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5 consejos para los compradores de vivienda que quieren hacer una oferta competitiva

5 consejos para los compradores de vivienda que quieren hacer una oferta competitiva

El mercado actual de bienes raíces tiene un alto interes de los compradores y un inventario bajo de viviendas. Con tantos compradores compitiendo por un número limitado de casas, es mas importante que nunca conocer los pormenores de hacer una oferta segura y competitiva. Aquí hay cinco claves para el éxito para esta etapa importante en el proceso de compra de una vivienda.

1.Escuche a su agente en bienes raíces

Un artículo reciente de Freddie Mac ofrece orientación sobre cómo hacer una oferta en una casa en el mercado actual. De inmediato, señala lo emocional que esto puede ser para los compradores y por qué los profesionales de confianza pueden ayudarle a mantenerse enfocado en las cosas mas importantes.

“Recuerde dejar que su equipo de compra de la vivienda le guie en su recorrido, no en sus emociones. Su apoyo y experiencia evitaran que usted altere lo imprescindible y su estabilidad financiera futura”.

Su profesional en bienes raíces debe ser su fuente principal de respuestas a las preguntas que tenga cuando esté listo para hacer una oferta.

2. Entienda sus finanzas

Tener una comprensión completa de su presupuesto y la cantidad de casa que puede pagar es esencial. La mejor manera de saber esto es comunicarse con su prestamista para obtener la preaprobación para un préstamo al principio del proceso de compra de la vivienda. Solo el 44 % de los posibles compradores de vivienda actúales están planeando solicitar la preaprobación, así que asegúrese de dar este paso para que se destaque de la multitud. Esto muestra a los vendedores que es un comprador serio y calificado y puede darle una ventaja competitiva si está en una guerra de ofertas.

3. Este listo para actual rápidamente

Según el índice de confianza de los Realtors, publicado mensualmente por la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la propiedad promedio que se vende hoy recibe más de tres ofertas y solo está en el mercado durante unas semanas. Ambos son el resultado del mercado competitivo actual, mostrando lo importante que es mantenerse ágil y vigilante en su búsqueda. Tan pronto como encuentre la casa adecuada para sus necesidades, esté preparado para trabajar con su agente para presentar una oferta lo mas rápido posible.

4. Haga una oferta justa

Es natural querer la mejor oferta que pueda conseguir en una casa. Sin embargo, Freddie Mac también advierte que presentar una oferta demasiado baja puede llevar a los vendedores a dudar que tan serio es como comprador. No envié una oferta que se eliminará tan pronto como se reciba. La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso le ayudará a mantenerse competitivo:

“Su agente trabajara con usted para hacer una oferta informada basada en el valor del mercado de la casa, la condición de la casa, y los precios de venta recientes en la zona”.

5. Sea un negociador flexible

Después de presentar una oferta, el vendedor puede aceptarla, rechazarla, o contrarrestarla con sus propios cambios. En un mercado competitivo, es importante mantenerse ágil durante todo el proceso de negociación. Su posición se puede fortalecer con una oferta que incluya fechas de mudanza flexibles, un precio más alto o contingencias mínimas (condiciones que establezca que el vendedor debe cumplir para que la compra sea finalizada). Sin embargo, hay ciertas contingencias a las que no desea renunciar. Freddie Mac explica:

“Resista la tentación de renunciar a la contingencia de la inspección, especialmente en un mercado sólido o si la casa se vende ‘tal cual’, lo que significa que el vendedor no pagará las reparaciones. Sin una contingencia de la inspección, podría quedarse atrapado con un contrato en una casa que no podrá arreglar”.

En conclusión,

El mercado competitivo actual hace que sea mas importante que nunca hacer una oferta sólida en una casa, y un experto de confianza puede ayudarle a sobresalir en el proceso.


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6 comentarios
  1. Judy Hanrahan
    Judy Hanrahan Dice:

    Competing with multiple offers is stressful and your suggestions are good. I am especially in agreement with the comment from Freddie Mac. Sadly, too many agents and sellers will reject an offer with an inspection contingency no matter the offering price. Some agents will advise their buyers to get a pre-inspection before they write the offer. And some listing agents will state that HIC contingencies will not be accepted but allow a pre-inspection.. So that means the buyers will be paying upwards of $400 to get a chance to bid on the house. Another part of the problem during the Covid era is that the number of people who can be in the house for showings or inspections is limited (locally only 3 people) So a pre-inspection or multiple inspections, each of which will take several hours, will limit showings and possibly eliminate other buyers. I had recent buyers for a property where there were 6 competing offers. My clients put in a 3 day HIC and were rejected. One buyer eliminated the HIC, but did not get the house. The ultimate buyers and the other prospects did a pre inspection, so 3 prospects spent @ $400 to no avail. I liken it to buying a lottery ticket for hundreds of dollars. IMO instructing a buyer client to forego an inspection or telling them to pay money for a pre- inspection with no guarantee they will get the house is unethical. How many times can a buyer do that??? As a listing agent for 40 years, I tell my sellers that buyers have a right to know what they are buying and a home inspection can protect the sellers in case there are problems they are not aware of, eliminating the risk of a lawsuit after settlement for non-disclosure. But I also alert buyer agents that a HIC must be for 5 days or less.

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  2. Afton Jackson
    Afton Jackson Dice:

    Wow, I never knew just how aggressive the market has become for new homebuyers. This really helped to read as I had wondered if people were still buying houses as much as they were before and if I should also take the same mindset, seeing as how I have never attempted to buy my own house yet. I’ll keep this in mind as I start looking for house listings for sale in case there might be a time that I would need to make a quick offer.

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  3. Rachel Frampton
    Rachel Frampton Dice:

    My sister Amy would like to buy a historic home because she’s into properties that have a lot of sentimental value. Well, I agree with you that she must listen to her real estate agent because the latter is equipped with the right information and resources. We also share the same perspective about the importance of getting pre-approved first.

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