Los compradores de casas se están acostumbrando a la nueva normalidad
Antes de decidir vender su casa, es importante saber qué puede esperar en el mercado actual de la vivienda. Una tendencia positiva en este momento es que los compradores de casas se están adaptando a las tasas hipotecarias actuales y se están acostumbrando a ellas como la nueva normalidad.
Para comprender mejor lo que ha estado sucediendo con las tasas hipotecarias últimamente, la gráfica a continuación muestra la tendencia de la tasa hipotecaria fija a 30 años de Freddie Mac desde octubre. Como puede ver, las tasas han estado bastante consistentes entre 6 % y 7 % durante los últimos nueve meses:
Según Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), las tasas hipotecarias juegan un papel importante en la demanda de los compradores y, por extensión, en las ventas de las casas. Yun destaca el impacto positivo de las tasas estables:
“Las tasas hipotecarias influyen fuertemente en la dirección de las ventas de las casas. Las tasas relativamente estables han llevado a varios meses consecutivos de ventas consistentes de casas”.
Como vendedor, escuchar que las ventas de las casas son consistentes en este momento es una buena noticia. Significa que los compradores están ahí fuera y están comprando casas activamente. Aquí hay un poco más de contexto sobre cómo las tasas hipotecarias han impactado la demanda recientemente.
Cuando las tasas hipotecarias aumentaron drásticamente el año pasado, pasando de aproximadamente 3 % a 7 %, muchos compradores potenciales sintieron un poco de sorpresa y decidieron retrasar sus planes de comprar una casa. Sin embargo, a medida que ha pasado el tiempo, ese choque inicial ha desaparecido, y los compradores se han acostumbrado más a las tasas hipotecarias actuales y han aceptado que las tasas más bajas de los últimos años han quedado atrás. Como dice Doug Duncan, Vicepresidente Mayor y Economista Principal de Fannie Mae:
“… los consumidores se están adaptando a la idea de que las tasas hipotecarias más altas probablemente se mantendrán en el futuro previsible”.
De hecho, una encuesta reciente realizada por Freddie Mac revela que el 18 % de los encuestados dicen que es probable que compren una casa en los próximos seis meses. Eso significa que casi una de cada cinco personas encuestadas planea comprar en un futuro cercano. Y eso demuestra que los compradores planean estar activos durante los próximos meses.
Por supuesto, las tasas hipotecarias no son el único factor que afecta la demanda del comprador. No importa dónde se encuentren las tasas hipotecarias, las personas siempre tendrán razones para mudarse, ya sea para reubicarse por el trabajo, cambiar de casa o cualquier otra motivación personal. Como vendedor, puede sentirse seguro de que hay un mercado para su casa hoy. Y esa demanda es bastante fuerte a medida que los compradores se establecen en donde están las tasas en este momento.
En conclusión
La forma en que los compradores perciben las tasas hipotecarias de hoy está cambiando: se están acostumbrando a la nueva normalidad. Las tasas estables están contribuyendo a la fuerte demanda de los compradores y a las ventas constantes de casas. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para poner su casa en el mercado y frente a esos compradores.
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