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Como obtener la mayor cantidad de dinero al vender su casa

Como obtener la mayor cantidad de dinero al vender su casa

Cada propietario de casa quiere asegurarse que recibe el mejor precio al vender su casa. Pero, ¿Cómo usted garantiza que va a recibir el valor máximo por su casa? Aquí hay dos claves para asegurarle que usted obtiene el precio más alto posible.

1.Dele un precio un POCO BAJO

Esto puede parecer contradictorio. Sin embargo, veamos este concepto por un momento. Muchos propietarios piensan que darle un precio a su casa un poco POR ENCIMA del valor del mercado dejara espacio para negociar. En realidad, esto solo disminuye drásticamente la demanda por su casa. (vea la gráfica a continuación).

Como obtener la mayor cantidad de dinero al vender su casa | Keeping Current Matters

En lugar del vendedor tratar de ‘ganar’ la negociación con un comprador, ellos deberían darle un precio por el que se maximiza la demanda por la casa. De esa forma, el vendedor no estará peleando con un comprador en cuanto al precio, pero a cambio tendrá compradores múltiples peleando entre ellos por la casa.

Realtor.com, dio este consejo:

El objetivo de dar un precio a su propiedad o levemente por debajo de la tarifa actual. Los compradores de hoy día están altamente informados, así que, si ellos sienten que están recibiendo una oferta, estarán dispuestos a poner una oferta en una propiedad que está ligeramente por debajo del precio, especialmente en áreas con inventario bajo”.

2.Utilice un profesional en bienes raíces

Esto también puede parecer contradictorio. El vendedor puede pensar que puede ganar más dinero si no tienen que pagar la comisión de bienes raíces. Habiendo dicho esto, los estudios muestran que típicamente las casas se venden por más dinero cuando se hace a través de un profesional de bienes raíces.

Investigaciones publicadas por la Asociación nacional de Realtors revelaron que:

El precio medio de venta por todas las casas vendidas por su dueño fue de $185,000 el año pasado. Cuando el comprador conocía el vendedor en las ventas por su dueño, el numero bajo al precio medio de venta de $163,800. Sin embargo, las casas que fueron vendidas con la asistencia de un agente tienen el precio medio de venta de $245,000 – Cerca de $60,000 más por la venta de una casa típica”.

En conclusión,

Dele el precio exacto o ligeramente por debajo del valor actual del mercado y contrate un profesional. Eso va a garantizar el precio máximo que usted puede obtener por su casa.


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4 comentarios
    • Yolanda Real Estate Stager
      Yolanda Real Estate Stager Dice:

      This does makes sense. Although, I am not a realtor, but as a real estate stager here in Washington, DC I can say that staging a homeowner’s home also makes a huge difference in the best return on investment. As a stager, I share with the homeowner at the time of consultation who their potential buyers are and what they are looking for in the property. Right now there a vast majority of millennials that are home searching and looking for best price. In addition, its about the condition of the home (repairs, upgrades) that will capture the potential buyer’s eyes. These values will increase the sale of a property and in the end, more money and profit.

      Responder
      • Sharon
        Sharon Dice:

        I agree with Yolanda, especially for millennials. This generation is extremely visual. They need to see the potential of the home. As a stager in Minneapolis, I have honestly seen homes get 10 to 20% more out of their home. Real estate moguel Barbara Corcoran always stages and advocates staging. Staging and pricing it slightly under, achieves multiple offers.

        Responder
  1. Nancy the Stager
    Nancy the Stager Dice:

    I to am a Stager and would agree that staging ups the value of a property. We need to remember that we buy with our eyes. From food to houses,it is no different. I recently met the buyer of a house that I staged. Her words to me were these. “You did a wonderful job with the staging, obviously, we bought it !”

    Responder

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