¿Tiene su casa ‘un precio para que se venda inmediatamente’?
En el mercado de bienes raíces actual, más casas están llegando el mercado todos los días. Con los compradores ansiosos buscando por la casa de sus sueños, establecer el precio adecuado para su casa es una de las cosas más importantes que usted puede hacer.
Según el último Índice de los precios de las casas de CoreLogic, el valor de las casas ha aumentado en más de un 6 % al año en los últimos dos años, pero ha comenzado a disminuir a 3.6 % durante los últimos 12 meses para esta época del próximo año, CoreLogic predice que el valor de las casas será un 5.4 % más alto.
Con los precios ralentizándose de su ritmo anterior, los propietarios de las viviendas deben darse cuenta de que dar un precio a sus casas un poco por encima del valor del mercado o dejar espacio para la negociación en realidad disminuirá drásticamente el número de compradores que verán su casa para la venta (véase la gráfica abajo).
En lugar de que el vendedor intente ‘ganar’ la negociación con otro comprador, ellos deben dar el precio a sus casas para que la demanda por la casa sea maximizada. Al hacerlo, el vendedor no estará negociando con un comprador sobre el precio, pero en su lugar tendrá varios compradores compitiendo entre sí por la casa.
La clave es asegurarse de que su casa tiene un precio para que se venda inmediatamente (PTSI por sus siglas en inglés – Priced To Sell Immediately) de esa manera. Su casa será vista por la mayoría de los compradores potenciales. Pondrá un gran precio antes de que más competencia llegue al mercado.
En conclusión
Si usted está debatiendo el poner su casa para la venta, reunámonos para discutir cómo dar el precio apropiado a su casa para nuestra área y maximizar su exposición.
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