Ya sea la primera vez que usted vende o que usted ya ha pasado por esto antes, un agente de ventas excelente es la clave para su éxito. Comuniquémonos para que tenga un experto local calificado a su lado para guiarle en cada paso del proceso.

Vender su casa es una gran decisión. Su casa es una de las inversiones más grandes que probablemente usted haya hecho, y es un lugar donde ha creado innumerables recuerdos. Esa combinación significa que va a haber muchas emociones involucradas. Usted quiere a alguien que entienda su perspectiva, que sepa lo que se siente y que sea un experto ayudando a los propietarios de casas como usted a navegar por el proceso de venta de una casa.

Ahí es donde entra en juego un buen agente de ventas, también conocido como el agente del vendedor. Estas son solo algunas de las habilidades que usted querrá que tenga su agente.

La capacidad de convertir algo complejo en algo simple

Algunos agentes van a utilizar términos en bienes raíces grandes y elegantes para tratar de impresionarlo. Pero usted no debería tener que conocer todo el lenguaje de la industria para entender lo que ellos dicen. En todo caso, el trabajo de un agente es mantenerlo simple, para que usted no se sienta abrumado o confundido.

Un excelente agente va a ser alguien que sea muy bueno para explicar lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda de una manera que sea fácil de entender. Pero irán un paso más allá. Le explicarán lo que está pasando y, específicamente, lo que eso significa para usted. De esa manera, siempre está al tanto y es mucho más fácil sentirse seguro cuando usted está tomando una decisión importante. Como explica Business Insider:

“Tal vez usted tenga una mejor relación con uno de los agentes que está considerando, o simplemente sienta que es más fácil acercarse a ellos. Usted va a trabajar en estrecha colaboración con esta persona, por lo que es importante elegir un agente con el que usted se sienta cómodo”.

Un enfoque basado en datos sobre cómo fijar el precio de su casa

Si bien puede ser tentador elegir al agente que sugiera el precio de venta más alto para su casa, pero esa estrategia puede costarle. Es fácil quedar atrapado en la emoción cuando ve un número más grande, pero poner un precio demasiado alto a su casa puede tener consecuencias. Podría significar que su casa permanecerá en el mercado por más tiempo porque un precio demasiado alto en realidad estaría alejando a los compradores.

En su lugar, trabaje con un agente que vaya a tener una conversación transparente sobre cómo ellos recomiendan que usted ponga el precio a su casa. Ellos no lanzarán un número solo para ganar su listado. Un agente excelente respaldará su número con datos sólidos, explicará su estrategia de los precios y se asegurará de que ambos estén en la misma página. Como explica NerdWallet:

“Un agente que recomienda el precio más alto no siempre es la mejor opción. Elija un agente que respalde la recomendación con conocimiento del mercado”.

Un negociador justo, pero objetivo

El proceso de venta de una casa puede ser emocional, especialmente si usted ha estado en su casa durante mucho tiempo. Pero ese lazo sentimental puede hacer que sea más difícil ser objetivo durante las negociaciones. Ahí es donde un profesional de confianza realmente puede marcar la diferencia.

Son hábiles negociadores que saben cómo mantener la calma bajo presión. Usted puede contar con ellos para manejar las negociaciones y centrarse en sus intereses más importantes durante todo el proceso. Sin mencionar que ellos podrán confiar en la experiencia que tienen sobre el mercado y en lo que han visto que funciona en otras transacciones para ofrecer el mejor asesoramiento posible. Como explica Rocket Mortgage:

“Ya sea que sea su primera o tercera vez que está vendiendo una casa, los agentes de venta trabajan para ayudar a que el proceso de venta de su casa sea más sencilla y menos estresante. Estos profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de la industria y pueden ayudarle a asegurar la mejor transacción”.

Vender su casa es una gran decisión.

Ya sea la primera vez que usted vende o que usted ya ha pasado por esto antes, un agente de ventas excelente es la clave para su éxito. Comuníquese con un profesional local en bienes raíces para tener un experto calificado a su lado para guiarle en cada paso del proceso.

Si quiere saber qué están haciendo los constructores en nuestra zona, comuniquémonos y podemos comprobarlo juntos. Y si usted está dispuesto a lanzar una red más amplia para abrir aún más sus opciones, podemos hablar de ampliar su búsqueda para incluir otras ciudades cercanas.

Cuando usted está planeando una mudanza, es normal que se pregunte dónde terminará y cómo será su casa futura. Tal vez usted tenga una imagen específica de esa casa en su mente. Pero a menos que haya entrado en este proceso sabiendo que quiere comprar una casa recién construida, es posible que usted no haya imaginado una casa recién construida.

Un agente en bienes raíces de confianza puede ayudarle a explicar estas dos razones por las que es posible que usted desee reconsiderarlo.

1. Agregar casas recién construidas podría darle más opciones

Hay dos tipos de casas en el mercado: las casas nuevas y las ya existentes. Una casa nueva recién construida se refiere a una casa que se acaba de construir o está en construcción. Una casa existente es aquella en la que ya ha vivido un propietario anteriormente. En este momento, el inventario de casas existentes es limitado. Pero puede haber opciones para usted en el área de las casas recién construidas.

Los datos del Censo y de la Asociación Nacional de Realtors ( NAR, por sus siglas en inglés) muestran que las casas recién construidas son una parte más importante del inventario actual de casas que la norma (vea la gráfica a continuación):

Desde 1983 hasta 2019 (el último año normal en el mercado), las casas recién construidas representaron solo el 13 % del inventario total de casas para la venta. Pero hoy esa cifra ha subido a más del 33 %.

Tenga la seguridad de que, después de más de una década de construcción insuficiente, los constructores hoy no se están excediendo. Incluso con un aumento en las construcciones nuevas en la actualidad, todavía en general hay, una escasez significativa de casas. Pero para usted, el aumento en las construcciones nuevas puede cambiar las reglas del juego porque le brinda más opciones para su búsqueda.

2. Las casas recién construidas pueden ser más asequibles de lo que usted piensa

Es posible que aún se pregunte si una casa recién construida podría ser realmente una opción para usted. Si anteriormente las descarto porque pensaba que estarían fuera de su presupuesto, considere esto. La diferencia de los precios entre una casa recién construida y una casa existente se está reduciendo. He aquí por qué.

Los constructores van a construir lo que tenga más demanda. Y saben que la gente necesita más opciones en este momento, especialmente las que son más pequeñas y potencialmente más asequibles. Por lo tanto, se están enfocando en construir casas más pequeñas a precios más bajos. La gráfica siguiente muestra que la diferencia de precios entre las casas nuevas y las ya existentes se está reduciendo a medida que eso sucede:

Como explica LendingTree:

“En el pasado, las casas recién construidas eran mucho más caras que las casas existentes, pero esa brecha se ha ido reduciendo recientemente. Actualmente, en algunos lugares, es posible que usted vea que el costo de construir frente al de comprar sea más o menos el mismo”.

Y un artículo de CNBC dice:

“Si bien las casas recién construidas todavía se venden por un poco más que las casas existentes, la brecha de los precios se ha reducido significativamente”.

Sin mencionar que algunos constructores incluso están ofreciendo recortes de los precios y rebajas de las tasas hipotecarias en este momento para atraer más compradores. Hoy en día hay muchas razones por las que vale la pena considerar las casas recién construidas. Otros compradores parecen pensar que sí. Como dice Freddie Mac:

“A medida que el inventario de casas existentes para la venta sigue siendo bajo y los precios de las casas continúan aumentando, más compradores están optando por comprar casas recién construidas que en años anteriores”.

Solo debe saber que no es lo mismo comprar una casa recién construida que comprar una existente. Los contratos de construcción tienen condiciones diferentes. Por lo tanto, trabaje con un agente local que conozca el mercado, la reputación de los constructores y qué buscar en esos contratos, para que tenga un experto de su lado que le ayude a explorar esta opción.

Cuando usted está planeando una mudanza, es normal que se pregunte dónde terminará y cómo será su casa futura.

Si desea saber qué están haciendo los constructores en su área, comuníquese con un agente en bienes raíces. Y si usted está dispuesto a lanzar una red más amplia para abrir aún más sus opciones, ese agente puede hablar con usted sobre ampliar su búsqueda para incluir otras ciudades cercanas.

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias a lo largo del proceso. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia con el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Comuniquémonos para prepararle para el éxito a largo plazo.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez? Y lo más probable es que le preocupe que eso no sea posible con la inflación, el aumento de los precios de las casas, las tasas hipotecarias y más cosas que aparentemente están en su contra.

Si bien no se puede discutir que este mercado de la vivienda es un desafío para los compradores de casas por primera vez, esto aún es alcanzable, especialmente si tiene profesionales de su lado.

Aquí hay algunos consejos útiles que puede obtener de un profesional.

1. Explore sus opciones para el pago inicial

Si el pago inicial es su obstáculo #1, es posible que usted tenga opciones para darle un impulso a sus ahorros. Hay más de 2,000 programas de asistencia con el pago inicial diseñados para hacer que sea más alcanzable el ser propietario de una casa. Y ese no es el único lugar en el que usted puede obtener ayuda. Si bien puede que no sea una opción para todos, el 49 % de los compradores de casas de la Generación Z recibieron dinero de sus seres queridos que utilizaron para el pago inicial, según LendingTree.

Y lo más probable es que usted no necesite poner un 20 % de pago inicial (a menos que lo especifique su tipo de préstamo o prestamista). Por lo tanto, asegúrese de trabajar con un profesional hipotecario de confianza para explorar sus opciones, averiguar cuánto necesitará realmente y conocer las pautas en caso de que obtenga un regalo de sus seres queridos.

2. Viva con sus seres queridos para aumentar sus ahorros

Otra cosa que varios compradores de la Generación Z están haciendo es deshacerse de su alquiler y volver a vivir con amigos o familiares. Esto puede ayudar a reducir sus costos de la vivienda para que pueda aumentar sus ahorros mucho más rápido. Como explica Bankrate:

“… Muchos han optado por dejar de alquilar y vivir con la familia para aumentar sus ahorros. El treinta por ciento de los compradores de casas de la Generación Z se mudan directamente de la casa de su familiar a una casa propia, según NAR”.

3. Lance una red más amplia para su búsqueda

Cuando haya ahorrado lo suficiente, así es como un profesional le ayudará a abordar su búsqueda. Dado que el suministro de casas para la venta sigue siendo bajo y la asequibilidad es escasa, ellos le brindarán estrategias y vías que quizás no haya considerado para aumentar sus opciones.

Por ejemplo, suele ser más asequible si se considera una zona rural o suburbana frente a una urbana. Por lo tanto, si bien la ciudad puede ser más animada y enérgica, el costo de vida puede ser razón suficiente para mirar algo más lejos. Y si considera casas más pequeñas y condominios o casas adosadas, tendrá aún más formas de ingresar al mercado. Como explica Colby Stout, Analista de Investigación de Bright MLS:

“Ser flexible en los tipos de vivienda (por ejemplo, un condominio o una casa adosada frente a una vivienda unifamiliar) y explorar vecindarios más asequibles es importante para los compradores por primera vez”.

4. Dele un vistazo de cerca a sus deseos y necesidades

Y, por último, un agente puede ayudarle a pensar realmente en lo que debe tener y lo que es bueno tener. Recuerde, su primera casa no tiene que ser su casa para siempre. Solo necesita poner un pie en la puerta para comenzar a crear plusvalía. Si desea comprar, es posible que valga la pena hacer algunos compromisos. Como dice Chase:

“Un enfoque de mente abierta para la búsqueda de casa puede ser una forma para que los compradores de casas de la Generación Z mantengan cierta ventaja. Esto podría significar comprar en áreas que son menos costosas. Diferenciar las necesidades de los deseos también puede ayudar en esta área”.

Un agente le ayudará a priorizar su lista de características de la casa y a encontrar las casas que puedan cumplir con sus necesidades. Y podrán explicarle cómo la plusvalía puede beneficiarle a largo plazo y hacer posible que usted pueda mudarse a la casa de sus sueños en el futuro.

Si es miembro de una generación más joven, como la Generación Z, es posible que usted se esté preguntando: ¿podré comprar una casa alguna vez?

Los profesionales en bienes raíces tienen experiencia en lo que funciona para otros compradores como usted. Apóyese en ellos para obtener consejos y sugerencias sobre las formas en usted puede prepararse para comprar. Como dice Directors Mortgage, con ese apoyo usted puede hacerlo realidad:

“El camino hacia la propiedad de la vivienda puede que no sea sencillo para la Generación Z, pero sin duda está a su alcance. Al adoptar las estrategias correctas, como explorar programas de asistencia para el pago inicial y compartir los costos de vida con familiares, usted puede hacer que su sueño de tener una casa propia sea una realidad”.

Si tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda y lo que eso significa para usted, vamos a comunicarnos.

Es posible que usted haya escuchado que las tasas hipotecarias se mantendrán un poco más altas durante más tiempo de lo esperaba originalmente. Y si se pregunta por qué, la respuesta está en los últimos datos económicos. Aquí hay una descripción general rápida de lo que está pasando con las tasas hipotecarias y lo que dicen los expertos que está por venir. 

Factores económicos que afectan las tasas hipotecarias

Cuando se trata de las tasas hipotecarias, cosas como el mercado laboral, el ritmo de la inflación, el gasto de los consumidores, la incertidumbre geopolítica y más tienen un impacto. Otro factor en juego es la Reserva Federal (Fed) y sus decisiones sobre la política monetaria. Y eso es de lo que puede estar escuchando mucho en este momento. He aquí por qué.

La Fed decidió comenzar a subir la tasa de los Fondos Federales para tratar de frenar la economía (y la inflación) a principios de 2022. Esa tasa afecta cuánto les cuesta a los bancos pedir dinero prestado entre sí. No determina las tasas hipotecarias, pero las tasas hipotecarias sí responden cuando esto sucede. Y fue entonces cuando las tasas hipotecarias comenzaron a subir realmente.

Y aunque se ha avanzado mucho en la reducción de la inflación desde entonces, todavía no ha vuelto a donde la Fed quiere que esté (2 %). La gráfica siguiente muestra la inflación desde el repunte de principios de 2022 y dónde nos encontramos ahora en comparación con su objetivo en cuanto a las tasas:

Como muestra la gráfica, estamos mucho más cerca de su objetivo de inflación del 2 % que, en 2022, pero aún no hemos llegado a ese punto. Incluso ha subido un pelo en los últimos 3 meses, y eso está teniendo un impacto en los planes de la Fed. Como explica Sam Khater, Economista Principal de Freddie Mac:

“Los datos sólidos de la economía y la inflación que están llegando han hecho que el mercado reevalúe la trayectoria de la política monetaria, lo que ha llevado a tasas hipotecarias más altas”.

Básicamente, en pocas palabras, la inflación y su impacto en la economía en general van a ser clave en el futuro. Como dice Greg McBride, Analista Financiero Principal de Bankrate:

“Son las perspectivas a largo plazo para el crecimiento económico y la inflación las que tienen la mayor influencia en el nivel y la dirección de las tasas hipotecarias. Inflación, inflación, inflación, ese es realmente el eje de la rueda”.

¿Cuándo bajarán las tasas hipotecarias?

Según los datos actuales del mercado, los expertos creen que la inflación estará más bajo control y que aún es posible que veamos a la Fed bajar la tasa de los Fondos Federales este año. Será más tarde de lo que se esperaba originalmente. Como dijo Mike Fratantoni, Economista Principal de la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés) en respuesta a la decisión del Comité Federal del Mercado Abierto (FOMC, por sus siglas en inglés) de ayer:

“El FOMC no cambió el objetivo de los Fondos Federales en su reunión de mayo, ya que los datos entrantes sobre la fortaleza de la economía y la inflación obstinadamente alta han dado lugar a un cambio en el momento de un primer recorte de tasas. Esperamos que las tasas hipotecarias bajen a finales de este año, pero no tanto ni tan rápido como habíamos predicho anteriormente”.

En el sentido más simple, lo que esto dice es que las tasas hipotecarias aún deberían bajar a finales de este año, pero el momento puede cambiar a medida que se reciben nuevos datos económicos y del empleo, persiste la incertidumbre geopolítica y más. Esta es una de las razones por las que no suele ser una buena estrategia tratar de cronometrar el mercado. Un artículo en Bankrate da a los compradores este consejo:

“… Tratar de cronometrar el mercado es generalmente una mala idea. Si comprar una casa es la decisión correcta para usted ahora, no se preocupe por las tendencias o las perspectivas económicas”.

Es posible que usted haya escuchado que las tasas hipotecarias se mantendrán un poco más altas durante más tiempo de lo esperaba originalmente.

Si tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda y lo que eso significa para usted, comuníquese con un profesional en bienes raíces de confianza.

A pesar de que el inventario sigue siendo bajo, no querrá esperar a que surja más competencia en su vecindario. Comuniquémonos para repasar las ventajas de vender antes de que salgan más casas al mercado.

El número de casas para la venta está jugando un papel importante en el mercado actual de la vivienda. Y, si está considerando si poner su casa para la venta o no, la oferta limitada de hoy es una de las mayores ventajas que tiene en este momento. Esto se debe a que su casa se destaca más cuando el inventario es bajo, especialmente si tiene el precio correcto.

Pero la oferta de casas para la venta está aumentando. Según los últimos datos de Realtor.com, los listados nuevos (propietarios que acaban de poner su casa para la venta) tienen una tendencia al alza (vea la gráfica a continuación):

Esta gráfica muestra que más propietarios están colocando ese letrero de venta en su jardín en comparación con el mismo período del año pasado. Como dice Realtor.com:

“… Los vendedores acudieron en mayor número este mes de marzo, ya que las casas para la venta recientes estaban un 15,5 % por encima de los niveles del año pasado. Esto marcó el quinto mes de aumento de la actividad de listados después de una racha de 17 meses de descenso”.

¿Qué significa esto para usted?

Si ha estado posponiendo la venta de su casa tal vez sea hora de comenzar a pensar en ello nuevamente, antes de que lo hagan sus vecinos. Si bien no vamos a tener de repente un excedente de casas para la venta, cada casa que aparece en el mercado en su área corre el riesgo de desviar la atención del comprador de la suya.

Por ejemplo, si su vecino entra en acción y también pone su casa a la venta, significa que tendrá competencia justo a su lado. Usted no querrá que los compradores vengan a ver su casa y se enamoren de la casa de otra persona. Usted quiere que la suya sea el centro de atención.

Un buen agente puede hacer que eso suceda. Ellos le ayudarán a preparar su casa para ponerla a la venta, llamarán la atención sobre todo lo que buscan los compradores de hoy y le ayudarán a ponerle el precio correcto. De esa manera, los compradores se sienten realmente atraídos por su casa y están ansiosos por convertirla en su hogar.

Si está listo y puede vender ahora, esta es su oportunidad de obtener lo mejor de ambos mundos. Dado que la oferta de casas para la venta está aumentando, tendrá más opciones para su propia mudanza. Pero también podrá vender mientras su casa se siga destacando.

El número de casas para la venta está jugando un papel importante en el mercado actual de la vivienda.

A pesar de que el inventario sigue siendo bajo, no querrá esperar a que surja más competencia en su vecindario. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para repasar las ventajas de vender antes de que salgan más casas al mercado.

• ¿Sabía que la plusvalía que tiene en su casa actual puede ayudarle a hacer posible su mudanza?
• Una vez que venda, puede usarla para un pago inicial más grande en su próxima casa, por lo que estará pidiendo prestado menos dinero. O incluso puede tener suficiente para ser un comprador en efectivo.
• El propietario típico tiene $298,000 en plusvalía. Si quiere saber cuánto tiene, comuniquémonos para obtener un Informe de Evaluación Profesional de Plusvalía.

¿Sabía que la plusvalía que tiene en su casa actual puede ayudarle a hacer posible su mudanza?

• ¿Sabía que la plusvalía que tiene en su casa actual puede ayudarle a hacer posible su mudanza?
• Una vez que venda, puede usarla para un pago inicial más grande en su próxima casa, por lo que estará pidiendo prestado menos dinero. O incluso puede tener suficiente para ser un comprador en efectivo. 
• El propietario típico tiene $298,000 en plusvalía. Si quiere saber cuánto tiene, comuníquese con un agente local en bienes raíces para obtener un Informe de Evaluación Profesional de plusvalía.

¿Tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda? Comuniquémonos para que podamos tomar lo que está sucediendo en este momento y descubrir lo que realmente significa para usted. 

Si está pensando en comprar una casa, es probable que tenga en mente las tasas hipotecarias. Usted ha escuchado hablar de cómo pueden afectar la cantidad que puede pagar en su pago mensual de la hipoteca, y quiere asegurarse de tenerla en cuenta a la hora de planificar su mudanza.

El problema es que, con todos los titulares en las noticias sobre las tasas últimamente, puede ser un poco abrumador de clasificar. Aquí tiene un resumen rápido de lo que realmente necesita saber.

Lo último sobre las tasas hipotecarias

Las tasas han sido volátiles, lo que significa que están rebotando un poco. Y, usted estará preguntandose, ¿por qué? La respuesta es complicada porque las tasas se ven afectadas por muchos factores.

Cosas como lo que está sucediendo en la economía en general y en el mercado laboral, la tasa actual de la inflación, las decisiones tomadas por la Reserva Federal y mucho más tienen un impacto. Últimamente, todos esos factores han entrado en juego, y ha causado la volatilidad que hemos visto. Como explica Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American:

“La desaceleración de la inflación en curso, la desaceleración de la economía e incluso la incertidumbre geopolítica pueden contribuir a reducir las tasas hipotecarias. Por otro lado, los datos que señalan un riesgo al alza para la inflación pueden dar lugar a tasas más altas”.

Los profesionales pueden ayudar a darle sentido a todo

Si bien usted podría profundizar en cada una de esas cosas para comprender realmente cómo afectan las tasas hipotecarias, eso sería mucho trabajo. Y cuando ya está ocupado planeando una mudanza, asumir tanta lectura e investigación puede resultar un poco abrumador. En lugar de dedicar su tiempo a eso, apóyase en los profesionales.

Ellos entrenan a las personas en cuanto a las condiciones del mercado todo el tiempo. Se centrarán en ofrecerte un resumen rápido de cualquier tendencia más amplia al alza o a la baja, lo que los expertos dicen que se avecina y cómo todo eso le afecta.

Tomemos esta gráfica como ejemplo. Le da una idea de cómo las tasas hipotecarias afectan su pago mensual cuando compra una casa. Imagine que su presupuesto permite un pago de entre $2,500 y $2,600 para su presupuesto (solo el principal y los intereses). La parte verde de la tabla muestra los pagos en ese rango o más bajos en función de las tasas hipotecarias diferentes (consulte la tabla a continuación):

Como puede ver, incluso un cambio pequeño en las tasas puede afectar el monto del préstamo que puede pagar si desea mantenerse dentro de ese presupuesto.

Son herramientas y elementos visuales como estos los que toman todo lo que está sucediendo y muestran lo que realmente significa para usted. Y solo un profesional tiene el conocimiento y la experiencia necesarios para guiarle a través de ellos.

Usted no necesita ser un experto en bienes raíces o en las tasas hipotecarias, solo necesita tener a alguien que lo sea, a su lado. 

Si está pensando en comprar una casa, es probable que tenga en mente las tasas hipotecarias.

¿Tiene preguntas sobre lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda? Comuníquese con un profesional de bienes raíces para analizar lo que está sucediendo en este momento y descubrir lo que realmente significa para usted. 

Si usted compara estos factores, usted podrá ver que se prevé que las tasas hipotecarias bajen un poco más este año, que los precios de las casas suban a un ritmo más moderado y que los salarios aumenten más rápido de lo normal. Esas tendencias son una buena señal para su capacidad de pagar la casa.

Durante el último año más o menos, mucha gente ha estado hablando de lo difícil que es comprar una casa. Y aunque no se puede discutir que la asequibilidad sigue siendo hermética, hay señales de que está empezando a mejorar un poco y puede mejorar aún más a lo largo del año. Elijah de la Campa, Economista Principal de Redfin, dice:

“Poco a poco estamos saliendo del agujero de la asequibilidad, pero tenemos un largo camino por recorrer. Las tasas han bajado desde su punto máximo y se espera que vuelvan a caer para finales del año, lo que debería hacer que la compra de las casas sea un poco más asequible e incentivar a los compradores a salir de los márgenes”.

A continuación, presentamos los datos más recientes sobre los tres factores más importantes que afectan la asequibilidad de la vivienda: las tasas hipotecarias, los precios de las casas y los salarios.

1. Tasas hipotecarias

Las tasas hipotecarias han sido volátiles este año, oscilando sobre el 6 % y por debajo del 7 %. Eso sigue siendo un poco más alto que hace un par de años. Pero tenemos buenas noticias.

A pesar de la volatilidad reciente, las tasas siguen siendo más bajas que en el otoño pasado, cuando alcanzaron casi el 8 %. Además de eso, la mayoría de los expertos todavía creen que bajarán un poco en el transcurso del año. Un artículo reciente de Bright MLS explica:

“Se espera que las tasas bajen en la segunda mitad del 2024, pero se mantengan por encima del 6 % este año. Incluso una modesta caída en las tasas atraerá tanto a más compradores como a más vendedores al mercado”. 

Cualquier caída en las tasas puede marcar la diferencia para usted. Cuando las tasas bajan, usted puede pagar la casa que realmente desea más fácilmente porque su pago mensual sería más bajo.

2. Precios de las casas

El segundo gran factor para tener en cuenta son los precios de las casas. La mayoría de los expertos proyectan que seguirán aumentando este año, pero a un ritmo más normal. Esto se debe a que hay más casas en el mercado este año, pero aún no son suficientes para todos los que quieren comprar. La siguiente gráfica muestra los últimos pronósticos de los precios de las casas para 2024 de siete organizaciones diferentes:

Estos pronósticos son en realidad buenas noticias para usted porque significa que no es probable que los precios se disparen como lo hicieron durante la pandemia. Eso no significa que vayan a caer, simplemente subirán a un ritmo más lento.

3. Salarios

Un factor que ayuda a la asequibilidad en este momento es el hecho de que los salarios están aumentando. La siguiente gráfica utiliza datos de la Reserva Federal para mostrar cómo han ido aumentando los salarios a lo largo del tiempo:

Dele un vistazo a la línea punteada azul. Eso muestra cómo los salarios suelen subir. Si mira el lado derecho de la gráfica, verá que los salarios están subiendo incluso más rápido de lo normal en este momento.

Así es como esto le ayuda. Si sus ingresos han aumentado, es más fácil pagar una casa porque no tiene que gastar un porcentaje tan grande de su sueldo en el pago mensual de su hipoteca.

Durante el último año más o menos, mucha gente ha estado hablando de lo difícil que es comprar una casa.

Si usted compara estos factores, usted podrá ver que se prevé que las tasas hipotecarias bajen un poco más este año, que los precios de las casas suban a un ritmo más moderado y que los salarios aumenten más rápido de lo normal. Esas tendencias son una buena señal para su capacidad de pagar la casa.

Si está pensando si debe esperar a que bajen las tasas antes de mudarse, no olvide tener en cuenta la demanda de los compradores. Una vez que las tasas bajen, la competencia aumentará aún más. Si quiere adelantarte a eso y vender ahora, vamos a hablar.

Si tiene una mudanza en su mente, es posible que se pregunte si debe esperar para vender hasta que bajen las tasas hipotecarias antes de entrar en acción. Aquí hay información que podría ayudarle a responder esa pregunta.

En el mercado de la vivienda, existe una relación duradera entre las tasas hipotecarias y la demanda de los compradores. Por lo general, cuanto más altas sean las tasas, usted verá una demanda de los compradores menor. Esto se debe a que algunas personas que quieren mudarse dudarán en aceptar una tasa hipotecaria más alta en su próxima casa. Entonces, deciden esperar y poner sus planes en espera.

Pero cuando las tasas comienzan a bajar, las cosas cambian. Pasa de una demanda limitada o débil a una demanda buena o fuerte. Esto se debe a que una gran parte de los compradores que se quedaron al margen cuando las tasas eran más altas van a volver a entrar y hacer sus mudanzas una realidad. La siguiente gráfica ayuda a darle a usted una idea de cómo funciona esta relación y dónde nos encontramos hoy:

Como explica Lisa Sturtevant, Economista Principal de Bright MLS

“Las tasas altas que estamos viendo ahora [probablemente] llevarán a más compradores potenciales a sentarse fuera del mercado y esperar a que bajen”.

Por qué es posible que no quiera esperar

Si se está preguntando: ¿qué significa esto para mi mudanza? Aquí está la pepita de oro. Según los expertos, todavía se proyecta que las tasas hipotecarias bajen este año, solo que un poco más tarde de lo que pensaban originalmente.

Cuando las tasas bajen, más personas volverán al mercado. Y eso significa que tendrá mucha más competencia de otros compradores cuando vaya a comprar su próxima casa. Eso puede hacer que su mudanza sea más estresante si espera, ya que una mayor demanda podría provocar un aumento de escenarios de ofertas múltiples y a que los precios aumenten más rápido.

Pero si está listo y puede vender ahora, puede valer la pena adelantarse a eso. Usted tiene la oportunidad de mudarse antes de que aumente la competencia.

Si tiene una mudanza en su mente, es posible que se pregunte si debe esperar para vender hasta que bajen las tasas hipotecarias antes de entrar en acción.

Si está pensando si debe esperar a que bajen las tasas antes de mudarse, no olvide tener en cuenta la demanda de los compradores. Una vez que las tasas bajen, la competencia aumentará aún más. Si quiere adelantarse a eso y vender ahora, hable con un agente en bienes raíces.

Los constructores que construyen casas más pequeñas pueden brindarle opciones más asequibles en un momento en el que usted realmente lo necesita. Si espera comprar una casa pronto, comuniquémonos para ver lo que está disponible en nuestra área.

No hay discusión, la asequibilidad sigue siendo restringida. Y si está tratando de comprar una casa, eso puede significar que necesita buscar casas más pequeñas para encontrar una que todavía esté dentro de su presupuesto. Pero hay un lado positivo: los constructores se están enfocados en construir estas casas más pequeñas en este momento y están ofreciendo incentivos. Y eso puede ayudar a darle más opciones que se ajusten a sus necesidades.

Las casas recién construidas tienden a ser más pequeñas

Durante la pandemia, los compradores de casas querían (y podían comprar) casas más grandes, y los constructores cumplieron. Se centraron en casas más grandes, para que la gente tuviera más espacio para cosas como trabajar desde casa, tener un gimnasio en casa, habitaciones adicionales para la escuela virtual y más.

Pero con los desafíos de la asequibilidad a los que se enfrentan los compradores hoy, los constructores están cambiando cada vez más su atención para traer casas unifamiliares más pequeñas al mercado. La gráfica siguiente utiliza datos del Censo para mostrar cómo ha evolucionado esta tendencia en los últimos años:

Entonces, ¿por qué el cambio a menos metros cuadrados? Es muy sencillo. Los constructores quieren construir lo que saben que se venderá. Básicamente, se centran en donde la demanda es más fuerte. Y una vez que las tasas hipotecarias comenzaron a subir y los consumidores sintieron los desafíos de la asequibilidad, quedó claro que había (y hay) una necesidad muy real de casas más pequeñas. Como explica la Asociación Nacional de Constructores de Casas (NAHB, por sus siglas en inglés):

“Después de un breve aumento durante el auge de la construcción posterior al COVID, el tamaño de las casas tiende a bajar y es probable que continúe haciéndolo, ya que la asequibilidad de la vivienda sigue siendo limitada”.

Un artículo reciente en el Real Deal dice lo siguiente sobre cómo esto ayuda a los compradores:

“Incluso una casa un poco más pequeña puede ser miles de dólares más barata, tanto para los constructores como para los compradores… En respuesta a los desafíos de la asequibilidad, los principales constructores de casas están cambiando sus prioridades de las casas más caras hacia conjuntos más baratos”.

¿Qué significa esto para usted?

Si tiene dificultades para encontrar algo dentro de su presupuesto, puede ser útil buscar casas más pequeñas. Y, si considera específicamente las nuevas construcciones, es posible que encuentre algunos otros beneficios adicionales que pueden ayudar en el frente de la asequibilidad, como reducciones de los precios o reducciones de las tasas hipotecarias. Como dice NAHB:

“Más de un tercio de los constructores redujeron los precios de las casas en el 2023. NAHB espera que los constructores continúen ofreciendo casas más pequeñas y diseños más asequibles, a medida que la asequibilidad de la vivienda sigue siendo una barrera para la propiedad de la vivienda”.

Como explica Charlie Bilello, Estratega Principal de Mercado de Creative Planning:

“Los constructores de casas se están adaptando a la asequibilidad más baja registrada construyendo casas más pequeñas y ofreciendo más incentivos/recortes de los precios. La mediana de pies cuadrados de una casa unifamiliar nueva en los Estados Unidos ha descendido a su nivel más bajo desde el 2010”.

Si usted explora estas opciones, usted también obtendrá todo nuevo, disfrutará de una casa con menos necesidades de mantenimiento y algunas de las últimas características disponibles. Vale la pena investigarlo, ¿verdad?

No hay discusión, la asequibilidad sigue siendo restringida.

Los constructores que construyen casas más pequeñas pueden brindarle opciones más asequibles en un momento en el que usted realmente lo necesita. Si espera comprar una casa pronto, trabaje con un agente local en bienes raíces para averiguar qué hay disponible en su área.

Los agentes en bienes raíces son especialistas, educadores y negociadores. Se ajustan a los cambios del mercado y le mantienen a usted informado. Y tenga en cuenta que cada vez que toma una decisión importante en su vida, especialmente una financiera, usted necesita un experto de su lado.

El asesoramiento experto de un profesional de confianza no tiene precio. Vamos a comunicarnos hoy.

Es posible que últimamente usted haya escuchado titulares en las noticias sobre los agentes en la industria de bienes raíces y discusiones en cuanto a sus comisiones. Y si usted las ha estado siguiendo, pueden ser bastante confusas. Pero esto es lo que realmente necesita saber: ahora más que nunca, el asesoramiento experto de un agente en bienes raíces de confianza no tiene precio y he aquí por qué.

Un agente en bienes raíces hace mucho más de lo que usted cree.

Su agente es la persona que le guiará a través de cada paso al comprar una casa y velará por su mejor interes en el proceso. Ellos allanan el proceso complejo y eliminan la mayor parte del estrés de lo que probablemente sea la compra más grande de su vida. Y eso es exactamente lo que usted quiere y merece.

Esta es al menos una parte de las razones por la que una encuesta reciente de Bright MLS encontró que una abrumadora mayoría de las personas están de acuerdo en que un agente es una parte clave del proceso de comprar de una casa (vea la imagen a continuación):

Para darle una mejor idea de algunas de las maneras principales en que los agentes agregan valor, mire esta lista.

1. Ofrecen experiencia en la industria

El agente adecuado, el profesional, le guiará a través de todo de principio a fin. Con formación profesional y experiencia, los agentes conocen los detalles del proceso de compra. Y en el mercado actual complejo, la forma en que se ejecutan las transacciones en bienes raíces cambia constantemente, por lo que contar con el mejor asesoramiento de su lado es esencial.

2. Proporcionan conocimiento local experto

En un mundo impulsado por datos, un agente excelente puede aclarar lo que significa todo esto, separar la realidad de la ficción y ayudarle a comprender cómo las tendencias actuales del mercado se aplican a su búsqueda única. Desde la rapidez con la que se están vendiendo las casas hasta los últimos listados que usted no querrá perderse, ellos pueden explicarle lo que está sucediendo en su mercado local específico para que pueda tomar una decisión segura.

3. Explican los precios y el valor del mercado

Los agentes le ayudan a usted a comprender las últimas tendencias de los precios en su área. ¿Cuál es el valor de una casa en su mercado? ¿Qué debería usted tener en cuenta cuando hace una oferta? ¿Es esta una casa que podría tener problemas que no se pueden ver en la superficie? Nadie quiere pagar de más, por lo que contar con un experto que realmente obtenga el verdadero valor del mercado para vecindarios individuales no tiene precio. Una oferta que sea justa y competitiva en el mercado actual de la vivienda es esencial, y un experto local sabe cómo ayudarle a dar en el blanco.

4. Revisan los contratos y la letra pequeña

En un proceso rápido y fuertemente regulado, los agentes le ayudan a dar sentido a las declaraciones y documentos necesarios, para que sepa lo que está firmando. Contar con un profesional capacitado para explicar los detalles podría hacer que su transacción se realice o no, y ciertamente es algo que no querrá tratar de averiguar por su cuenta.

5. Aportan experiencia en la negociación

Desde la oferta hasta la contraoferta y desde la inspección hasta el cierre, hay muchas partes interesadas involucradas en una transacción en bienes raíces. Tener a alguien de su lado que le conozca a usted y el proceso hace una gran diferencia. Un agente abogará por usted mientras trabaja con cada parte. Es una gran decisión, y usted necesita un socio en todo momento para conseguir el mejor resultado posible.

Es posible que últimamente usted haya escuchado titulares en las noticias sobre los agentes en la industria de bienes raíces y discusiones en cuanto a sus comisiones.

Los agentes en bienes raíces son especialistas, educadores y negociadores. Se ajustan a los cambios del mercado y le mantienen informado. Y tenga en cuenta que cada vez que toma una decisión importante en su vida, especialmente una financiera, usted necesita un experto de su lado.

El asesoramiento experto de un profesional de confianza no tiene precio. Comuníquese hoy con un agente local en bienes raíces. 

• Contratar a un agente al comprar una casa le ayudará a comprender el proceso de compra y el mercado local.
• Ellos también pueden revisar los contratos y la letra pequeña con usted, para que entienda lo que está aceptando. Además, son buenos negociando, asegurándose de que obtenga el mejor trato.
• El asesoramiento experto de un profesional en bienes raíces de confianza no tiene precio. Comuniquémonos hoy.

Contratar a un agente al comprar una casa le ayudará a comprender el proceso de compra y el mercado local.

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• Ellos también pueden revisar los contratos y la letra pequeña con usted, para que entienda lo que está aceptando. Además, son buenos negociando, asegurándose de que obtenga el mejor trato.
• El asesoramiento experto de un profesional en bienes raíces de confianza no tiene precio. Comuníquese con un agente local hoy mismo.