Por qué es fundamental fijar el precio correcto de su casa
Cuando usted se muda, quiere vende su casa al precio más alto posible. Esa podría ser la razón por la que muchos propietarios están ansiosos por poner su casa en el mercado de los vendedores de hoy. Después de todo, con un inventario bajo récord y una demanda alta de los compradores, muchas casas se están vendiendo por más del precio de venta. Los datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestran que hoy el 46 % de las casas se están vendiendo por encima del precio de venta.
Pero incluso en un mercado como el que tenemos ahora, trabajar con un agente para establecer el precio de venta correcto es fundamental, ya que fijar un precio demasiado alto o bajo podría tener un impacto negativo en su venta final. He aquí por qué.
Fijar el precio correcto de su casa es crucial incluso en un mercado de los vendedores
El precio que usted establece para su casa envía un mensaje a los compradores potenciales. Al darle un precio que es demasiado bajo puede plantear preguntas sobre la condición de su casa o llevar a los compradores a asumir que algo anda mal con la propiedad. Sin mencionar que usted podría dejar dinero sobre la mesa, lo que disminuye su poder adquisitivo futuro si infravalora su casa.
Por otro lado, al darle un precio que es demasiado alto usted corre el riesgo de disuadir a los compradores. Cuando eso sucede, es posible que tenga que bajar el precio para tratar de volver a aumentar el interes en su casa cuando se encuentre en el mercado por un tiempo. Pero tenga en cuenta que bajar el precio puede verse como una señal de alerta para algunos compradores que se preguntarán por qué se redujo el precio y qué significa eso sobre la casa.
En otras palabras, piense en fijar el precio de su casa como un objetivo. Su objetivo es apuntar directamente al centro, no demasiado alto, ni demasiado bajo, pero justo al valor del mercado. Fijar un precio justo a su casa en función de las condiciones del mercado aumenta la posibilidad de que tenga más compradores interesados en comprarla. Eso hace que sea más probable que también vea una guerra de ofertas. Y cuando ocurre una guerra de ofertas, es probable que obtenga un precio de venta final aún más alto. Además, cuando las casas tienen un precio correcto, tienden a venderse rápidamente.
Para dar un vistazo a las desventajas potenciales de infravalorar o sobrevalorar su casa y los beneficios que vienen con el precio al valor de mercado, consulte la tabla a continuación:
Apóyese en la experiencia de un profesional para fijar el precio correcto de su casa
Hay varios factores que intervienen en el precio de su casa y equilibrarlos es la clave. Es por eso por lo que es importante apoyarse en un asesor experto en bienes raíces cuando esté listo para mudarse. Un asesor local en bienes raíces está bien informado en cuanto a:
- El valor de las casas en su vecindario
- La demanda actual por las viviendas en el mercado actual
- El estado de su casa y cómo afecta el valor
Un profesional en bienes raíces equilibrará estos factores para asegurarse de que el precio de su casa cause la mejor primera impresión y al final, le brinde el mayor retorno de su inversión.
En conclusión
Incluso en un mercado de los vendedores, fijar el precio correcto de su casa es fundamental. No confíe en conjeturas. Vamos a comunicarnos para asegurarnos de que su casa tenga el precio perfecto.
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