transacciones para ofrecer el mejor asesoramiento posible. Como explica Rocket Mortgage:

“Ya sea que sea su primera o tercera vez que está vendiendo una casa, los agentes de venta trabajan para ayudar a que el proceso de venta de su casa sea más sencilla y menos estresante. Estos profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de la industria y pueden ayudarle a asegurar la mejor transacción”.

Vender su casa es una gran decisión.

Ya sea la primera vez que usted vende o que usted ya ha pasado por esto antes, un agente de ventas excelente es la clave para su éxito. Comuníquese con un profesional local en bienes raíces para tener un experto calificado a su lado para guiarle en cada paso del proceso.

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias a lo largo del proceso. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia con el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Comuniquémonos para prepararle para el éxito a largo plazo.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez? Y lo más probable es que le preocupe que eso no sea posible con la inflación, el aumento de los precios de las casas, las tasas hipotecarias y más cosas que aparentemente están en su contra.

Si bien no se puede discutir que este mercado de la vivienda es un desafío para los compradores de casas por primera vez, esto aún es alcanzable, especialmente si tiene profesionales de su lado.

Aquí hay algunos consejos útiles que puede obtener de un profesional.

1. Explore sus opciones para el pago inicial

Si el pago inicial es su obstáculo #1, es posible que usted tenga opciones para darle un impulso a sus ahorros. Hay más de 2,000 programas de asistencia con el pago inicial diseñados para hacer que sea más alcanzable el ser propietario de una casa. Y ese no es el único lugar en el que usted puede obtener ayuda. Si bien puede que no sea una opción para todos, el 49 % de los compradores de casas de la Generación Z recibieron dinero de sus seres queridos que utilizaron para el pago inicial, según LendingTree.

Y lo más probable es que usted no necesite poner un 20 % de pago inicial (a menos que lo especifique su tipo de préstamo o prestamista). Por lo tanto, asegúrese de trabajar con un profesional hipotecario de confianza para explorar sus opciones, averiguar cuánto necesitará realmente y conocer las pautas en caso de que obtenga un regalo de sus seres queridos.

2. Viva con sus seres queridos para aumentar sus ahorros

Otra cosa que varios compradores de la Generación Z están haciendo es deshacerse de su alquiler y volver a vivir con amigos o familiares. Esto puede ayudar a reducir sus costos de la vivienda para que pueda aumentar sus ahorros mucho más rápido. Como explica Bankrate:

“… Muchos han optado por dejar de alquilar y vivir con la familia para aumentar sus ahorros. El treinta por ciento de los compradores de casas de la Generación Z se mudan directamente de la casa de su familiar a una casa propia, según NAR”.

3. Lance una red más amplia para su búsqueda

Cuando haya ahorrado lo suficiente, así es como un profesional le ayudará a abordar su búsqueda. Dado que el suministro de casas para la venta sigue siendo bajo y la asequibilidad es escasa, ellos le brindarán estrategias y vías que quizás no haya considerado para aumentar sus opciones.

Por ejemplo, suele ser más asequible si se considera una zona rural o suburbana frente a una urbana. Por lo tanto, si bien la ciudad puede ser más animada y enérgica, el costo de vida puede ser razón suficiente para mirar algo más lejos. Y si considera casas más pequeñas y condominios o casas adosadas, tendrá aún más formas de ingresar al mercado. Como explica Colby Stout, Analista de Investigación de Bright MLS:

“Ser flexible en los tipos de vivienda (por ejemplo, un condominio o una casa adosada frente a una vivienda unifamiliar) y explorar vecindarios más asequibles es importante para los compradores por primera vez”.

4. Dele un vistazo de cerca a sus deseos y necesidades

Y, por último, un agente puede ayudarle a pensar realmente en lo que debe tener y lo que es bueno tener. Recuerde, su primera casa no tiene que ser su casa para siempre. Solo necesita poner un pie en la puerta para comenzar a crear plusvalía. Si desea comprar, es posible que valga la pena hacer algunos compromisos. Como dice Chase:

“Un enfoque de mente abierta para la búsqueda de casa puede ser una forma para que los compradores de casas de la Generación Z mantengan cierta ventaja. Esto podría significar comprar en áreas que son menos costosas. Diferenciar las necesidades de los deseos también puede ayudar en esta área”.

Un agente le ayudará a priorizar su lista de características de la casa y a encontrar las casas que puedan cumplir con sus necesidades. Y podrán explicarle cómo la plusvalía puede beneficiarle a largo plazo y hacer posible que usted pueda mudarse a la casa de sus sueños en el futuro.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez?

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias sobre las formas en usted puede prepararse para comprar. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia para el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

¿Tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda? Comuniquémonos para que podamos tomar lo que está sucediendo en este momento y descubrir lo que realmente significa para usted. 

Si está pensando en comprar una casa, es probable que tenga en mente las tasas hipotecarias. Usted ha escuchado hablar de cómo pueden afectar la cantidad que puede pagar en su pago mensual de la hipoteca, y quiere asegurarse de tenerla en cuenta a la hora de planificar su mudanza.

El problema es que, con todos los titulares en las noticias sobre las tasas últimamente, puede ser un poco abrumador de clasificar. Aquí tiene un resumen rápido de lo que realmente necesita saber.

Lo último sobre las tasas hipotecarias

Las tasas han sido volátiles, lo que significa que están rebotando un poco. Y, usted estará preguntandose, ¿por qué? La respuesta es complicada porque las tasas se ven afectadas por muchos factores.

Cosas como lo que está sucediendo en la economía en general y en el mercado laboral, la tasa actual de la inflación, las decisiones tomadas por la Reserva Federal y mucho más tienen un impacto. Últimamente, todos esos factores han entrado en juego, y ha causado la volatilidad que hemos visto. Como explica Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American:

“La desaceleración de la inflación en curso, la desaceleración de la economía e incluso la incertidumbre geopolítica pueden contribuir a reducir las tasas hipotecarias. Por otro lado, los datos que señalan un riesgo al alza para la inflación pueden dar lugar a tasas más altas”.

Los profesionales pueden ayudar a darle sentido a todo

Si bien usted podría profundizar en cada una de esas cosas para comprender realmente cómo afectan las tasas hipotecarias, eso sería mucho trabajo. Y cuando ya está ocupado planeando una mudanza, asumir tanta lectura e investigación puede resultar un poco abrumador. En lugar de dedicar su tiempo a eso, apóyase en los profesionales.

Ellos entrenan a las personas en cuanto a las condiciones del mercado todo el tiempo. Se centrarán en ofrecerte un resumen rápido de cualquier tendencia más amplia al alza o a la baja, lo que los expertos dicen que se avecina y cómo todo eso le afecta.

Tomemos esta gráfica como ejemplo. Le da una idea de cómo las tasas hipotecarias afectan su pago mensual cuando compra una casa. Imagine que su presupuesto permite un pago de entre $2,500 y $2,600 para su presupuesto (solo el principal y los intereses). La parte verde de la tabla muestra los pagos en ese rango o más bajos en función de las tasas hipotecarias diferentes (consulte la tabla a continuación):

Como puede ver, incluso un cambio pequeño en las tasas puede afectar el monto del préstamo que puede pagar si desea mantenerse dentro de ese presupuesto.

Son herramientas y elementos visuales como estos los que toman todo lo que está sucediendo y muestran lo que realmente significa para usted. Y solo un profesional tiene el conocimiento y la experiencia necesarios para guiarle a través de ellos.

Usted no necesita ser un experto en bienes raíces o en las tasas hipotecarias, solo necesita tener a alguien que lo sea, a su lado. 

Si está pensando en comprar una casa, es probable que tenga en mente las tasas hipotecarias.

¿Tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda? Comuníquese con un profesional de bienes raíces para analizar lo que está sucediendo en este momento y descubrir lo que realmente significa para usted. 

Cuando se trata de eso, comprar una casa le brinda un beneficio que el alquiler simplemente no puede proporcionar, y esa es la oportunidad de obtener plusvalía. Si desea aprovechar la apreciación del precio de la casa a largo plazo, repasemos sus opciones.

Es posible que haya visto informes en las noticias recientemente que dicen que es más asequible alquilar en este momento que comprar una casa. Y si bien eso puede ser cierto en algunos mercados si solo se observan los pagos mensuales típicos, hay una cosa que los números no tienen en cuenta: y es la plusvalía de la casa. A continuación, le explicamos el impacto que puede tener la plusvalía y por qué merece la pena tenerla en cuenta a la hora de tomar una decisión.

En qué se basan los titulares

La gráfica siguiente utiliza datos nacionales sobre el pago medio del alquiler de Realtor.com y el pago medio de la hipoteca de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) para comparar las dos opciones. Como muestra la gráfica, especialmente si no está buscando mucho espacio, puede ser más asequible mensualmente alquilar:

Pero si está buscando algo con 2 dormitorios, la brecha entre el alquiler y el pago medios de la hipoteca comienza a reducirse a una diferencia que puede ser más factible. El pago mensual promedio de la hipoteca es de $2,040. El alquiler mensual promedio para 2 dormitorios es de $1,889. Esa es una diferencia de alrededor de $151 al mes. Pero esto es lo que sucede cuando también se tiene en cuenta la plusvalía.

Cómo la plusvalía cambia las reglas del juego

Si alquila, sus pagos mensuales del alquiler solo se destinan a cubrir los costos de su vivienda y los gastos de su arrendador. Entonces, aparte de ahorrar un poco más por mes y tal vez recuperar su depósito del alquiler cuando se mude, el dinero que gastó en la vivienda cada mes se ha ido, para siempre.

Cuando usted compra, el pago mensual de su hipoteca paga su vivienda, pero también actúa como una inversión. Esa inversión aumenta en forma de plusvalía a medida que realiza el pago de su hipoteca cada mes y reduce lo que debe en su préstamo hipotecario. Su plusvalía recibe un impulso adicional a medida que aumenta el valor de la vivienda, lo que sucede generalmente.

Para darle a usted una idea más clara de cómo la plusvalía puede acumularse rápidamente, aquí hay algunos datos. Cada trimestre, Fannie Mae y Pulsenomics publican los resultados de la Encuesta de las Expectativas de los Precios de las Casas (HPES, por sus siglas en inglés). Pregunta a más de 100 economistas, profesionales en bienes raíces y estrategas de inversión y del mercado qué creen que sucederá con los precios de las casas. En la última publicación, esos expertos dicen que los precios de las casas seguirán subiendo en los próximos cinco años.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se acumula la plusvalía en función de las proyecciones de la encuesta HPES (consulte la gráfica a continuación):

Imagine que compró una casa por $400,000 a principios de este año. Lo más probable es que, ya que compró, planee quedarse por un tiempo. Según las proyecciones de HPES, si vive allí durante 5 años, podría terminar ganando más de $83,000 en patrimonio del hogar a medida que su casa aumenta de valor.

Así es como se compara con el alquiler, utilizando el alquiler promedio general de arriba:

Si bien puede ahorrar un poco en sus pagos mensuales si alquila en este momento, también perderá la oportunidad de obtener plusvalía.

Entonces, ¿cuál es la gran conclusión? Si tiene más sentido alquilar o comprar va a variar en función de sus finanzas personales. No es una buena idea comprar si los números realmente no funcionan para usted. Pero, si está listo y tiene las posibilidades, agregar plusvalía como la pieza final del rompecabezas puede ser suficiente para ayudarle a darse cuenta de que comprar es el mejor paso a largo plazo. 

Es posible que haya visto informes en las noticias recientemente que dicen que es más asequible alquilar en este momento que comprar una casa.

Cuando se trata de eso, comprar una casa le brinda un beneficio que el alquiler simplemente no puede proporcionar, y esa es la oportunidad de obtener plusvalía. Si desea aprovechar la apreciación del precio de la casa a largo plazo, hable con un agente local en bienes raíces para revisar sus opciones.

Los agentes en bienes raíces son especialistas, educadores y negociadores. Se ajustan a los cambios del mercado y le mantienen a usted informado. Y tenga en cuenta que cada vez que toma una decisión importante en su vida, especialmente una financiera, usted necesita un experto de su lado.

El asesoramiento experto de un profesional de confianza no tiene precio. Vamos a comunicarnos hoy.

Es posible que últimamente usted haya escuchado titulares en las noticias sobre los agentes en la industria de bienes raíces y discusiones en cuanto a sus comisiones. Y si usted las ha estado siguiendo, pueden ser bastante confusas. Pero esto es lo que realmente necesita saber: ahora más que nunca, el asesoramiento experto de un agente en bienes raíces de confianza no tiene precio y he aquí por qué.

Un agente en bienes raíces hace mucho más de lo que usted cree.

Su agente es la persona que le guiará a través de cada paso al comprar una casa y velará por su mejor interes en el proceso. Ellos allanan el proceso complejo y eliminan la mayor parte del estrés de lo que probablemente sea la compra más grande de su vida. Y eso es exactamente lo que usted quiere y merece.

Esta es al menos una parte de las razones por la que una encuesta reciente de Bright MLS encontró que una abrumadora mayoría de las personas están de acuerdo en que un agente es una parte clave del proceso de comprar de una casa (vea la imagen a continuación):

Para darle una mejor idea de algunas de las maneras principales en que los agentes agregan valor, mire esta lista.

1. Ofrecen experiencia en la industria

El agente adecuado, el profesional, le guiará a través de todo de principio a fin. Con formación profesional y experiencia, los agentes conocen los detalles del proceso de compra. Y en el mercado actual complejo, la forma en que se ejecutan las transacciones en bienes raíces cambia constantemente, por lo que contar con el mejor asesoramiento de su lado es esencial.

2. Proporcionan conocimiento local experto

En un mundo impulsado por datos, un agente excelente puede aclarar lo que significa todo esto, separar la realidad de la ficción y ayudarle a comprender cómo las tendencias actuales del mercado se aplican a su búsqueda única. Desde la rapidez con la que se están vendiendo las casas hasta los últimos listados que usted no querrá perderse, ellos pueden explicarle lo que está sucediendo en su mercado local específico para que pueda tomar una decisión segura.

3. Explican los precios y el valor del mercado

Los agentes le ayudan a usted a comprender las últimas tendencias de los precios en su área. ¿Cuál es el valor de una casa en su mercado? ¿Qué debería usted tener en cuenta cuando hace una oferta? ¿Es esta una casa que podría tener problemas que no se pueden ver en la superficie? Nadie quiere pagar de más, por lo que contar con un experto que realmente obtenga el verdadero valor del mercado para vecindarios individuales no tiene precio. Una oferta que sea justa y competitiva en el mercado actual de la vivienda es esencial, y un experto local sabe cómo ayudarle a dar en el blanco.

4. Revisan los contratos y la letra pequeña

En un proceso rápido y fuertemente regulado, los agentes le ayudan a dar sentido a las declaraciones y documentos necesarios, para que sepa lo que está firmando. Contar con un profesional capacitado para explicar los detalles podría hacer que su transacción se realice o no, y ciertamente es algo que no querrá tratar de averiguar por su cuenta.

5. Aportan experiencia en la negociación

Desde la oferta hasta la contraoferta y desde la inspección hasta el cierre, hay muchas partes interesadas involucradas en una transacción en bienes raíces. Tener a alguien de su lado que le conozca a usted y el proceso hace una gran diferencia. Un agente abogará por usted mientras trabaja con cada parte. Es una gran decisión, y usted necesita un socio en todo momento para conseguir el mejor resultado posible.

Es posible que últimamente usted haya escuchado titulares en las noticias sobre los agentes en la industria de bienes raíces y discusiones en cuanto a sus comisiones.

Los agentes en bienes raíces son especialistas, educadores y negociadores. Se ajustan a los cambios del mercado y le mantienen informado. Y tenga en cuenta que cada vez que toma una decisión importante en su vida, especialmente una financiera, usted necesita un experto de su lado.

El asesoramiento experto de un profesional de confianza no tiene precio. Comuníquese hoy con un agente local en bienes raíces. 

Si está estresado por un tsunami plateado que sacudirá el mercado de la vivienda de la noche a la mañana, no tiene por qué estarlo. Los ‘baby boomers’ se moverán lentamente durante un período mucho más largo.

¿Ha escuchado el término "Tsunami de Plata" (Silver Tsunami) que se ha utilizado recientemente? Si es así, esto es lo que realmente necesita saber. Esa frase se refiere a la idea de que todos los ‘baby boomers’ se van a mudar o reducir el tamaño de su casa a la vez. Y el temor es que una afluencia repentina de casas para la venta tenga un gran impacto en la vivienda. Esto se debe a que crearía mucha más competencia para las casas más pequeñas y alteraría el equilibrio entre la oferta y la demanda, lo que en última instancia afectaría los precios de las casas.

Pero aquí está la cosa. Hay un par de fallas en esa lógica. Vamos a desglosarlos y tranquilizar su mente.

No todos los ‘baby boomers’ planean mudarse

Para empezar, muchos ‘baby boomers’ no planean mudarse en absoluto. Un estudio de AARP dice que más de la mitad de los adultos de 65 años o más quieren quedarse en sus casas y no mudarse a medida que envejecen (vea la gráfica a continuación):

Si bien es cierto que las circunstancias pueden cambiar y algunas personas que no planean mudarse (el color rojo en la gráfica anterior) pueden darse cuenta de que necesitan hacerlo en el futuro, la gran mayoría cuenta con envejecer en sus casas.

En cuanto a los que se quedan, es probable que modifiquen sus casas a medida que sus necesidades cambien con el tiempo. Y cuando la actualización de su casa actual no funcione, algunos comprarán una segunda casa y mantendrán la original como una inversión para alimentar la riqueza generacional de sus seres queridos. Como explica un artículo de Inman:

“Muchos ‘boomers’ no tienen ningún deseo de jubilarse por completo y ocupar menos espacio… Muchos modificarán su casa actual, y los más ricos optarán por tener varias casas”.

Incluso aquellos que se mudan no lo harán todos a la misma vez

Si bien no todos los ‘baby boomers’ buscan vender sus casas y mudarse, los que lo hacen no lo harán todos al mismo tiempo. En cambio, sucederá lentamente durante muchos años. Como dice Freddie Mac:

“Pronosticamos que el 'tsunami' se parecerá más a una marea, trayendo una salida gradual de 9,2 millones de ‘boomers’ para 2035…”

Como dice Mark Fleming, Economista Principal de First American:

“La demografía nunca es un tsunami. La generación de los ‘baby boomers’ tiene casi dos décadas de nacimientos. Eso significa que van a tardar unas dos décadas en salir”.

¿Ha escuchado el término "Tsunami de Plata" (Silver Tsunami) que se ha utilizado recientemente? Si es así, esto es lo que realmente necesita saber.

Si está estresado por un tsunami plateado que sacudirá el mercado de la vivienda de la noche a la mañana, no tiene por qué estarlo. Los ‘baby boomers’ se moverán lentamente durante un período mucho más largo.

Aunque usted desee ganar el máximo de dinero cuando venda, establecer un precio para la venta demasiado alto puede disuadir a los compradores y ralentizar el proceso de venta.

Comuniquémonos para encontrar el precio adecuado para su casa, de modo que podamos maximizar sus ganancias y aun así atraer a compradores ansiosos dispuestos a hacer ofertas competitivas.

Si está tratando de vender su casa, es posible que esté considerando esta temporada de la primavera como el momento ideal, y no se equivoca. Todavía estamos en un mercado de los vendedores porque hay muy pocas casas para la venta en este momento. E históricamente, esta es la época del año en la que más compradores se mudan y la competencia aumenta. Eso hace que este sea un momento emocionante para poner ese letrero de venta.

Pero si bien las condiciones son excelentes para los vendedores como usted, aún querrá ser estratégico cuando llegue el momento de establecer su precio para la venta. Esto se debe a que ponerle un precio demasiado alto a su casa puede costarle a largo plazo.

La desventaja de sobrevalorar su casa

El precio para la venta de su casa envía un mensaje a los compradores potenciales. Desde el momento en que ven su anuncio, el precio y las fotos son las que va a causar la mayor primera impresión. Y, si tiene un precio demasiado alto, puede alejar a la gente. Como dice un artículo de U.S. News Real Estate:

“Incluso en un mercado fogoso donde hay más compradores que casas disponibles para la venta, los compradores no van a prestar atención a una casa con un precio de venta elevado”.

Esto se debe a que ningún comprador de una casa quiere pagar más de lo necesario, especialmente hoy. Muchos ya están sintiendo el efecto en su presupuesto debido a la continua apreciación del precio de las casas y las tasas hipotecarias actuales. Y si ellos creen que su casa tiene un precio excesivo, pueden descartarla sin siquiera poner un pie en la puerta principal, o simplemente no harán una oferta si creen que tiene un precio demasiado alto.

Si eso sucede, va a llevar más tiempo venderla. Y lo ideal es que no tenga que pensar en hacer un ajuste de precio para tratar de reavivar el interés en su casa. ¿Por qué? Algunos compradores verán el recorte de precio como una señal de alerta y se preguntarán por qué se redujo el precio, o pensarán que algo anda mal con la casa cuanto más tiempo permanezca en el mercado. Como explica un artículo de Forbes:

“No es solo el precio demasiado alto de una casa lo que desanima a los compradores. También hay otro componente negativo que entra en acción… Si su listado simplemente se queda allí y acumula días en el mercado, no dará una buena impresión… Los compradores no necesariamente le preguntarán a alguien qué le pasa a la casa. Simplemente asumirán que algo anda mal, y pasarán por alto la propiedad y verán otras casas para la venta más recientes”.

El papel de su agente al establecer el precio correcto

En cambio, ponerle un precio igual o justo por debajo del valor del mercado actual desde el principio es una estrategia mucho mejor. Entonces, ¿cómo encontrar ese precio para la venta ideal? Usted se apoya en los profesionales. Solo un agente tiene la experiencia necesaria para investigar y averiguar el valor actual del mercado de su casa.

Ellos tendrán en cuenta el estado de su casa, las mejoras que haya realizado y el precio por el que se venden otras casas como la suya en su área. Y usarán toda esa información para encontrar ese número clave. El precio correcto atraerá a más compradores y hará que sea más probable que también vea múltiples ofertas. Además, cuando las casas tienen un precio adecuado, tienden a venderse rápidamente.

Si está tratando de vender su casa, es posible que esté considerando esta temporada de la primavera como el momento ideal, y no se equivoca.

Aunque usted desee ganar el máximo de dinero cuando venda, establecer un precio para la venta demasiado alto puede disuadir a los compradores y ralentizar el proceso de venta.

Comuníquese con un agente local en bienes raíces para encontrar el precio adecuado para su casa, de modo que podamos maximizar sus ganancias y aun así atraer a compradores ansiosos dispuestos a hacer ofertas competitivas.

• En bienes raíces, una buena primera impresión es clave. Si el exterior de una casa se ve acogedor, más personas querrán entrar y verla.
• Su agente le ayuda brindándole consejos sobre lo que puede querer priorizar, encontrando soluciones fáciles que marcan una gran diferencia, sabiendo qué les gusta a los compradores en su área y mostrando las actualizaciones en su listado.
• Comuniquémonos para que tenga asesoramiento experto sobre lo que tendrá el mayor impacto en nuestra área. 

En bienes raíces, una buena primera impresión es clave. Si el exterior de una casa se ve acogedor, más personas querrán entrar y verla

• En bienes raíces, una buena primera impresión es clave. Si el exterior de una casa se ve acogedor, más personas querrán entrar y verla.
• Su agente le ayuda brindándole consejos sobre lo que puede querer priorizar, encontrando soluciones fáciles que marcan una gran diferencia, sabiendo qué les gusta a los compradores en su área y mostrando las actualizaciones en su listado.
• Comuníquese con un agente local en bienes raíces local para que tenga asesoramiento experto sobre lo que tendrá el mayor impacto en su área. 

Si está buscando comprar una casa, comuniquémonos para que usted tenga a alguien que le mantenga actualizado sobre las tasas hipotecarias y le ayude a tomar la mejor decisión posible.

Los titulares recientes pueden hacer que se pregunte qué sigue para las tasas hipotecarias. Tal vez usted previamente había escuchado que iba a haber recortes este año y que eso haría que bajen las tasas. Eso se refiere a la Reserva Federal (la Fed) y lo que hacen con su tasa de los Fondos Federales. Si bien recortar o reducir la tasa de los Fondos Federales no determina directamente las tasas hipotecarias, sí tiende a afectarlas. Pero cuando la Fed se reunió la semana pasada, no se produjo un recorte, al menos, no todavía.

Hay muchos factores que la Fed consideró en su decisión reciente y la mayoría de ellos son realmente complejos. Pero no es necesario que se quede atascado con esos pequeños detalles. Lo que usted realmente quiere es la respuesta a esta pregunta: ¿significa eso que las tasas hipotecarias no van a bajar? Esto es lo que usted necesita saber.

Todavía se espera que las tasas hipotecarias bajen este año

Si bien aún no ha sucedido, eso no significa que no lo hará. Incluso Jerome Powell, el Presidente de la Fed, dice que ellos todavía planean hacer recortes este año, suponiendo que la inflación se enfríe:

“Nosotros creemos que es probable que nuestra política de la tasa esté en su punto máximo para este ciclo de endurecimiento y que, si la economía evoluciona en general como se espera, probablemente será apropiado comenzar a reducir las restricciones de la política en algún momento de este año”.

Cuando esto suceda, la historia muestra que es probable que las tasas hipotecarias tienden a seguir. Eso significa que la esperanza no se pierde. Como explica un artículo reciente de Business Insider:

“A medida que la inflación baje y la Fed pueda comenzar a bajar las tasas, las tasas hipotecarias también deberían bajar…”

Lo que esto significa para usted

Pero usted no necesariamente quiere esperar a que eso suceda. Las tasas hipotecarias son notoriamente difíciles de pronosticar. Hay muchos factores en juego y cualquiera de ellos puede cambiar las proyecciones a medida que cambia la economía. Y es por eso por lo que los expertos ofrecen estos consejos. Como dice Mark Fleming, Economista Principal de First American:

“Bueno, las proyecciones de las tasas hipotecarias son solo eso, proyecciones, no promesas, y no olviden lo difícil que es pronosticarlas… Así que mi consejo es que nunca trate de cronometrar el mercado… Si uno está preparado financieramente y la compra de una casa se alinea con sus objetivos de estilo de vida, entonces podría ser el momento adecuado para comprar. Y siempre existe la opción de refinanciar si las tasas hipotecarias son más bajas en el futuro”.

Básicamente, si usted está buscando moverse y está tratando de cronometrar el mercado, no lo haga. Si está listo, dispuesto y en capacidad de mudarse, aún puede valer la pena hacerlo ahora, especialmente si puede encontrar la casa que ha estado buscando.

Los titulares recientes pueden hacer que se pregunte qué sigue para las tasas hipotecarias.

Si está buscando comprar una casa, comuníquese con un agente en bienes raíces local para que tenga a alguien que le mantenga actualizado sobre las tasas hipotecarias y le ayude a tomar la mejor decisión posible.

No importa lo que esté planeando, trabajemos juntos para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual. Si es así, esto es lo que dicen los profesionales sobre lo que nos espera esta temporada.

Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American:

“… Parece que nuestra expectativa general para la primavera es que veremos un repunte en el inventario. De hecho, eso ya parece estar ocurriendo. Pero no necesariamente será suficiente para saciar la demanda”.

Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS:

“Todavía hay una demanda fuerte, ya que la gran población de los ‘millennials’ se mantiene en el rango principal para comprar una casa por primera vez”.

Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com:

“Donde estamos ahora es lo mejor de ambos mundos. El aumento de los precios se está desacelerando, lo que es bueno para los compradores, y los precios siguen siendo relativamente altos, lo que es bueno para los vendedores”.

Skylar Olsen, Economista Principal de Zillow:

“Hay un poco más de casas para la venta que en el año pasado para estas mismas fechas, y todavía hay mucha competencia por las casas a buen precio. Los compradores deben preparar sus puntajes de crédito y los vendedores deben preparar sus propiedades ahora, las casas para la venta atractivas están quedando pendientes en menos de un mes y el tiempo en el mercado se reducirá en las próximas semanas”.

Jiayi Xu, Economista, Realtor.com:

“Si bien las tasas hipotecarias siguen siendo elevadas, los compradores de casas que buscan comprar esta primavera podrían encontrar casas más asequibles en el mercado que las que vieron en la misma época del año pasado. En concreto, en febrero de 2024 había un 20,6 % más casas disponibles para la venta que oscilaban entre los 200.000 y los 350.000 dólares que hace un año, superando el aumento en otros rangos de precios”.

Si está pensando en vender, esta primavera podría ser el mejor momento para hacerlo porque simplemente no hay muchas casas en el mercado. Claro, el inventario está aumentando, pero no es suficiente para satisfacer la demanda actual de los compradores. Es por eso por lo que todavía se están vendiendo tan rápido.

Si está buscando comprar, el número creciente de casas para la venta esta primavera significa que tendrá más opciones que el año pasado por estas fechas. Pero prepárese para actuar rápidamente, ya que habrá mucha competencia con otros compradores.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual.

No importa lo que esté planeando, trabaje con un agente en bienes raíces local para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

Si usted es propietario de una casa y enfrenta dificultades, apóyese en un profesional en bienes raíces para explorar sus opciones o ver si puede vender su casa para evitar una ejecución hipotecaria.

Incluso con los últimos datos que llegan, los expertos están de acuerdo en que no hay posibilidad de una crisis de las ejecuciones hipotecarias a gran escala como la que vimos en 2008. Si bien los titulares pueden estar llamando la atención sobre un ligero aumento en las ejecuciones hipotecarias entabladas recientemente, el panorama general es que todavía estamos muy por debajo del número que veríamos en un año más normal para el mercado de la vivienda. Como explica un informe de Black Knight:

“La perspectiva de cualquier tipo de aumento a corto plazo en la actividad de las ejecuciones hipotecarias sigue siendo baja, con volúmenes iniciales que aún están casi un 40 % por debajo de los niveles previos a la pandemia”.

Esa es una buena noticia. Eso significa que el número de propietarios en riesgo es muy bajo en comparación con la norma.

Sin embargo, hay un pequeño porcentaje que puede estar enfrentándose cara a cara con la ejecución hipotecaria como una posibilidad. Esto se debe a que algunos propietarios pueden tener dificultades inesperadas en su vida, lo que desafortunadamente puede suceder en cualquier mercado.

Para esos propietarios, todavía hay opciones que podrían ayudarlos a evitar tener que pasar por el proceso de una ejecución hipotecaria. Si usted está enfrentando dificultades, un artículo de Bankrate desglosa algunas cosas que debe explorar:

• Investigue los planes de aplazamientos de pagos: Si tiene un préstamo de Fannie Mae o Freddie Mac, es posible que pueda solicitar este tipo de programa. 
• Solicite una modificación del préstamo: Es posible que su prestamista esté dispuesto a ajustar los términos de su préstamo para ayudar a reducir su pago mensual a algo más alcanzable.
• Establezca un plan de pago: Es posible que un prestamista pueda establecer un aplazamiento o un plan de pago si no tiene la posibilidad de realizar su pago.

Y hay algo más que tal vez quiera considerar. Eso es si tiene suficiente plusvalía en su casa para venderla y proteger su inversión.

Es posible que pueda usar su plusvalía para vender su casa

En el mercado actual de la vivienda, muchos propietarios tienen mucha más plusvalía de lo que creen debido a la rápida apreciación del precio de las casas que hemos visto en los últimos años. Eso significa que, si ha vivido en su casa por un tiempo, es probable que el valor de su casa haya aumentado. Además, los pagos de la hipoteca que ha realizado durante ese tiempo han reducido el saldo de su préstamo. Ese combo puede haber dado un impulso a su plusvalía. Y si el valor actual de su casa es más alto de lo que aún debe en su préstamo, es posible que pueda usar ese aumento a su favor. Freddie Mac explica cómo esto puede ayudar:

“Si tiene suficiente plusvalía, puede usar las ganancias de la venta de su casa para pagar su deuda hipotecaria restante, incluidos los pagos hipotecarios atrasados u otras deudas aseguradas por su casa”.  

Apóyese en expertos para explorar sus opciones

Para saber cuánta plusvalía tiene, trabaje con un agente local en bienes raíces. Ellos pueden hacerle una evaluación de por cuanto podría venderse su casa en función de las ventas recientes de casas similares en su área. Es posible que pueda vender su casa para evitar la ejecución hipotecaria.

Incluso con los últimos datos que llegan, los expertos están de acuerdo en que no hay posibilidad de una crisis de las ejecuciones hipotecarias a gran escala como la que vimos en 2008.

Si usted es propietario de una casa y enfrenta dificultades, apóyese en un profesional en bienes raíces para explorar sus opciones o ver si puede vender su casa para evitar una ejecución hipotecaria.

• Con el aumento en el número de nuevos listados y la  disminución del promedio de días en el mercado, los compradores pueden tener más opciones, pero aún querrán moverse rápido.
• Para los vendedores, el inventario sigue siendo bajo y las casas se están vendiendo rápidamente, lo que significa que su casa debería destacarse y puede obtener ofertas múltiples si le pone el precio correcto.
• Si quiere saber más sobre lo que está sucediendo en nuestra área, vamos a comunicarnos.

Con el aumento en el número de nuevos listados y la disminución del promedio de días en el mercado, los compradores pueden tener más opciones, pero aún querrán moverse rápido.

• Con el aumento en el número de nuevos listados y la  disminución del promedio de días en el mercado, los compradores pueden tener más opciones, pero aún querrán moverse rápido.
• Para los vendedores, el inventario sigue siendo bajo y las casas se están vendiendo rápidamente, lo que significa que su casa debería destacarse y puede obtener ofertas múltiples si le pone el precio correcto.
• Si desea saber más sobre lo que está sucediendo en su área, comuníquese con un agente local en bienes raíces.