• English
  • Español
AGENTS: Did you know you can share a personalized version of this post? Learn more!
,

FSBO Millonarios utilizan agentes de bienes raíces

FSBO Millonarios utilizan agentes de bienes raíces

En KCM nos enorgullecemos de la calidad de la información de bienes raíces que entregamos cada día. Tratamos de reunir información empírica para validar la posición que tomamos. No usamos historias anecdóticas para hacer un punto, tampoco nos involucramos en el sensacionalismo del momento. Sin embargo, hoy va a ser diferente.

Confusion2Haga como yo digo… no como yo hago

Este refrán podría no ser cierto hoy, después de lo que se ha reportado en un artículo reciente del Herald Tribune. Cuando fue hora de vender su mansión en Florida, Al Bennati, El Director veterano de BuyOwner.com, ha elegido poner a la venta su casa con un agente local de bienes raíces.

BuyOwner.com es uno de las tantas páginas electrónicas hoy día que incitan a los propietarios de casa a que ellos no necesitan pedir la ayuda de un agente profesional para poder vender su casa. Van hasta el punto de decirles a los propietarios de casa:

«BuyOwner.com le permite llegar a mas compradores potenciales en la menor cantidad de tiempo, en la forma más efectiva (El internet) y de la manera más rentable posible (¡No comisión!)”.

Desglosemos esa afirmación:

Mito #1 – El internet es la forma más efectiva de vender su casa

Muchos han dicho que, con la introducción de la búsqueda de casas en el internet, contratar un agente ya no es una necesidad. Cuando llego el momento de poner su propia casa a la venta, Bennati fue en contra de su propio consejo diciendo:

“Para vender una casa de esta magnitud, tiene que ser hecho por una persona y una compañía que llegue a los compradores de este calibre.”

Mito #2- Vender por sí mismo (FSBO) es la solución más rentable

Sin una exposición adecuada al “tipo correcto de compradores” su casa no se venderá. Muchos profesionales de bienes raíces han elaborado estrategias para poner su casa a la venta en frente de quien necesita verla.

El reporte más reciente de Home Sellers’ and Buyers’ Profile de la Asociación Nacional de Realtors revelo que; aunque el 92% de los compradores buscan una casa en el internet, 90% todavía utiliza a un profesional de bienes raíces.

Esta no es la primera vez que un CEO de una página electrónica de FSBO mayor ha recurrido a la ayuda de un agente cuando fue el momento para vender su propia casa. En Agosto del 2011 nosotros reportamos sobre Colby Sambrotto de forsalebyowner.com quien, después de fracasar al tratar de vender su casa usando páginas electrónicas de FSBOs, necesito un agente para vender su apartamento en la ciudad de New York.

¡Y el obtuvo más dinero!!!

En conclusión

Dos personas distintas han hecho fortunas convenciendo a otros de vender sus casas a través de sus sitios para la venta por sí mismo (FSBO). Sin embargo, cuando llego el momento de vender sus propias casas, ellos reconocieron el valor de utilizar a un profesional de bienes raíces.

Hay una razón por la que la industria de bienes raíces ha existido durante siglos: realiza un servicio valioso.

*FSBO (Por sus siglas en ingles For Sale By Owner)


Miembros: ¡regístrese ahora y configure su Post Personalizado & empiece a compartirlo hoy!

¿No es un miembro aun? Haga un clic aquí para aprender más acerca de la nueva función de KCM, Post Personalizados.

Have You Set Up Personalized Posts Yet? | Keeping Current Matters
3 comentarios
  1. Gregor
    Gregor Dice:

    The best strategy is of course to neither snub the real estate professionals nor forego the opportunity of selling yourself. Especially in a country like France, where brokers will ask up to 10% commission. Here, almost 50% of all sales go around the real estate professionals. But it is true, if your target audience is rich enough and does not care about the extra cost of an agent, they will not be looking at FSBO sites and you need a broker.
    I have my own FSBO website and selling my house, I’m using both Immogo and professional brokers. And this is exactly what I tell my clients.

    Responder
  2. Pam McCormack
    Pam McCormack Dice:

    FSBO’s overlook some important and common buyer characteristics. Buyers are typically not comfortable buying a home from it’s owner, («do I tick this guy off by asking for a 3rd showing or making a low offer?) and often have greater confidence and comfort in the «buffer» of professional representation. Also the difference in price for a seller to use a real estate agent is so miniscule to a buyer over the course of the typical mortgage that it has no priority for them. What other retail product is there where the customer’s wants and needs aren’t the primary reason for the transaction? None.

    Responder

Dejar un comentario

¿Quieres unirte a la conversación?
Siéntete libre de contribuir!

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *