La ventaja oculta que tienen los compradores habituales ahora mismo
¿Y si usted no tiene un pago hipotecario en su próxima casa? Eso puede sonar un poco irreal. Pero para muchos propietarios, eso en realidad es posible.
Casi 3 de cada 10 casas compradas hoy en día se compran en efectivo, según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés). Eso es mucho más que la norma previa a la pandemia (vea la gráfica siguiente):
Entonces, ¿cómo es que tantos compradores lo consiguen? La respuesta es sencilla: la plusvalía de la casa.
En 2020-2021, las tasas hipotecarias y el número de casas en venta estaban en mínimos históricos. Y esa combinación hizo que los precios de las casas subieran rápidamente.
Si usted fue propietario de una casa en ese tiempo, probablemente ganó plusvalía significativa, incluso suficiente para comprar su próxima casa en efectivo. NAR explica:
“… El aumento del valor de la vivienda ha dotado a muchos propietarios existentes con la ventaja financiera para hacer ofertas en efectivo, permitiéndoles convertir años de apreciación de los precios en poder adquisitivo inmediato”.
Aquí está el por qué usted quizá quiera optar por esa vía, si tiene suficiente plusvalía para hacerlo.
1. Su oferta se vuelve más atractiva
Los vendedores valoran la certeza. Y una oferta totalmente en efectivo elimina una de las mayores incógnitas en una transacción: la financiación. Como explica Rocket Mortgage
“Las ofertas en efectivo son atractivas para los vendedores. Los vendedores suelen preferir trabajar con compradores al contado si pueden porque no tienen que preocuparse de que la financiación del comprador se caiga en el último momento”.
En muchos mercados, una oferta totalmente en efectivo puede darle una ventaja seria.
2. Usted puede cerrar más rápido
Y como no tiene que preocuparse por el otorgamiento del préstamo, la aprobación de los prestamistas, ni el procesamiento del préstamo, el tiempo que tarda en cerrar disminuye. Cotality lo expresa así:
“Los compradores al contado siempre han disfrutado de una ventaja sobre los prestatarios. Eliminan el riesgo de la financiación, reducen los retrasos y a menudo cierran en días en lugar de semanas”.
Si el propietario de la casa que compra ya tiene contrato para su próxima casa o simplemente necesita moverse rápido (como para un nuevo trabajo), esa rapidez es un verdadero atractivo.
3. No tendrá pagos mensuales de la hipoteca
Cuando compra en efectivo, no tiene que financiar su compra. Eso significa que no tiene que preocuparse por las tasas hipotecarias actuales y será el propietario absoluto de la casa desde el día que cierre. Y eso es algo importante.
No hay hipoteca.
No hay pago mensual.
Propiedad total.
Esa libertad financiera abre la puerta a otros grandes beneficios de estilo de vida. Zillow explica:
“Pagar en efectivo significa que es dueño de su casa en su totalidad. Esto elimina la necesidad de pagos mensuales de la hipoteca, liberando sus finanzas para otras prioridades como el ahorro, los viajes o las mejoras en el hogar”.
4. Puede que consiga un mejor trato
Y aquí hay una cosa más que sorprende a muchos propietarios: los compradores en efectivo suelen pagar menos por la casa.
Según Cotality, los compradores que pagan solo en efectivo tienden a gastar aproximadamente un 9 % menos en la casa que los que usan una hipoteca. Esto se debe a que algunos vendedores están dispuestos a aceptar ofertas más bajas para cerrar un trato rápidamente, con más seguridad del cierre y menos trámites financieros que superar. Como explica Cotality:
“Desde el punto de vista del vendedor, una oferta más baja pero fiable puede parecer preferible a una más alta que puede colapsar semanas después”.
Y esa ventaja crece con cada año que pasa (vea la gráfica siguiente):
¿Es realista para usted una mudanza totalmente en efectivo?
No todos los propietarios comprarán su próxima casa directamente en efectivo. Y está bien. Pero la lección más importante es esta: la plusvalía que usted ha creado puede darle más opciones de las que cree.
Ya sea reduciendo el tamaño de su casa, eliminando la hipoteca por completo, o simplemente mudándose con mayor poder de negociación, su casa actual puede ser la que lo haga posible.
En conclusión
Antes de asumir que usted necesitará otra hipoteca tradicional, vale la pena hacerse una pregunta sencilla: ¿Cuánta plusvalía tiene realmente? Porque la respuesta podría cambiar cómo usted pensaba que sería su próxima mudanza.
¿Tiene curiosidad por saber lo que podría hacer por usted la plusvalía de su casa? Pida a un agente local en bienes raíces que haga los cálculos y vea qué tipo de poder adquisitivo usted tiene realmente.
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