Cómo encontrar la mejor oferta posible en una casa ahora mismo
¿Quiere saber cómo encontrar la mejor oferta posible en el mercado de la vivienda actual? Aquí está el secreto. Concéntrese en las casas que llevan tiempo en el mercado.
Porque cuando un listado se prolonga, los vendedores tienden a ser más realistas y dispuestos a negociar. Y ahí es donde los compradores más astutos encuentran casas que otros compradores pasan por alto.
La oportunidad: 1 de cada 5 casas ha tenido una reducción de precio este año
Según Realtor.com, aproximadamente 1 de cada 5 listados (20.2 %) han bajado el precio que pedían al menos una vez. Y aunque muchas cosas en el mercado de la vivienda actual varían según la región, esa cifra es constante en todo el país. Eso le dice una cosa…
No importa dónde viva, siempre hay posibilidades de conseguir un mejor trato. Solo necesita saber dónde buscar. Y ahí es donde entra su agente.
La táctica: Apunte a las casas que llevan más tiempo en el mercado
Su agente puede ayudarle a identificar qué casas llevan más tiempo en el mercado. Esas son las que tienen más probabilidades de conseguir un descuento. Eso es porque el vendedor puede estar frustrado porque su casa aún no se ha vendido, así que está más dispuesto a colaborar.
Y como muchos compradores evitan las casas que no se venden, puede que sea la única oferta que reciban. Así que usted puede apostar y luchar por un mejor acuerdo. Como Realtor.com explica:
“Menos competencia significa menos guerras de ofertas y más poder para negociar los extras que suman: créditos para el costo del cierre, garantías, incluso concesiones de reparaciones…” Estas concesiones pueden acabar rebajando miles de dólares al precio de una casa”.
Y no son los únicos que señalan la oportunidad que usted tiene ahora mismo. Bankrate también dice:
“Durante los meses más tranquilos de otoño e invierno, cuando menos compradores potenciales están comprando, los vendedores de casas pueden estar más dispuestos a bajar sus precios u ofrecer concesiones para atraer a aquellos compradores que aún están buscando”.
Y la prueba está en los datos. La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra un patrón claro: cuanto más tiempo permanece una casa en el mercado, más bajo tiende a venderse en comparación con el precio original.
Así que, si realmente usted quiere obtener todo lo posible por su dinero, concéntrese en estos listados, podría ser su mejor estrategia hasta ahora.
Incluso un pequeño descuento puede hacer una gran diferencia
Y aunque pagar el 94 % del precio original no suene a gran cosa, los ahorros se acumulan. Eso supone aproximadamente $24,000 dólares de ahorro en la vivienda a precio medio (vea la gráfica abajo):
Zillow lo resume mejor:
“Si usted es un comprador que espera cerrar un trato, busque las casas que llevan tiempo en el mercado y que ya hayan bajado los precios para atraer a los compradores. Puede que encuentre un vendedor motivado que esté más dispuesto a negociar”.
En conclusión
Si usted quiere encontrar la mejor oferta posible en una casa ahora mismo, empiece buscando donde otros no lo hacen.
Con 1 de cada 5 vendedores bajando los precios y muchos volviéndose más flexibles cada semana, las casas que llevan un poco más tiempo en el mercado podrían ser su mejor oportunidad para ahorrar.
Hable con un agente local sobre dónde puede encontrarlas en su zona.
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