Puede que no quiera pasar por alto esa casa que ha estado en el mercado

Cuando usted ve una casa que lleva tiempo en el mercado, la reacción es casi automática. Empieza a pensar:

• ¿Qué tiene de malo?

• ¿Por qué nadie la ha comprado todavía?

• ¿Me estoy perdiendo de algo?

Esa mentalidad tenía sentido hace unos años atrás. Pero en el mercado actual, puede que esté perdiendo mucho.

Pasar más tiempo en el mercado ya no es una preocupación automáticamente

Hace unos años atrás, las casas se vendían en tan solo unos días. A veces, horas. Cualquier cosa que durara más que eso generaba preocupaciones. Pero esa ya no es la base.

El inventario ha aumentado. Los compradores tienen más opciones. Y en general las viviendas tardan más en venderse. Estas son algunas de las razones por las que el tiempo típico que tarda una casa en venderse ha aumentado este año:

Y no es que 73 días sean lentos. Eso es bastante normal en esta época del año. Simplemente parece lento porque escucho mucho sobre casas que se vendieron en la fiebre de las compras hace unos años atrás.

Ese cambio por sí solo explica gran parte de lo que está viendo. No es necesariamente que haya algo malo con la casa en sí. Aunque, seamos sinceros, a veces es así.

La mayoría de las veces hoy en día, una casa que tarda más en venderse simplemente significa que:

• Hay muchas casas en venta en esa zona

• El vendedor puso un precio un poco demasiado alto al principio

• La casa no fotografiaba tan bien en internet

• Los compradores la pasaron por alto por listados más llamativos cerca

• El momento no era el adecuado cuando salió por primera vez al mercado

Ninguna de esas cosas es necesariamente un factor decisivo.

En lo que suelen equivocarse los compradores con estos listados

Porque, aunque usted puede asumir que una casa que no se ha vendido debe tener problemas ocultos, la realidad es que no siempre es así. Y, si la casa tiene problemas, aparecerán rápidamente en su inspección.

Esa es información que usted puede usar para negociar. No es motivo para alejarse automáticamente. Y en muchos casos, es ahí donde los compradores encuentran las mejores ofertas.

La clave es saber qué casas que llevan tiempo merecen ser revisadas y cuáles no. Por eso trabajar con un agente local marca una verdadera diferencia. Ellos podrán revisar las divulgaciones y más para ayudarle a descubrir joyas ocultas que otros compradores puedan pasar por alto. 

En conclusión

Que una casa esté en el mercado no siempre es una señal de advertencia. A veces es una oportunidad que se pasa por alto.

Si quiere ayuda para identificar qué casas merecen ser revisadas (y cuáles debe omitir), hable con un agente local.

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