Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias a lo largo del proceso. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia con el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Comuniquémonos para prepararle para el éxito a largo plazo.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez? Y lo más probable es que le preocupe que eso no sea posible con la inflación, el aumento de los precios de las casas, las tasas hipotecarias y más cosas que aparentemente están en su contra.

Si bien no se puede discutir que este mercado de la vivienda es un desafío para los compradores de casas por primera vez, esto aún es alcanzable, especialmente si tiene profesionales de su lado.

Aquí hay algunos consejos útiles que puede obtener de un profesional.

1. Explore sus opciones para el pago inicial

Si el pago inicial es su obstáculo #1, es posible que usted tenga opciones para darle un impulso a sus ahorros. Hay más de 2,000 programas de asistencia con el pago inicial diseñados para hacer que sea más alcanzable el ser propietario de una casa. Y ese no es el único lugar en el que usted puede obtener ayuda. Si bien puede que no sea una opción para todos, el 49 % de los compradores de casas de la Generación Z recibieron dinero de sus seres queridos que utilizaron para el pago inicial, según LendingTree.

Y lo más probable es que usted no necesite poner un 20 % de pago inicial (a menos que lo especifique su tipo de préstamo o prestamista). Por lo tanto, asegúrese de trabajar con un profesional hipotecario de confianza para explorar sus opciones, averiguar cuánto necesitará realmente y conocer las pautas en caso de que obtenga un regalo de sus seres queridos.

2. Viva con sus seres queridos para aumentar sus ahorros

Otra cosa que varios compradores de la Generación Z están haciendo es deshacerse de su alquiler y volver a vivir con amigos o familiares. Esto puede ayudar a reducir sus costos de la vivienda para que pueda aumentar sus ahorros mucho más rápido. Como explica Bankrate:

“… Muchos han optado por dejar de alquilar y vivir con la familia para aumentar sus ahorros. El treinta por ciento de los compradores de casas de la Generación Z se mudan directamente de la casa de su familiar a una casa propia, según NAR”.

3. Lance una red más amplia para su búsqueda

Cuando haya ahorrado lo suficiente, así es como un profesional le ayudará a abordar su búsqueda. Dado que el suministro de casas para la venta sigue siendo bajo y la asequibilidad es escasa, ellos le brindarán estrategias y vías que quizás no haya considerado para aumentar sus opciones.

Por ejemplo, suele ser más asequible si se considera una zona rural o suburbana frente a una urbana. Por lo tanto, si bien la ciudad puede ser más animada y enérgica, el costo de vida puede ser razón suficiente para mirar algo más lejos. Y si considera casas más pequeñas y condominios o casas adosadas, tendrá aún más formas de ingresar al mercado. Como explica Colby Stout, Analista de Investigación de Bright MLS:

“Ser flexible en los tipos de vivienda (por ejemplo, un condominio o una casa adosada frente a una vivienda unifamiliar) y explorar vecindarios más asequibles es importante para los compradores por primera vez”.

4. Dele un vistazo de cerca a sus deseos y necesidades

Y, por último, un agente puede ayudarle a pensar realmente en lo que debe tener y lo que es bueno tener. Recuerde, su primera casa no tiene que ser su casa para siempre. Solo necesita poner un pie en la puerta para comenzar a crear plusvalía. Si desea comprar, es posible que valga la pena hacer algunos compromisos. Como dice Chase:

“Un enfoque de mente abierta para la búsqueda de casa puede ser una forma para que los compradores de casas de la Generación Z mantengan cierta ventaja. Esto podría significar comprar en áreas que son menos costosas. Diferenciar las necesidades de los deseos también puede ayudar en esta área”.

Un agente le ayudará a priorizar su lista de características de la casa y a encontrar las casas que puedan cumplir con sus necesidades. Y podrán explicarle cómo la plusvalía puede beneficiarle a largo plazo y hacer posible que usted pueda mudarse a la casa de sus sueños en el futuro.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez?

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias sobre las formas en usted puede prepararse para comprar. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia para el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Otros propietarios se están acostumbrando a las tasas y están decidiendo mudarse. Hablemos para repasar lo que le es más importante y si es hora de que usted también vuelva al mercado.

Cuando las tasas hipotecarias se dispararon en los últimos años, algunos propietarios pusieron en pausa sus planes de mudarse. Tal vez usted también lo hizo porque no quería vender y asumir una tasa hipotecaria más alta en su próxima casa. Pero ¿sigue siendo esa la estrategia adecuada para usted?

En el mercado actual, los datos muestran que más propietarios se están acostumbrando a dónde están las tasas actualmente y piensan que puede ser el momento de mudarse. Como explica Mark Zandi, Economista Principal de Moody's Analytics:

“Las casas para la venta han subido un poco a medida que los eventos de la vida y los cambios de trabajo están ejerciendo una presión cada vez mayor sobre los propietarios de casas indecisos para que vendan sus casas. Los propietarios de casas también pueden estar dándose cuenta lentamente de que las tasas hipotecarias no volverán a acercarse a la tasa de su hipoteca existente”.

Un estudio reciente de Bank of America arroja luz sobre algunas de las cosas que los propietarios dicen que los harían vender, incluso donde se encuentran ahora mismo las tasas (vea la imagen a continuación):

¿Qué le motivaría a mudarse?

Ahora que sabe por qué otras personas se mudarían, tómese un minuto para pensar qué haría que una mudanza valiera la pena para usted. ¿Es hora de arriesgarse e ir por el trabajo de sus sueños, aunque no sea local? ¿Está buscando un vecindario que tenga más que ofrecer y el sentimiento de una comunidad mas unida? Tal vez solo necesita más espacio, está buscando su próxima gran aventura, o quiere una casa que le abra oportunidades de alquiler para aumentar sus ingresos.

Y aquí hay algo más para tener en cuenta. Todavía se espera que las tasas hipotecarias bajen en el transcurso del año. Y una vez que eso suceda, habrá una gran avalancha de compradores que volverán al mercado. Si bien podría retrasar sus planes hasta que bajen las tasas, solo tendrá más competencia con esos compradores si lo hace.

Entonces, ¿significa eso que vale la pena mudarse ahora, incluso con las tasas dónde están? La respuesta es: depende.

Querrá considerar las tasas hipotecarias actuales, hacia dónde se espera que vayan a partir de ahora y qué le impulsaría a querer hacer un cambio al decidir sus próximos pasos. Un experto puede ayudar con eso.

Cuando las tasas hipotecarias se dispararon en los últimos años, algunos propietarios pusieron en pausa sus planes de mudarse.

Otros propietarios se están acostumbrando a las tasas y están decidiendo mudarse. Hable con un agente local en bienes raíces para repasar lo que le es más importante y si es hora de que usted también vuelva al mercado.

Si está estresado por un tsunami plateado que sacudirá el mercado de la vivienda de la noche a la mañana, no tiene por qué estarlo. Los ‘baby boomers’ se moverán lentamente durante un período mucho más largo.

¿Ha escuchado el término "Tsunami de Plata" (Silver Tsunami) que se ha utilizado recientemente? Si es así, esto es lo que realmente necesita saber. Esa frase se refiere a la idea de que todos los ‘baby boomers’ se van a mudar o reducir el tamaño de su casa a la vez. Y el temor es que una afluencia repentina de casas para la venta tenga un gran impacto en la vivienda. Esto se debe a que crearía mucha más competencia para las casas más pequeñas y alteraría el equilibrio entre la oferta y la demanda, lo que en última instancia afectaría los precios de las casas.

Pero aquí está la cosa. Hay un par de fallas en esa lógica. Vamos a desglosarlos y tranquilizar su mente.

No todos los ‘baby boomers’ planean mudarse

Para empezar, muchos ‘baby boomers’ no planean mudarse en absoluto. Un estudio de AARP dice que más de la mitad de los adultos de 65 años o más quieren quedarse en sus casas y no mudarse a medida que envejecen (vea la gráfica a continuación):

Si bien es cierto que las circunstancias pueden cambiar y algunas personas que no planean mudarse (el color rojo en la gráfica anterior) pueden darse cuenta de que necesitan hacerlo en el futuro, la gran mayoría cuenta con envejecer en sus casas.

En cuanto a los que se quedan, es probable que modifiquen sus casas a medida que sus necesidades cambien con el tiempo. Y cuando la actualización de su casa actual no funcione, algunos comprarán una segunda casa y mantendrán la original como una inversión para alimentar la riqueza generacional de sus seres queridos. Como explica un artículo de Inman:

“Muchos ‘boomers’ no tienen ningún deseo de jubilarse por completo y ocupar menos espacio… Muchos modificarán su casa actual, y los más ricos optarán por tener varias casas”.

Incluso aquellos que se mudan no lo harán todos a la misma vez

Si bien no todos los ‘baby boomers’ buscan vender sus casas y mudarse, los que lo hacen no lo harán todos al mismo tiempo. En cambio, sucederá lentamente durante muchos años. Como dice Freddie Mac:

“Pronosticamos que el 'tsunami' se parecerá más a una marea, trayendo una salida gradual de 9,2 millones de ‘boomers’ para 2035…”

Como dice Mark Fleming, Economista Principal de First American:

“La demografía nunca es un tsunami. La generación de los ‘baby boomers’ tiene casi dos décadas de nacimientos. Eso significa que van a tardar unas dos décadas en salir”.

¿Ha escuchado el término "Tsunami de Plata" (Silver Tsunami) que se ha utilizado recientemente? Si es así, esto es lo que realmente necesita saber.

Si está estresado por un tsunami plateado que sacudirá el mercado de la vivienda de la noche a la mañana, no tiene por qué estarlo. Los ‘baby boomers’ se moverán lentamente durante un período mucho más largo.

Aunque usted desee ganar el máximo de dinero cuando venda, establecer un precio para la venta demasiado alto puede disuadir a los compradores y ralentizar el proceso de venta.

Comuniquémonos para encontrar el precio adecuado para su casa, de modo que podamos maximizar sus ganancias y aun así atraer a compradores ansiosos dispuestos a hacer ofertas competitivas.

Si está tratando de vender su casa, es posible que esté considerando esta temporada de la primavera como el momento ideal, y no se equivoca. Todavía estamos en un mercado de los vendedores porque hay muy pocas casas para la venta en este momento. E históricamente, esta es la época del año en la que más compradores se mudan y la competencia aumenta. Eso hace que este sea un momento emocionante para poner ese letrero de venta.

Pero si bien las condiciones son excelentes para los vendedores como usted, aún querrá ser estratégico cuando llegue el momento de establecer su precio para la venta. Esto se debe a que ponerle un precio demasiado alto a su casa puede costarle a largo plazo.

La desventaja de sobrevalorar su casa

El precio para la venta de su casa envía un mensaje a los compradores potenciales. Desde el momento en que ven su anuncio, el precio y las fotos son las que va a causar la mayor primera impresión. Y, si tiene un precio demasiado alto, puede alejar a la gente. Como dice un artículo de U.S. News Real Estate:

“Incluso en un mercado fogoso donde hay más compradores que casas disponibles para la venta, los compradores no van a prestar atención a una casa con un precio de venta elevado”.

Esto se debe a que ningún comprador de una casa quiere pagar más de lo necesario, especialmente hoy. Muchos ya están sintiendo el efecto en su presupuesto debido a la continua apreciación del precio de las casas y las tasas hipotecarias actuales. Y si ellos creen que su casa tiene un precio excesivo, pueden descartarla sin siquiera poner un pie en la puerta principal, o simplemente no harán una oferta si creen que tiene un precio demasiado alto.

Si eso sucede, va a llevar más tiempo venderla. Y lo ideal es que no tenga que pensar en hacer un ajuste de precio para tratar de reavivar el interés en su casa. ¿Por qué? Algunos compradores verán el recorte de precio como una señal de alerta y se preguntarán por qué se redujo el precio, o pensarán que algo anda mal con la casa cuanto más tiempo permanezca en el mercado. Como explica un artículo de Forbes:

“No es solo el precio demasiado alto de una casa lo que desanima a los compradores. También hay otro componente negativo que entra en acción… Si su listado simplemente se queda allí y acumula días en el mercado, no dará una buena impresión… Los compradores no necesariamente le preguntarán a alguien qué le pasa a la casa. Simplemente asumirán que algo anda mal, y pasarán por alto la propiedad y verán otras casas para la venta más recientes”.

El papel de su agente al establecer el precio correcto

En cambio, ponerle un precio igual o justo por debajo del valor del mercado actual desde el principio es una estrategia mucho mejor. Entonces, ¿cómo encontrar ese precio para la venta ideal? Usted se apoya en los profesionales. Solo un agente tiene la experiencia necesaria para investigar y averiguar el valor actual del mercado de su casa.

Ellos tendrán en cuenta el estado de su casa, las mejoras que haya realizado y el precio por el que se venden otras casas como la suya en su área. Y usarán toda esa información para encontrar ese número clave. El precio correcto atraerá a más compradores y hará que sea más probable que también vea múltiples ofertas. Además, cuando las casas tienen un precio adecuado, tienden a venderse rápidamente.

Si está tratando de vender su casa, es posible que esté considerando esta temporada de la primavera como el momento ideal, y no se equivoca.

Aunque usted desee ganar el máximo de dinero cuando venda, establecer un precio para la venta demasiado alto puede disuadir a los compradores y ralentizar el proceso de venta.

Comuníquese con un agente local en bienes raíces para encontrar el precio adecuado para su casa, de modo que podamos maximizar sus ganancias y aun así atraer a compradores ansiosos dispuestos a hacer ofertas competitivas.

• En bienes raíces, una buena primera impresión es clave. Si el exterior de una casa se ve acogedor, más personas querrán entrar y verla.
• Su agente le ayuda brindándole consejos sobre lo que puede querer priorizar, encontrando soluciones fáciles que marcan una gran diferencia, sabiendo qué les gusta a los compradores en su área y mostrando las actualizaciones en su listado.
• Comuniquémonos para que tenga asesoramiento experto sobre lo que tendrá el mayor impacto en nuestra área. 

En bienes raíces, una buena primera impresión es clave. Si el exterior de una casa se ve acogedor, más personas querrán entrar y verla

• En bienes raíces, una buena primera impresión es clave. Si el exterior de una casa se ve acogedor, más personas querrán entrar y verla.
• Su agente le ayuda brindándole consejos sobre lo que puede querer priorizar, encontrando soluciones fáciles que marcan una gran diferencia, sabiendo qué les gusta a los compradores en su área y mostrando las actualizaciones en su listado.
• Comuníquese con un agente local en bienes raíces local para que tenga asesoramiento experto sobre lo que tendrá el mayor impacto en su área. 

Ser propietaria de una casa le cambia la vida, sin importar quién sea. Comuniquémonos hoy para hablar sobre sus objetivos en el mercado de la vivienda.

En el mercado actual de la vivienda, cada vez más mujeres solteras se convierten en propietarias de una casa. Según los datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), el 19 % de todos los compradores de casa son mujeres solteras, mientras que solo el 10 % son hombres solteros.

Si usted es una mujer soltera que intenta comprar su primera casa, esto debería animarla. Significa que otras personas están haciendo realidad sus sueños, así que usted también puede hacerlo.

Por qué es importante ser propietaria de una casa para tantas mujeres

Para muchas mujeres solteras, comprar una casa no se trata solo de tener un lugar para vivir, sino que también es una forma inteligente de invertir para el futuro. Por lo general, las casas aumentan de valor con el tiempo, por lo que son una excelente manera de acumular plusvalía y en general patrimonio neto. Ksenia Potapov, Economista de First American, dice:

“… Las mujeres solteras buscan cada vez más ser propietarias de una casa y cosechan sus beneficios creando patrimonio”.

La seguridad financiera y la independencia que proporciona ser propietario de una casa pueden cambiar la vida. Y cuando se tienen en cuenta las motivaciones personales detrás de la compra de una casa, ese impacto se vuelve aún más claro.

El mismo informe de NAR comparte las razones principales por las que las solteras están comprando una casa en este momento, y la realidad es que no todas son financieras (vea la tabla a continuación):

Si alguna de estas razones le suena familiar a usted, tal vez sea hora de que usted también compre.

Trabaje con un agente en bienes raíces de confianza

Si es una mujer soltera que busca comprar una casa, eso es posible, incluso en el mercado actual de la vivienda. Solo querrá asegurarse de tener un excelente agente en bienes raíces a su lado.

Hable sobre cuáles son sus metas y por qué el ser propietaria de una casa es tan importante para usted. De esa manera, su agente puede dar prioridad a  lo que es más importante para usted por adelantado mientras le guía a través del proceso de compra. Ellos le ayudarán a encontrar la casa adecuada para sus necesidades y abogarán por usted durante las negociaciones. Juntos, pueden hacer realidad su sueño de ser propietaria de una casa.

En el mercado actual de la vivienda, cada vez más mujeres solteras se convierten en propietarias de una casa.

Ser propietaria de una casa le cambia la vida, sin importar quién sea. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para hablar sobre sus objetivos en el mercado de la vivienda.

Es importante planificar los cargos y pagos que deberá cubrir cuando cierre la compra de su casa. Trabaje con un profesional local en bienes raíces que pueda brindarle la orientación y la confianza que necesita durante todo el proceso.

Antes de tomar la decisión de comprar una casa, es importante planificar todos los costos de los que usted será responsable. Mientras está ocupado ahorrando para el pago inicial, no olvide que también querrá prepararse para los costos del cierre.

Aquí hay información útil sobre cuáles son esos costos y cuánto debe presupuestar para ellos.

¿Qué son los costos del cierre?

Un artículo reciente de Bankrate explica:

“Los costos del cierre son las tarifas y gastos que debe pagar antes de convertirse en el propietario legal de una casa, condominio o casa adosada… Los costos del cierre varían según el precio de compra de la casa y cómo se financia”.

En pocas palabras, sus costos del cierre son las tarifas y pagos adicionales que tiene que hacer al momento del cierre. Según Freddie Mac, si bien pueden variar según la ubicación y la situación, los costos del cierre generalmente incluyen:

• Costos de registro del gobierno
• Honorarios de la tasación
• Cargos por los informes de crédito
• Tarifas de originación del prestamista
• Servicios de títulos
• Tarifas de servicio de impuestos
• Tarifas del estudio topográfico
• Honorarios
• Tarifas de suscripción

¿A cuánto ascienden los costos del cierre?

Según el artículo de Freddie Mac mencionado anteriormente, suelen representar entre el 2 % y el 5 % del precio total de la compra de su casa. Con eso en mente, le mostramos a continuación como usted puede tener una idea de lo que necesitará presupuestar.

Supongamos que encuentra una casa que desea comprar al precio promedio actual de $384,500. Con base en el estimado del 2-5 % de Freddie Mac, sus tarifas del cierre podrían estar entre aproximadamente $7,690 y $19,225.

Pero tenga en cuenta que, si está buscando una casa por encima o por debajo de este rango de precios, sus costos del cierre serán más altos o bajos.

Asegúrese de estar preparado para el cierre

Freddie Mac ofrece excelentes consejos para los compradores de casas, diciendo:

“Al comenzar su trayectoria de la compra de una casa, tómese el tiempo para tener una idea de todos los costos involucrados, desde el pago inicial hasta los costos del cierre”.

La mejor manera de hacerlo es trabajar con un equipo de profesionales en bienes raíces de confianza. Eso le brinda un grupo de expertos para ayudarle a comprender cuánto necesitará ahorrar y para qué deberá estar preparado. También significa que tiene recursos a los que acudir para cualquier pregunta que surja en el proceso.

Antes de tomar la decisión de comprar una casa, es importante planificar todos los costos de los que usted será responsable.

Es importante planificar los cargos y pagos que deberá cubrir cuando cierre la compra de su casa. Trabaje con un profesional local en bienes raíces que pueda brindarle la orientación y la confianza que necesita durante todo el proceso.

No importa lo que esté planeando, trabajemos juntos para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual. Si es así, esto es lo que dicen los profesionales sobre lo que nos espera esta temporada.

Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American:

“… Parece que nuestra expectativa general para la primavera es que veremos un repunte en el inventario. De hecho, eso ya parece estar ocurriendo. Pero no necesariamente será suficiente para saciar la demanda”.

Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS:

“Todavía hay una demanda fuerte, ya que la gran población de los ‘millennials’ se mantiene en el rango principal para comprar una casa por primera vez”.

Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com:

“Donde estamos ahora es lo mejor de ambos mundos. El aumento de los precios se está desacelerando, lo que es bueno para los compradores, y los precios siguen siendo relativamente altos, lo que es bueno para los vendedores”.

Skylar Olsen, Economista Principal de Zillow:

“Hay un poco más de casas para la venta que en el año pasado para estas mismas fechas, y todavía hay mucha competencia por las casas a buen precio. Los compradores deben preparar sus puntajes de crédito y los vendedores deben preparar sus propiedades ahora, las casas para la venta atractivas están quedando pendientes en menos de un mes y el tiempo en el mercado se reducirá en las próximas semanas”.

Jiayi Xu, Economista, Realtor.com:

“Si bien las tasas hipotecarias siguen siendo elevadas, los compradores de casas que buscan comprar esta primavera podrían encontrar casas más asequibles en el mercado que las que vieron en la misma época del año pasado. En concreto, en febrero de 2024 había un 20,6 % más casas disponibles para la venta que oscilaban entre los 200.000 y los 350.000 dólares que hace un año, superando el aumento en otros rangos de precios”.

Si está pensando en vender, esta primavera podría ser el mejor momento para hacerlo porque simplemente no hay muchas casas en el mercado. Claro, el inventario está aumentando, pero no es suficiente para satisfacer la demanda actual de los compradores. Es por eso por lo que todavía se están vendiendo tan rápido.

Si está buscando comprar, el número creciente de casas para la venta esta primavera significa que tendrá más opciones que el año pasado por estas fechas. Pero prepárese para actuar rápidamente, ya que habrá mucha competencia con otros compradores.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual.

No importa lo que esté planeando, trabaje con un agente en bienes raíces local para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

En el mercado actual competitivo, trabajemos juntos para encontrar una casa que le guste y elaborar una oferta sólida que se destaque. 

¿Está pensando en comprar una casa próximamente? Si es así, usted debe saber que el mercado actual es muy competitivo en muchas áreas porque el número de casas para la venta sigue siendo bajo, y eso está dando lugar a escenarios de ofertas múltiples. Y al entrar en la temporada alta de compra de casas esta primavera, se espera que esto aumente aún más.

Recuerde estos cuatro consejos para hacer su mejor oferta.

1. Trabaje con un profesional en bienes raíces

Confíe en un agente en bienes raíces que pueda respaldar sus objetivos. Como señala PODS:

“Hacer una oferta por una casa sin un agente es ciertamente posible, pero tener un profesional a su lado le da una gran ventaja para averiguar cuanto puede ofrecer por una casa”.

Los agentes son expertos en el mercado local. Ellos saben lo que ha funcionado para otros compradores en su área y lo que los vendedores pueden estar buscando. Ese consejo puede cambiar las reglas del juego a la hora de decidir qué oferta poner sobre la mesa.

2. Conozca su presupuesto

Conocer sus números es aún más importante en este momento. La mejor manera de entender su presupuesto es trabajar con un prestamista para que pueda obtener una preaprobación para un préstamo hipotecario. Hacerlo le ayudara a usted a tener más confianza financiera y demuestra a los vendedores que usted es una persona seria. Eso le da una ventaja competitiva. Como dice Investopedia:

“… los vendedores tienen una ventaja debido a la intensa demanda de los compradores y un número limitado de casas para la venta; es menos probable que ellos consideren ofertas sin una carta de preaprobación”.

3. Haga una oferta fuerte, pero justa

Es natural que usted quiera la mejor oferta que pueda obtener en una casa, especialmente cuando la asequibilidad es limitada. Sin embargo, presentar una oferta demasiado baja tiene algunos riesgos. Usted no querrá hacer una oferta que será rechazada tan pronto como se reciba solo para ver si se mantiene. Como explica Realtor.com:

“… Un precio de oferta que es significativamente más bajo que el precio que tiene para la venta, a menudo es rechazado por los vendedores que se sienten insultados… La mayoría de los agentes de venta intentan que sus vendedores al menos entren en negociaciones con los compradores, para hacer una contraoferta con un número un poco más cercano al precio de venta. Sin embargo, si un vendedor se siente ofendido por un comprador o no lo toma en serio, no hay mucho que usted, o el agente en bienes raíces, puedan hacer”.

La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso le ayudará a seguir siendo competitivo y a encontrar un precio que sea justo para usted y para el vendedor.

4. Confíe en su agente durante las negociaciones

Después de enviar su oferta, el vendedor puede decidir contrarrestarla. A la hora de negociar, es inteligente entender lo que le importa al vendedor. Una vez que lo haga, ser lo más flexible posible en cosas como las fechas de mudanza o el estado de la casa puede hacer que su oferta sea más atractiva.

Su agente en bienes raíces es su socio en la navegación de estos detalles. Confíe en ellos para que le guíen a través de las negociaciones y le ayuden a usted a encontrar el mejor plan. Como explica un artículo de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“Hay muchos factores en discusión en cualquier transacción en bienes raíces, desde el precio hasta las reparaciones y la fecha de posesión. Un profesional en bienes raíces que lo represente a usted verá la transacción desde su perspectiva, ayudándolo a negociar un acuerdo de compra que satisfaga sus necesidades…”. 

¿Está pensando en comprar una casa próximamente?

En el mercado actual competitivo, asegúrese de trabajar con un agente local en bienes raíces para encontrar una casa que le guste y elaborar una oferta sólida que se destaque.

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuniquémonos para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo? Esto es lo que necesita saber. A pesar de que el número de casas para la venta ha ido aumentando este año, todavía no hay suficientes casas en el mercado para todos los compradores que quieren comprar.

Entonces, ¿qué significa eso para usted? Simplemente, significa que sigue siendo un mercado de los vendedores. Así es como funciona:

• Un mercado neutral es cuando la oferta y la demanda están equilibradas. Básicamente, hay suficientes casas para satisfacer la demanda de los compradores en función del ritmo actual de ventas, y los precios de las casas se mantienen bastante estables.
• Un mercado de los compradores es cuando hay más casas para la venta que compradores. Cuando eso sucede, los compradores tienen más poder de negociación porque los vendedores están dispuestos a hacer concesiones para cerrar el trato. En un mercado de los compradores, los vendedores pueden tener que hacer recortes en los precios para volver a encender el interés en su casa, y los precios pueden bajar. Pero no hemos visto esto en años, ya que hay muy pocas casas disponibles para comprar.
• En un mercado de los vendedores, es todo lo contrario. Cuando la oferta de casas para la venta es tan baja como lo es ahora, es mucho más difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores, lo que puede conducir a más guerras de ofertas. Y si los compradores saben que pueden estar entrando en una guerra de ofertas, van a hacer todo lo posible para presentar una oferta muy atractiva por adelantado. Esto podría aumentar el precio de venta final de su casa.

La siguiente gráfica utiliza datos de la Asociación Nacional de Realtors para mostrar cuán profundo estamos en el territorio del mercado de vendedores hoy en día:

¿Qué significa esto para usted?

El mercado sigue trabajando a su favor. Si se apoya en un agente para que le aconseje sobre cómo preparar su casa para la venta y cómo ponerle un precio competitivo, debería llamar mucho la atención de los compradores ansiosos. Eso significa que es probable que reciba ofertas múltiples y vea que su casa se vende rápidamente y por el mejor precio. Como explica un artículo reciente de Ramsey Solutions:

“Un mercado de los vendedores es cuando la demanda de casas es mayor que la oferta de casas. Y ese sigue siendo el caso en este momento. Si está planeando vender su casa, puede esperar venderla con bastante rapidez por cerca de su precio para la venta, siempre y cuando su precio para la venta sea realista para el mercado actual”.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo?

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuníquese con un asesor en bienes raíces local para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

Si ha puesto en pausa sus planes de mudarse debido a la situación en la que se encuentran las tasas hipotecarias, piense en el número que desea que alcancen las tasas que le prepararían para volver a ingresar al mercado.

Una vez que tenga ese número en mente, comuniquémonos para que tenga a alguien de su lado que le avise cuando lleguemos allí.

Si ha estado pensando en comprar una casa, las tasas hipotecarias probablemente sean lo más importante para usted. Incluso pueden ser la razón por la que ha puesto sus planes en espera por ahora. Cuando las tasas subieron cerca del 8 % el año pasado, algunos compradores descubrieron que los números ya no tenían sentido para su presupuesto. Ese también puede ser su caso.

Los datos de Bright MLS muestran que la razón principal por la que los compradores retrasaron sus planes de mudarse se debe a las tasas hipotecarias altas (vea la gráfica a continuación):

David Childers, CEO de Keeping Current Matters, habla de esta estadística en un podcast reciente de ‘How’s The Market’ (Cómo está el mercado):

“Tres cuartas partes de los compradores dijeron 'estamos fuera' debido a las tasas hipotecarias. Esto es lo que yo sé. Eso cambiará en el 2024”.

Esto se debe a que las tasas hipotecarias han bajado desde su máximo en octubre pasado. Y aunque todavía hay volatilidad diaria en las tasas, las proyecciones a largo plazo muestran que las tasas deberían seguir bajando este año, siempre que la inflación esté bajo control. Los expertos incluso dicen que podríamos ver tasas por debajo del 6 % para finales del 2024. Y ese umbral cambiaría las reglas del juego para muchos compradores. Como dice un artículo reciente de Realtor.com:

“Comprar una casa sigue siendo algo deseado y buscado, pero muchas personas buscan que las tasas hipotecarias bajen para lograrlo. Cuatro de cada 10 estadounidenses que buscan comprar una casa en los próximos 12 meses lo considerarían posible si las tasas caen por debajo del 6 %”.

Si bien las tasas hipotecarias son casi imposibles de pronosticar, el optimismo de los expertos debería darle una idea de lo que está por venir. Si sus planes se retrasaron, hay luz al final del túnel nuevamente. Eso significa que puede ser el momento de empezar a pensar en su mudanza. La mejor pregunta que puede hacerse ahora mismo es esta:

¿Qué número quiero que alcancen las tasas antes de estar listo para mudarme?

El porcentaje exacto en el que se siente cómodo iniciando su búsqueda de nuevo es personal. Tal vez sea el 6.5 %. Tal vez sea el 6.25 %. O tal vez sea una vez que caigan por debajo del 6 %.

Una vez que tenga ese número en mente, esto es lo que debe hacer: Trabaje con un profesional local en bienes raíces. Ellos le ayudarán a mantenerse informado sobre lo que está sucediendo. Y cuando las tasas alcancen su objetivo, serán los primeros en hacérselo saber. 

Si ha estado pensando en comprar una casa, las tasas hipotecarias probablemente sean lo más importante para usted.

Si ha puesto en pausa sus planes de mudarse debido a la situación en la que se encuentran las tasas hipotecarias, piense en el número que desea que alcancen las tasas que le prepararían para volver a ingresar al mercado.

Una vez que tenga ese número en mente, comuníquese con un profesional en bienes raíces para que tenga a alguien de su lado que le avise cuando lleguemos allí.

• ¿Se pregunta si ahora es un buen momento para vender su casa? Según la cantidad de casas que hay en el mercado, hay dos grandes razones por las que esta primavera se ve tan bien para los vendedores.
• Gracias al aumento en el inventario durante el último año, usted tiene más opciones para su próxima casa. Pero todavía hay menos casas a la venta de las que normalmente habría, lo que significa que su casa debe destacarse y llamar mucho la atención de los compradores.
• Si quiere vender su casa, esta primavera es el lugar ideal. Cuando esté listo, hablemos para que la pelota ruede.

¿Se pregunta si ahora es un buen momento para vender su casa?

• ¿Se pregunta si ahora es un buen momento para vender su casa? Según la cantidad de casas que hay en el mercado, hay dos grandes razones por las que esta primavera se ve tan bien para los vendedores.
• Gracias al aumento en el inventario durante el último año, usted tiene más opciones para su próxima casa. Pero todavía hay menos casas a la venta de las que normalmente habría, lo que significa que su casa debe destacarse y llamar mucho la atención de los compradores.
• Si quiere vender su casa, esta primavera es el lugar ideal. Cuando esté listo, hable con un agente local en bienes raíces para comenzar a rodar la pelota.