¿Está aumentando la demanda de los compradores? Lo que los vendedores deberían saber.
El mercado de la vivienda no se había sentido tan energizado en mucho tiempo, y las cifras que lo respaldan son difíciles de ignorar. Las tasas hipotecarias han bajado casi un punto porcentual este año, y ese cambio está empezando a despertar a los compradores.
Las solicitudes de préstamos hipotecarios han aumentado. La actividad ha mejorado. Y los vendedores que den el primer paso pronto podrían beneficiarse del impulso mucho antes de que la competencia lo haga.
Veamos qué ocurre entre bastidores y cómo usted puede aprovecharlo.
Cuando las tasas bajan, la actividad de los compradores aumenta
En el mercado actual, la demanda de los compradores está estrechamente ligada a lo que ocurre con las tasas hipotecarias. A medida que las tasas bajan, las solicitudes de hipotecas aumentan. Rick Sharga, Fundador y CEO de CJ Patrick Company, lo explica así:
“Hoy vivimos en un entorno increíblemente sensible a las tasas, y cada vez que hemos visto que las tasas hipotecarias caen hasta el rango bajo o medio del 6 %, hemos visto una afluencia de compradores llegar al mercado”.
Y eso es exactamente lo que muestran los datos. Más personas que estaban al margen están solicitando hipotecas de nuevo ahora que los costos de los préstamos han bajado. Por supuesto, eso va a fluctuar a medida que las tasas suban o bajen. Pero el panorama general es que ha habido una mejora general desde que empezaron a bajar las tasas.
De hecho, la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA, por sus siglas en inglés) muestra que el Índice de Hipotecas de compra se mantiene en el nivel más alto hasta ahora este año:
Y esa no es la única señal de optimismo. MBA también muestra que las solicitudes de hipotecas han alcanzado su punto más alto en casi 3 años. Una señal clara de que la demanda avanza en la dirección correcta entrando al 2026:
Y en caso de que usted se esté preguntando, no es solo la salida de la demanda acumulada tras el cierre del gobierno lo que ralentizó parte del procesamiento de los préstamos públicos durante un mes o más. Si mira atrás a la última gráfica, verá el impulso de la acumulación constante a lo largo de todo el año.
La moraleja para usted es, ahora que las tasas han bajado, los compradores están empezando a reincorporarse poco a poco al juego. Y eso se está convirtiendo en contratos reales para casas como la suya.
La venta de casas se está recuperando
Para dejar claro que esto va en buena dirección, el informe más reciente de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra que las ventas pendientes de casas (casas bajo contrato) también están aumentando. El Índice de Ventas de Casas Pendientes también está en el nivel más alto de todo el año (vea la gráfica siguiente):
Y eso significa que el mercado termina el año con buen ritmo y se dirige al 2026 con una energía renovada. Aunque eso no parezca un gran cambio, es una recuperación de la que merece la pena hablar.
Las ventas pendientes de casas son un indicador adelantado de hacia dónde se dirigen las ventas reales. Si más casas están bajo contrato, es una buena señal de que más casas cerrarán en los próximos dos meses, lo que en última instancia impulsará las ventas. Esto podría ser parte de la razón por la que los expertos proyectan que las ventas de casas aumentarán un poco más en el 2026 que en el 2025 o en el 2024.
Por supuesto, esto puede fluctuar un poco a medida que observamos cierta volatilidad a finales de año en las tasas hipotecarias. Pero no debería ser suficiente para cambiar esta tendencia general. Las proyecciones de los expertos indican que las tasas deberían mantenerse prácticamente donde están durante todo el 2026. Eso significa que el escenario está preparado para que este impulso continúe entrando al año nuevo.
Lo que esto significa para usted
Aquí está la oportunidad. Vender ahora significa:
- Más demanda de los compradores. A medida que mejora la asequibilidad, usted podría ver más compradores y exhibiciones (si su casa tiene el precio correcto y está preparada correctamente). ¿Y lo mejor? Los compradores que vuelven a involucrarse sienten que ya han esperado demasiado por este momento. Así que estarán deseando mudarse.
- Estar a la vanguardia. Ponerla para la venta lo más pronto posible le pone a usted al frente del juego, antes de que otros vendedores se den cuenta de que algo ha cambiado.
Ya sea que usted haya estado posponiendo la venta porque pensaba que los compradores no estaban comprando, o porque retiró su casa del mercado porque no estaba obteniendo compradores, esta es su señal para actuar.
En conclusión
¿Quiere saber qué está pasando con la actividad de compradores en su zona y qué podría significar esto si usted quiere vender su casa en el año nuevo?
Hable con un agente para poner su casa para la venta a principios del 2026, para que usted pueda aprovechar este impulso que está creciendo en el mercado.
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