¿Vendiendo su casa? La importancia de emplear un profesional en bienes raíces
Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente ellos quieren el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, el resultado más importante realmente es conseguir que la casa sea vendida.
Para cumplir con estas tres metas, un vendedor debe darse cuenta de la importancia de emplear a un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento de los compradores durante el proceso de comprar una casa. Durante los últimos dos años, el 92 % de todos los compradores utilizaron el internet para buscar su casa según el último perfil de los compradores y vendedores de La Asociación Nacional de Realtors. (Profile of Home Buyers & Sellers).
Sin embargo, el informe también reveló que 95 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar su casa, compraron a través de un agente de bienes raíces/corredor, o de un constructor o el agente trabajando con el constructor. Solo el 2 % compraron su casa directamente de un vendedor que el comprador no conocía.
Los compradores buscan por una casa en internet, pero luego dependen de un agente para que les encuentren la casa que eventualmente ellos van a comprar (53 %) o que les ayude a negociar los términos de la venta y el precio (48 %), o para entender el proceso (60 %).
La proliferación de información que está disponible ahora, ha resultado en el aumento del porcentaje de compradores que se dirigen a un profesional en bienes raíces para “conectar los puntos”. Esto es obvio, ya que el porcentaje en general de los compradores que utilizaron un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69 % en 2001.
En conclusión
Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que puede desempeñar un profesional en bienes raíces en el proceso.
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