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Si usted es un comprador, ¿Es suficiente ofrecer el precio de venta?

Si usted es un comprador, ¿Es suficiente ofrecer el precio de venta?

En el mercado actual de bienes raíces, los compradores no deben comprar una casa con la expectativa de que podrán negociar un precio de venta más bajo. En un mercado de vivienda típico, los compradores tratan de determinar cuánto por debajo del precio de venta pueden ofrecer y aun así obtener la casa. A partir de ahí, el comprador y el vendedor suelen negociar y acordar un precio revisado en algún lugar en el medio.

Las cosas son diferentes hoy

El mercado de la vivienda actual es todo menos normal. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las casas hoy están:

  • Recibiendo un promedio de 3.8 ofertas
  • Vendiéndose en solo 17 días

Las casas que se venden rápidamente y reciben ofertas múltiples destacan lo competitivo que es el mercado de la vivienda en este momento. Esto se debe, en gran parte, a la oferta baja de casas en venta. La oferta baja y la demanda alta significa que las casas a menudo se venden por más del precio de venta. En algunos casos, se venden por mucho más. Selma Hepp, Economista Principal Adjunta de CoreLogic, explica cómo estas estadísticas pueden afectar a los compradores:

“El desequilibrio entre la demanda robusta y la pésima disponibilidad de casas para la venta ha llevado a una continua subasta de los precios de venta, la cual alcanzó niveles récord en los últimos meses. Ahora, casi 6 de cada 10 casas para la venta se venden por encima del precio de venta”.

Es posible que deba cambiar la forma cómo ve el precio de venta de una casa.

¿Qué significa eso para usted? Si ha encontrado la casa de sus sueños, debe ser realista sobre el mercado actual de la vivienda y cómo eso afecta la oferta que hará. Ofrecer por debajo o incluso al precio de venta de la casa puede que no sea suficiente. En el mercado actual, al igual que en una subasta.

Actualmente, el precio de venta es el mínimo de la negociación en lugar del máximo. Si realmente le encanta la casa, finalmente, puede venderse por más de lo que los vendedores están pidiendo. Eso es importante tener en cuenta al trabajar con su agente al elaborar la oferta.

Comprenda que puede ocurrir una brecha en la tasación

Debido a la apreciación actual de los precios de las viviendas y la atmósfera de subasta en el proceso de venta, la brecha de la tasación, la diferencia entre el precio en su contrato y la tasación de la casa son mas frecuentes.

Según los datos de CoreLogic:

“A partir de enero de 2020, a nivel nacional, el 7 % de las transacciones de compra tenían un precio de contrato por encima de la tasación, pero para mayo de 2021, la frecuencia había aumentado al 19 % de las transacciones de compra”.

Cuando esto sucede, su prestamista no le prestará más que el valor de tasación de la casa, el vendedor puede pedirle que compense la diferencia de su bolsillo. Los compradores en el mercado actual deben estar preparados para esta posibilidad. Conozca su presupuesto, sepa lo que puede pagar y trabaje con un asesor de confianza que pueda ofrecerle asesoramiento de expertos en el camino.

En conclusión,

Las guerras de ofertas y la atmósfera de subasta de hoy significa que los compradores deben cambiar la forma de pensar sobre el precio de venta de la casa. Trabaje con un profesional en bienes raíces de confianza que pueda asesorarle y ayudarle a determinar cuál es el valor de la casa de sus sueños en el mercado.


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