Los datos muestran que los precios de las casas están aumentando a nivel nacional. Hablemos para ver exactamente qué está pasando con los precios en nuestro vecindario.

¿Está pensando en comprar una casa o vender su casa actual para encontrar una que se adapte mejor? Si es así, es posible que se pregunte qué está pasando con los precios de las casas en estos días. Aquí está la primicia.

Los últimos datos nacionales de Case-Shiller y la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda  (FHFA, por sus siglas en inglés) muestran que están aumentando (vea las gráficas a continuación):

Como puede ver, los precios de las casas estuvieron aumentando durante la mayor parte de 2023. Pero en el transcurso de diciembre y enero, se mantuvieron prácticamente planos, lo cual es bastante normal para esa época del año.

Pero esto es lo que usted necesita saber ahora. A partir de febrero, cuando comenzó el mercado de la primavera, los precios volvieron a aumentar.

Los precios de las casas están subiendo en la mayoría de las ciudades principales de los Estados Unidos

Después de ver un aumento en los precios de las casas a nivel nacional en febrero, es posible que se pregunte si también están subiendo en su área. Si bien esto depende de dónde usted vive, los precios están aumentando en 18 de las 20 ciudades principales sobre las que informa Case-Shiller en el índice mensual de los precios (vea la gráfica a continuación):

La mayoría de los expertos también creen que los precios de las casas seguirán aumentando y terminarán el año en una nota alta. Forbes explica por qué:

“A pesar de que las tasas hipotecarias han alcanzado su nivel más alto desde noviembre, la demanda persistente junto con la oferta limitada de casas son factores claves que impulsan al alza el valor de las casas”.

Cómo le afecta esto a usted

• Para los compradores: Si está listo, dispuesto y en capacidad de comprar una casa, comprar antes de que los precios suban aún más podría ser una opción inteligente, ya que se espera que el valor de las casas siga aumentando.
• Para los vendedores: Los precios están aumentando porque todavía no hay suficientes casas disponibles para la venta en este momento en comparación con la demanda actual de los compradores. Por lo tanto, si trabaja con un agente para dar el precio correcto de su casa, es posible que usted reciba ofertas múltiples y venda rápidamente.

¿Está pensando en comprar una casa o vender su casa actual para encontrar una que se adapte mejor?

Los datos muestran que los precios de las casas están aumentando a nivel nacional. Hable con un agente local en bienes raíces para ver exactamente qué está pasando con los precios en su vecindario.

• ¿Sabía que la plusvalía que tiene en su casa actual puede ayudarle a hacer posible su mudanza?
• Una vez que venda, puede usarla para un pago inicial más grande en su próxima casa, por lo que estará pidiendo prestado menos dinero. O incluso puede tener suficiente para ser un comprador en efectivo.
• El propietario típico tiene $298,000 en plusvalía. Si quiere saber cuánto tiene, comuniquémonos para obtener un Informe de Evaluación Profesional de Plusvalía.

¿Sabía que la plusvalía que tiene en su casa actual puede ayudarle a hacer posible su mudanza?

• ¿Sabía que la plusvalía que tiene en su casa actual puede ayudarle a hacer posible su mudanza?
• Una vez que venda, puede usarla para un pago inicial más grande en su próxima casa, por lo que estará pidiendo prestado menos dinero. O incluso puede tener suficiente para ser un comprador en efectivo. 
• El propietario típico tiene $298,000 en plusvalía. Si quiere saber cuánto tiene, comuníquese con un agente local en bienes raíces para obtener un Informe de Evaluación Profesional de plusvalía.

Si usted compara estos factores, usted podrá ver que se prevé que las tasas hipotecarias bajen un poco más este año, que los precios de las casas suban a un ritmo más moderado y que los salarios aumenten más rápido de lo normal. Esas tendencias son una buena señal para su capacidad de pagar la casa.

Durante el último año más o menos, mucha gente ha estado hablando de lo difícil que es comprar una casa. Y aunque no se puede discutir que la asequibilidad sigue siendo hermética, hay señales de que está empezando a mejorar un poco y puede mejorar aún más a lo largo del año. Elijah de la Campa, Economista Principal de Redfin, dice:

“Poco a poco estamos saliendo del agujero de la asequibilidad, pero tenemos un largo camino por recorrer. Las tasas han bajado desde su punto máximo y se espera que vuelvan a caer para finales del año, lo que debería hacer que la compra de las casas sea un poco más asequible e incentivar a los compradores a salir de los márgenes”.

A continuación, presentamos los datos más recientes sobre los tres factores más importantes que afectan la asequibilidad de la vivienda: las tasas hipotecarias, los precios de las casas y los salarios.

1. Tasas hipotecarias

Las tasas hipotecarias han sido volátiles este año, oscilando sobre el 6 % y por debajo del 7 %. Eso sigue siendo un poco más alto que hace un par de años. Pero tenemos buenas noticias.

A pesar de la volatilidad reciente, las tasas siguen siendo más bajas que en el otoño pasado, cuando alcanzaron casi el 8 %. Además de eso, la mayoría de los expertos todavía creen que bajarán un poco en el transcurso del año. Un artículo reciente de Bright MLS explica:

“Se espera que las tasas bajen en la segunda mitad del 2024, pero se mantengan por encima del 6 % este año. Incluso una modesta caída en las tasas atraerá tanto a más compradores como a más vendedores al mercado”. 

Cualquier caída en las tasas puede marcar la diferencia para usted. Cuando las tasas bajan, usted puede pagar la casa que realmente desea más fácilmente porque su pago mensual sería más bajo.

2. Precios de las casas

El segundo gran factor para tener en cuenta son los precios de las casas. La mayoría de los expertos proyectan que seguirán aumentando este año, pero a un ritmo más normal. Esto se debe a que hay más casas en el mercado este año, pero aún no son suficientes para todos los que quieren comprar. La siguiente gráfica muestra los últimos pronósticos de los precios de las casas para 2024 de siete organizaciones diferentes:

Estos pronósticos son en realidad buenas noticias para usted porque significa que no es probable que los precios se disparen como lo hicieron durante la pandemia. Eso no significa que vayan a caer, simplemente subirán a un ritmo más lento.

3. Salarios

Un factor que ayuda a la asequibilidad en este momento es el hecho de que los salarios están aumentando. La siguiente gráfica utiliza datos de la Reserva Federal para mostrar cómo han ido aumentando los salarios a lo largo del tiempo:

Dele un vistazo a la línea punteada azul. Eso muestra cómo los salarios suelen subir. Si mira el lado derecho de la gráfica, verá que los salarios están subiendo incluso más rápido de lo normal en este momento.

Así es como esto le ayuda. Si sus ingresos han aumentado, es más fácil pagar una casa porque no tiene que gastar un porcentaje tan grande de su sueldo en el pago mensual de su hipoteca.

Durante el último año más o menos, mucha gente ha estado hablando de lo difícil que es comprar una casa.

Si usted compara estos factores, usted podrá ver que se prevé que las tasas hipotecarias bajen un poco más este año, que los precios de las casas suban a un ritmo más moderado y que los salarios aumenten más rápido de lo normal. Esas tendencias son una buena señal para su capacidad de pagar la casa.

Los constructores que construyen casas más pequeñas pueden brindarle opciones más asequibles en un momento en el que usted realmente lo necesita. Si espera comprar una casa pronto, comuniquémonos para ver lo que está disponible en nuestra área.

No hay discusión, la asequibilidad sigue siendo restringida. Y si está tratando de comprar una casa, eso puede significar que necesita buscar casas más pequeñas para encontrar una que todavía esté dentro de su presupuesto. Pero hay un lado positivo: los constructores se están enfocados en construir estas casas más pequeñas en este momento y están ofreciendo incentivos. Y eso puede ayudar a darle más opciones que se ajusten a sus necesidades.

Las casas recién construidas tienden a ser más pequeñas

Durante la pandemia, los compradores de casas querían (y podían comprar) casas más grandes, y los constructores cumplieron. Se centraron en casas más grandes, para que la gente tuviera más espacio para cosas como trabajar desde casa, tener un gimnasio en casa, habitaciones adicionales para la escuela virtual y más.

Pero con los desafíos de la asequibilidad a los que se enfrentan los compradores hoy, los constructores están cambiando cada vez más su atención para traer casas unifamiliares más pequeñas al mercado. La gráfica siguiente utiliza datos del Censo para mostrar cómo ha evolucionado esta tendencia en los últimos años:

Entonces, ¿por qué el cambio a menos metros cuadrados? Es muy sencillo. Los constructores quieren construir lo que saben que se venderá. Básicamente, se centran en donde la demanda es más fuerte. Y una vez que las tasas hipotecarias comenzaron a subir y los consumidores sintieron los desafíos de la asequibilidad, quedó claro que había (y hay) una necesidad muy real de casas más pequeñas. Como explica la Asociación Nacional de Constructores de Casas (NAHB, por sus siglas en inglés):

“Después de un breve aumento durante el auge de la construcción posterior al COVID, el tamaño de las casas tiende a bajar y es probable que continúe haciéndolo, ya que la asequibilidad de la vivienda sigue siendo limitada”.

Un artículo reciente en el Real Deal dice lo siguiente sobre cómo esto ayuda a los compradores:

“Incluso una casa un poco más pequeña puede ser miles de dólares más barata, tanto para los constructores como para los compradores… En respuesta a los desafíos de la asequibilidad, los principales constructores de casas están cambiando sus prioridades de las casas más caras hacia conjuntos más baratos”.

¿Qué significa esto para usted?

Si tiene dificultades para encontrar algo dentro de su presupuesto, puede ser útil buscar casas más pequeñas. Y, si considera específicamente las nuevas construcciones, es posible que encuentre algunos otros beneficios adicionales que pueden ayudar en el frente de la asequibilidad, como reducciones de los precios o reducciones de las tasas hipotecarias. Como dice NAHB:

“Más de un tercio de los constructores redujeron los precios de las casas en el 2023. NAHB espera que los constructores continúen ofreciendo casas más pequeñas y diseños más asequibles, a medida que la asequibilidad de la vivienda sigue siendo una barrera para la propiedad de la vivienda”.

Como explica Charlie Bilello, Estratega Principal de Mercado de Creative Planning:

“Los constructores de casas se están adaptando a la asequibilidad más baja registrada construyendo casas más pequeñas y ofreciendo más incentivos/recortes de los precios. La mediana de pies cuadrados de una casa unifamiliar nueva en los Estados Unidos ha descendido a su nivel más bajo desde el 2010”.

Si usted explora estas opciones, usted también obtendrá todo nuevo, disfrutará de una casa con menos necesidades de mantenimiento y algunas de las últimas características disponibles. Vale la pena investigarlo, ¿verdad?

No hay discusión, la asequibilidad sigue siendo restringida.

Los constructores que construyen casas más pequeñas pueden brindarle opciones más asequibles en un momento en el que usted realmente lo necesita. Si espera comprar una casa pronto, trabaje con un agente local en bienes raíces para averiguar qué hay disponible en su área.

• Contratar a un agente al comprar una casa le ayudará a comprender el proceso de compra y el mercado local.
• Ellos también pueden revisar los contratos y la letra pequeña con usted, para que entienda lo que está aceptando. Además, son buenos negociando, asegurándose de que obtenga el mejor trato.
• El asesoramiento experto de un profesional en bienes raíces de confianza no tiene precio. Comuniquémonos hoy.

Contratar a un agente al comprar una casa le ayudará a comprender el proceso de compra y el mercado local.

• Contratar a un agente al comprar una casa le ayudará a comprender el proceso de compra y el mercado local.
• Ellos también pueden revisar los contratos y la letra pequeña con usted, para que entienda lo que está aceptando. Además, son buenos negociando, asegurándose de que obtenga el mejor trato.
• El asesoramiento experto de un profesional en bienes raíces de confianza no tiene precio. Comuníquese con un agente local hoy mismo.

Si usted está pensando en comprar una casa, trabajemos juntos. De esa manera, estará actualizado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, incluida la cantidad de casas para la venta en este momento.

Uno de los mayores obstáculos a los que se han enfrentado los compradores en los últimos años ha sido la falta de casas disponibles para la venta. Pero eso está empezando a cambiar.

La gráfica siguiente utiliza los últimos datos de Realtor.com para mostrar que hay más casas en el mercado en el 2024 que en los años anteriores (2021-2023):

¿Significa eso que encontrar una casa es más fácil?

La respuesta es sí y no. Como dice un artículo de Realtor.com:

“Había casi un 15 % más de casas para la venta en febrero que un año atrás… Eso por sí solo podría sacudir un poco el mercado de la vivienda si siguen apareciendo más letreros de “se vende”. Sin embargo, la nación sigue sufriendo una escasez de casas, incluso con todo ese inventario nuevo”.

El contexto es importante. Por un lado, el inventario ha aumentado en los últimos años. Eso significa que es probable que tenga más opciones para elegir mientras busca su próxima casa.

Pero, al mismo tiempo, la gráfica anterior también muestra que todavía hay significativamente menos casas para la venta de las que normalmente habría en un mercado más normal antes de la pandemia. Y ese déficit no se va a revertirse de la noche a la mañana.

¿Qué significa esto para usted?

Es posible que usted encuentre algunas opciones de más ahora que en los últimos años, pero usted no debería esperar un montón de opciones.

Para ayudarle a explorar la creciente lista de opciones que tiene ahora, trabaje con un agente local en bienes raíces en el que confíe. Realmente pueden ayudarle a comprender la situación del inventario donde usted desea comprar. Esto se debe a que bienes raíces es local. Un agente experimentado puede compartir algunos consejos inteligentes que ha utilizado para ayudar a otros compradores en su área a lidiar con la oferta baja de casas en curso.

Uno de los mayores obstáculos a los que se han enfrentado los compradores en los últimos años ha sido la falta de casas disponibles para la venta.

Si está pensando en comprar una casa, trabaje con un agente en bienes raíces. De esa manera, estará actualizado sobre todo lo que podría afectar su mudanza, incluida la cantidad de casas para la venta en este momento.

Es importante planificar los cargos y pagos que deberá cubrir cuando cierre la compra de su casa. Trabaje con un profesional local en bienes raíces que pueda brindarle la orientación y la confianza que necesita durante todo el proceso.

Antes de tomar la decisión de comprar una casa, es importante planificar todos los costos de los que usted será responsable. Mientras está ocupado ahorrando para el pago inicial, no olvide que también querrá prepararse para los costos del cierre.

Aquí hay información útil sobre cuáles son esos costos y cuánto debe presupuestar para ellos.

¿Qué son los costos del cierre?

Un artículo reciente de Bankrate explica:

“Los costos del cierre son las tarifas y gastos que debe pagar antes de convertirse en el propietario legal de una casa, condominio o casa adosada… Los costos del cierre varían según el precio de compra de la casa y cómo se financia”.

En pocas palabras, sus costos del cierre son las tarifas y pagos adicionales que tiene que hacer al momento del cierre. Según Freddie Mac, si bien pueden variar según la ubicación y la situación, los costos del cierre generalmente incluyen:

• Costos de registro del gobierno
• Honorarios de la tasación
• Cargos por los informes de crédito
• Tarifas de originación del prestamista
• Servicios de títulos
• Tarifas de servicio de impuestos
• Tarifas del estudio topográfico
• Honorarios
• Tarifas de suscripción

¿A cuánto ascienden los costos del cierre?

Según el artículo de Freddie Mac mencionado anteriormente, suelen representar entre el 2 % y el 5 % del precio total de la compra de su casa. Con eso en mente, le mostramos a continuación como usted puede tener una idea de lo que necesitará presupuestar.

Supongamos que encuentra una casa que desea comprar al precio promedio actual de $384,500. Con base en el estimado del 2-5 % de Freddie Mac, sus tarifas del cierre podrían estar entre aproximadamente $7,690 y $19,225.

Pero tenga en cuenta que, si está buscando una casa por encima o por debajo de este rango de precios, sus costos del cierre serán más altos o bajos.

Asegúrese de estar preparado para el cierre

Freddie Mac ofrece excelentes consejos para los compradores de casas, diciendo:

“Al comenzar su trayectoria de la compra de una casa, tómese el tiempo para tener una idea de todos los costos involucrados, desde el pago inicial hasta los costos del cierre”.

La mejor manera de hacerlo es trabajar con un equipo de profesionales en bienes raíces de confianza. Eso le brinda un grupo de expertos para ayudarle a comprender cuánto necesitará ahorrar y para qué deberá estar preparado. También significa que tiene recursos a los que acudir para cualquier pregunta que surja en el proceso.

Antes de tomar la decisión de comprar una casa, es importante planificar todos los costos de los que usted será responsable.

Es importante planificar los cargos y pagos que deberá cubrir cuando cierre la compra de su casa. Trabaje con un profesional local en bienes raíces que pueda brindarle la orientación y la confianza que necesita durante todo el proceso.

No importa lo que esté planeando, trabajemos juntos para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual. Si es así, esto es lo que dicen los profesionales sobre lo que nos espera esta temporada.

Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American:

“… Parece que nuestra expectativa general para la primavera es que veremos un repunte en el inventario. De hecho, eso ya parece estar ocurriendo. Pero no necesariamente será suficiente para saciar la demanda”.

Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS:

“Todavía hay una demanda fuerte, ya que la gran población de los ‘millennials’ se mantiene en el rango principal para comprar una casa por primera vez”.

Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com:

“Donde estamos ahora es lo mejor de ambos mundos. El aumento de los precios se está desacelerando, lo que es bueno para los compradores, y los precios siguen siendo relativamente altos, lo que es bueno para los vendedores”.

Skylar Olsen, Economista Principal de Zillow:

“Hay un poco más de casas para la venta que en el año pasado para estas mismas fechas, y todavía hay mucha competencia por las casas a buen precio. Los compradores deben preparar sus puntajes de crédito y los vendedores deben preparar sus propiedades ahora, las casas para la venta atractivas están quedando pendientes en menos de un mes y el tiempo en el mercado se reducirá en las próximas semanas”.

Jiayi Xu, Economista, Realtor.com:

“Si bien las tasas hipotecarias siguen siendo elevadas, los compradores de casas que buscan comprar esta primavera podrían encontrar casas más asequibles en el mercado que las que vieron en la misma época del año pasado. En concreto, en febrero de 2024 había un 20,6 % más casas disponibles para la venta que oscilaban entre los 200.000 y los 350.000 dólares que hace un año, superando el aumento en otros rangos de precios”.

Si está pensando en vender, esta primavera podría ser el mejor momento para hacerlo porque simplemente no hay muchas casas en el mercado. Claro, el inventario está aumentando, pero no es suficiente para satisfacer la demanda actual de los compradores. Es por eso por lo que todavía se están vendiendo tan rápido.

Si está buscando comprar, el número creciente de casas para la venta esta primavera significa que tendrá más opciones que el año pasado por estas fechas. Pero prepárese para actuar rápidamente, ya que habrá mucha competencia con otros compradores.

Si planea mudarse pronto, es posible que se pregunte si habrá más casas para elegir, hacia dónde se dirigen los precios y las tasas hipotecarias y cómo navegar por el mercado actual.

No importa lo que esté planeando, trabaje con un agente en bienes raíces local para que pueda navegar con confianza por el ajetreado mercado de la vivienda de la primavera.

En el mercado actual competitivo, trabajemos juntos para encontrar una casa que le guste y elaborar una oferta sólida que se destaque. 

¿Está pensando en comprar una casa próximamente? Si es así, usted debe saber que el mercado actual es muy competitivo en muchas áreas porque el número de casas para la venta sigue siendo bajo, y eso está dando lugar a escenarios de ofertas múltiples. Y al entrar en la temporada alta de compra de casas esta primavera, se espera que esto aumente aún más.

Recuerde estos cuatro consejos para hacer su mejor oferta.

1. Trabaje con un profesional en bienes raíces

Confíe en un agente en bienes raíces que pueda respaldar sus objetivos. Como señala PODS:

“Hacer una oferta por una casa sin un agente es ciertamente posible, pero tener un profesional a su lado le da una gran ventaja para averiguar cuanto puede ofrecer por una casa”.

Los agentes son expertos en el mercado local. Ellos saben lo que ha funcionado para otros compradores en su área y lo que los vendedores pueden estar buscando. Ese consejo puede cambiar las reglas del juego a la hora de decidir qué oferta poner sobre la mesa.

2. Conozca su presupuesto

Conocer sus números es aún más importante en este momento. La mejor manera de entender su presupuesto es trabajar con un prestamista para que pueda obtener una preaprobación para un préstamo hipotecario. Hacerlo le ayudara a usted a tener más confianza financiera y demuestra a los vendedores que usted es una persona seria. Eso le da una ventaja competitiva. Como dice Investopedia:

“… los vendedores tienen una ventaja debido a la intensa demanda de los compradores y un número limitado de casas para la venta; es menos probable que ellos consideren ofertas sin una carta de preaprobación”.

3. Haga una oferta fuerte, pero justa

Es natural que usted quiera la mejor oferta que pueda obtener en una casa, especialmente cuando la asequibilidad es limitada. Sin embargo, presentar una oferta demasiado baja tiene algunos riesgos. Usted no querrá hacer una oferta que será rechazada tan pronto como se reciba solo para ver si se mantiene. Como explica Realtor.com:

“… Un precio de oferta que es significativamente más bajo que el precio que tiene para la venta, a menudo es rechazado por los vendedores que se sienten insultados… La mayoría de los agentes de venta intentan que sus vendedores al menos entren en negociaciones con los compradores, para hacer una contraoferta con un número un poco más cercano al precio de venta. Sin embargo, si un vendedor se siente ofendido por un comprador o no lo toma en serio, no hay mucho que usted, o el agente en bienes raíces, puedan hacer”.

La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso le ayudará a seguir siendo competitivo y a encontrar un precio que sea justo para usted y para el vendedor.

4. Confíe en su agente durante las negociaciones

Después de enviar su oferta, el vendedor puede decidir contrarrestarla. A la hora de negociar, es inteligente entender lo que le importa al vendedor. Una vez que lo haga, ser lo más flexible posible en cosas como las fechas de mudanza o el estado de la casa puede hacer que su oferta sea más atractiva.

Su agente en bienes raíces es su socio en la navegación de estos detalles. Confíe en ellos para que le guíen a través de las negociaciones y le ayuden a usted a encontrar el mejor plan. Como explica un artículo de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):

“Hay muchos factores en discusión en cualquier transacción en bienes raíces, desde el precio hasta las reparaciones y la fecha de posesión. Un profesional en bienes raíces que lo represente a usted verá la transacción desde su perspectiva, ayudándolo a negociar un acuerdo de compra que satisfaga sus necesidades…”. 

¿Está pensando en comprar una casa próximamente?

En el mercado actual competitivo, asegúrese de trabajar con un agente local en bienes raíces para encontrar una casa que le guste y elaborar una oferta sólida que se destaque.

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuniquémonos para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo? Esto es lo que necesita saber. A pesar de que el número de casas para la venta ha ido aumentando este año, todavía no hay suficientes casas en el mercado para todos los compradores que quieren comprar.

Entonces, ¿qué significa eso para usted? Simplemente, significa que sigue siendo un mercado de los vendedores. Así es como funciona:

• Un mercado neutral es cuando la oferta y la demanda están equilibradas. Básicamente, hay suficientes casas para satisfacer la demanda de los compradores en función del ritmo actual de ventas, y los precios de las casas se mantienen bastante estables.
• Un mercado de los compradores es cuando hay más casas para la venta que compradores. Cuando eso sucede, los compradores tienen más poder de negociación porque los vendedores están dispuestos a hacer concesiones para cerrar el trato. En un mercado de los compradores, los vendedores pueden tener que hacer recortes en los precios para volver a encender el interés en su casa, y los precios pueden bajar. Pero no hemos visto esto en años, ya que hay muy pocas casas disponibles para comprar.
• En un mercado de los vendedores, es todo lo contrario. Cuando la oferta de casas para la venta es tan baja como lo es ahora, es mucho más difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores, lo que puede conducir a más guerras de ofertas. Y si los compradores saben que pueden estar entrando en una guerra de ofertas, van a hacer todo lo posible para presentar una oferta muy atractiva por adelantado. Esto podría aumentar el precio de venta final de su casa.

La siguiente gráfica utiliza datos de la Asociación Nacional de Realtors para mostrar cuán profundo estamos en el territorio del mercado de vendedores hoy en día:

¿Qué significa esto para usted?

El mercado sigue trabajando a su favor. Si se apoya en un agente para que le aconseje sobre cómo preparar su casa para la venta y cómo ponerle un precio competitivo, debería llamar mucho la atención de los compradores ansiosos. Eso significa que es probable que reciba ofertas múltiples y vea que su casa se vende rápidamente y por el mejor precio. Como explica un artículo reciente de Ramsey Solutions:

“Un mercado de los vendedores es cuando la demanda de casas es mayor que la oferta de casas. Y ese sigue siendo el caso en este momento. Si está planeando vender su casa, puede esperar venderla con bastante rapidez por cerca de su precio para la venta, siempre y cuando su precio para la venta sea realista para el mercado actual”.

¿Está pensando en vender su casa y se pregunta si ahora es un buen momento para hacerlo?

El mercado actual de la vivienda sigue favoreciendo a los vendedores. Si está listo para vender su casa, comuníquese con un asesor en bienes raíces local para que pueda comenzar a hacer su mudanza.

Si no ha encontrado una casa que le guste y que esté dentro de su presupuesto, puede valer la pena pensar en todas sus opciones, incluidas las casas que necesitan reparaciones. A veces, la casa perfecta para usted es la que perfecciona después de comprarla. Vamos a comunicarnos, para ver lo que está disponible en nuestra área.

Si está tratando de comprar una casa y tiene dificultades para encontrar una que pueda pagar, puede ser el momento de considerar una casa que necesite algunas reparaciones. Esta es una casa que necesita un poco de esfuerzo o algunas actualizaciones, pero su estructura está en buenas condiciones. Las casas para reparar pueden ser una gran opción si está buscando entrar en el mercado de la vivienda o quiere estirar más su presupuesto. Según NerdWallet:

“Comprar una casa para reparar puede proporcionar un camino hacia la propiedad de la vivienda para los compradores de casa por primera vez o una forma para que los compradores habituales puedan pagar una casa más grande en un mejor vecindario. Con el inventario relativamente bajo de casas para la venta en estos días, una casa que esté lista para mudarse puede ser difícil de encontrar, especialmente si tiene un presupuesto limitado”.

Básicamente, dado que el número de casas para la venta sigue siendo tan baja, si está dispuesto solamente a recorrer casas que tengan todas las características de sus sueños, es posible que esté reduciendo demasiado sus opciones y haciéndolo más difícil de lo necesario. Puede que sea el momento de lanzar una red más amplia.

A veces, la casa perfecta es la que usted perfecciona después de comprarla.

Aquí hay información que puede ayudarle a identificar lo que realmente necesita para que pueda ser estratégico en su búsqueda de una vivienda. Primero, haga una lista de todas las características que desea en una casa. A partir de ahí, trabaje para dividir esas características en categorías como estas:

• Imprescindibles: si una casa no tiene estas características, no funcionará para usted ni para su estilo de vida.
• Agradables para tener: estas son características que le encantaría tener, pero puede vivir sin ellas. Las agradables para tener no son factores decisivos, pero si encuentra una casa que cumpla con todos los elementos imprescindibles y algunos de estos, es una contendiente.
• Soñando: aquí es donde realmente puede pensar en grande. Una vez más, estas no son características que necesitará, pero si encuentra una casa dentro de su presupuesto que tenga todos los elementos imprescindibles, la mayoría de los agradables para tener y cualquiera de estos, es claramente la ganadora.

Una vez que haya ordenado su lista de una manera que funcione para usted, compártala con su agente en bienes raíces. Ellos lo ayudarán a encontrar casas que satisfagan sus necesidades principales en este momento y que tengan el potencial de ser la casa de sus sueños con un poco de plusvalía. Apóyese en su experiencia mientras piensa en lo que es posible, qué características son fáciles de cambiar o agregar y cómo hacer que esto suceda. Según Progressive:

“Muchos agentes en bienes raíces se especializan en encontrar casas para repararlas y tienen una red de inspectores, contratistas, electricistas y similares”.

Su agente también puede ofrecerle consejos sobre qué mejoras y renovaciones le prepararán para obtener el mayor retorno de su inversión si alguna vez decide vender en el futuro.

Si está tratando de comprar una casa y tiene dificultades para encontrar una que pueda pagar, puede ser el momento de considerar una casa que necesite algunas reparaciones.

Si no ha encontrado una casa que le guste y que esté dentro de su presupuesto, puede valer la pena pensar en todas sus opciones, incluidas las casas que necesitan reparaciones. A veces, la casa perfecta para usted es la que perfecciona después de comprarla. Para que pueda ver lo que hay disponible en su área, comuníquese con un agente local en bienes raíces.

Cuando se trata de vender su casa, debe asegurarse de obtener el mayor acceso posible para los compradores. Comuniquémonos para hablar sobre qué nivel de acceso ayudara a que eso sea posible.

Si usted se está preparando para vender su casa esta primavera, una de las primeras conversaciones que tendrá con su agente es sobre cuánto acceso quiere dar a los compradores. Y es posible que no se dé cuenta de lo importante que es hacer que su casa sea fácil de recorrerla.

La primavera es la temporada alta de compra de casas, por lo que hacer que su casa esté disponible a tantas visitas como sea posible realmente puede ayudarle a capitalizar toda la actividad adicional de los compradores que vemos en esta época del año.

Dado que la competencia de los compradores aumenta en la primavera, los compradores querrán moverse rápido para ver su casa una vez que encuentren su listado. Y, si lo ven y se enamoran de la casa en un momento en que saben que están compitiendo con otros compradores, es más probable que obtenga la oferta que está buscando por su casa.

Es comprensible que quiera mantener las interrupciones de su propio horario al mínimo, y es posible que esté estresado por tener que mantenerla limpia, pero vale la pena. Como explica un artículo de Investopedia:

“Si alguien quiere ver su casa, usted tiene que hacer que se sientan cómodos, incluso si esto le causa molestias a usted. Limpie y ordene la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estaba limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero hay que concentrarse en las recompensas”.

Para averiguar qué es lo mejor para usted, su agente le guiará a través de opciones como las que se indican a continuación. Esta lista analiza algunas de estas cosas, comenzando con lo que es más conveniente para los compradores y centrándose menos en el comprador a medida que avanza la lista:

• Una caja de seguridad en la puerta: hay una llave que está disponible a través de una caja de seguridad, lo que facilita que los agentes muestren la casa a los compradores potenciales. Esto brinda la mayor flexibilidad porque la llave está disponible y es más conveniente.
• Proporcionar una llave de la casa: un agente tendría que pasar por una oficina para recoger la llave con esta opción. Esto sigue siendo bastante conveniente para las exhibiciones, pero no es tan simple.
• Acceso abierto con una llamada telefónica: usted permite ver su casa con solo una llamada telefónica, lo que puede ser excelente para alguien que ve su casa mientras conduce.
• Solo con cita previa: esto le da un aviso previo para que pueda ordenar la casa y asegurarse de tener otro lugar al que pueda ir mientras tanto. Pero también es un poco más restrictivo.
• Acceso limitado: puede seguir esta opción si solamente desea tener su casa disponible en días específicos o en ciertos momentos del día. Pero dese cuenta de que esta es la más difícil y menos flexible de las opciones.

Como dice un artículo de U.S. News Real Estate:

“A los compradores les gusta ver las casas en su horario, lo que a menudo significa noches y fines de semana. Además, quieren poder recorrer una casa poco después de encontrarla en línea, especialmente si compiten con otros compradores. Si su casa se puede mostrar con poco o ningún aviso, más compradores potenciales la verán. Si necesita un aviso de 24 horas, ellos pueden optar por descartar su casa por completo”.

Su agente le ayudará a encontrar el camino correcto a seguir en función de su horario y de lo que funcione para otros vendedores de su zona. Y si tiene muchas restricciones para otorgar más acceso a los compradores o tiene compradores interesados de fuera de la ciudad que simplemente no pueden estar allí en persona, su agente será creativo y le ayudará a explorar otras opciones como recorridos por video, exhibiciones virtuales y más.

Si usted se está preparando para vender su casa esta primavera, una de las primeras conversaciones que tendrá con su agente es sobre cuánto acceso quiere dar a los compradores.

Cuando se trata de vender su casa, debe asegurarse de obtener el mayor acceso posible para los compradores. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para hablar sobre qué nivel de acceso ayudara a que eso sea posible.

Posiblemente usted está esperando que algo baje los precios, eso no es lo que los datos nos dicen que va a suceder. La investigación más reciente muestra claramente que el mercado actual no se parece en nada a lo que fue la última vez.

Si tiene la esperanza de que el mercado de la vivienda se desplome y vuelvan a bajar los precios de las casas, aquí hay un vistazo a lo que muestran los datos. Y alerta de spoiler: eso no va a pasar. En cambio, los expertos dicen que los precios de las casas van a seguir subiendo.

El mercado actual es muy diferente de lo que era antes de la crisis de la vivienda del 2008. He aquí por qué.

Es más difícil obtener un préstamo ahora, y eso es realmente algo bueno

Era mucho más fácil obtener un préstamo hipotecario durante el período previo a la crisis de la vivienda del 2008 que en la actualidad. En ese entonces, los bancos tenían diferentes estándares para los préstamos, lo que facilitaba que casi cualquier persona calificara para un préstamo hipotecario o refinanciara uno existente.

Hoy las cosas son diferentes. Los compradores de casas se enfrentan a estándares cada vez más altos por parte de las compañías hipotecarias. La siguiente gráfica utiliza datos de la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA, por sus siglas en inglés) para mostrar esta diferencia. Cuanto más bajo sea el número, más difícil será obtener una hipoteca. Cuanto mayor sea el número, será más fácil:

El máximo en la gráfica muestra que, en ese entonces, los estándares para los préstamos no eran tan estrictos como lo son ahora. Eso significa que las instituciones crediticias asumieron un riesgo mucho mayor tanto en la persona como en los productos hipotecarios ofrecidos en torno a la crisis. Eso llevó a impagos masivos y a una avalancha de ejecuciones hipotecarias que llegaron al mercado.

Hoy hay mucho menos casas para la venta, por lo que los precios no se desplomarán

Debido a que había demasiadas casas para la venta durante la crisis de la vivienda (muchas de las cuales fueron ventas por menos de la deuda y ejecuciones hipotecarias), eso hizo que los precios de las casas cayeran drásticamente. Pero hoy, hay una escasez de inventario, no un superávit.

La siguiente gráfica utiliza datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) y la Reserva Federal para mostrar cómo se compara la oferta de casas disponibles ahora (que se muestra en color azul) con la crisis (que se muestra en color rojo):

Hoy, el inventario disponible se sitúa en solo 3.0 meses de oferta. Eso se compara con el máximo de la oferta de 10.4 meses en 2008. Eso significa que no hay suficiente inventario en el mercado para que los precios de las casas se desplomen como lo hicieron en ese entonces.

La gente no está usando sus casas como cajeros automáticos como lo hacían a principios de la década de los 2000

En el período previo a la crisis de la vivienda, muchos propietarios estaban pidiendo préstamos contra la plusvalía de sus casas para financiar automóviles nuevos, botes y vacaciones. Entonces, cuando los precios comenzaron a caer, a medida que el inventario subió demasiado, muchos de esos propietarios se encontraron bajo el agua.

Pero hoy, los propietarios son mucho más cautelosos. A pesar de que los precios se han disparado en los últimos años, los propietarios de casas no están aprovechando su plusvalía de la manera en que lo hacían en ese entonces.

Black Knight informa que la plusvalía accesible (la cantidad de plusvalía disponible para que los propietarios saquen antes de alcanzar un máximo del 80 %, relación préstamo-valor o LTV) en realidad ha alcanzado un máximo histórico:

Eso significa que, en general, los propietarios de casas tienen más plusvalía disponible que nunca. Y eso es genial. Los propietarios de casas se encuentran en una posición mucho más fuerte hoy que a principios de la década de los 2000. Ese mismo informe de Black Knight continúa explicando:

“Solo el 1.1 % de los titulares de hipotecas (582 mil) terminaron el año bajo el agua, frente al 1.5 % (807 mil) en esta época del año pasado”.

Y dado que los propietarios de casas tienen una base más sólida hoy en día, tendrán opciones para evitar la ejecución hipotecaria. Eso limita el número de propiedades en subasta que salen al mercado. Y sin una avalancha de inventario, los precios no caerán.

Si tiene la esperanza de que el mercado de la vivienda se desplome y vuelvan a bajar los precios de las casas, aquí hay un vistazo a lo que muestran los datos.

Posiblemente usted está esperando que algo baje los precios, eso no es lo que los datos nos dicen que va a suceder. La investigación más reciente muestra claramente que el mercado actual no se parece en nada a lo que fue la última vez.