Los errores principales que están cometiendo los propietarios en el 2026 (y cómo evitarlos)
Seamos claros: vender su casa es absolutamente posible ahora mismo. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), aproximadamente 11.000 casas se venden cada día en este país.
Y los vendedores que se están dando el paso tienen una cosa en común: han ajustado su estrategia para adaptarse al mercado actual. Se están dando cuenta de que el inventario ha aumentado. Los compradores de casas son más selectivos. Y las expectativas de los compradores son más altas.
Los vendedores que batallan suelen acercarse al mercado actual con las expectativas de ayer. Aquí están los tres errores mayores que ellos están cometiendo y cómo evitarlos.
1. Precios basados en lo que su vecino consiguió hace unos años atrás
Fijar su precio es la decisión más importante que usted toma al vender, y generalmente es la que más se maneja mal. Los datos de Realtor.com muestran que casi 1 de cada 5 vendedores en el 2025 tuvo que bajar su precio. Esto es lo que esos vendedores hicieron mal.
Los compradores tienen más opciones y más poder de negociación ahora que el inventario ha aumentado. Y los buscadores de casas evitarán activamente su casa si parece que está demasiado cara. Por eso, sobrevalorar su casa suele llevar a:
- Menos visitas
- Ofertas menos competitivas (o de bajo nivel)
- Más tiempo en el mercado
Y los efectos secundarios de estos tres son cosas con las que usted no quiere lidiar.
Qué hacer en su lugar: La buena noticia es que la cura es sencilla. Solo ponga el precio para el comprador de hoy, no basado en los titulares de ayer. Apóyese en el conocimiento de su agente sobre ventas comparables recientes, la competencia actual y el comportamiento de los compradores locales para encontrar el “punto óptimo” de valor que genera tráfico y urgencia desde el primer día.
2. Intentar saltarse las reparaciones que los compradores esperan ahora
Hace unos años atrás, usted podía vender como esta y aun así conseguir mucho más que el precio solicitado. ¿Hoy? No tanto. Ahora mismo, NAR dice que dos tercios de los vendedores están haciendo al menos algunas reparaciones.
Y la razón es sencilla. En un mercado con más inventario, los compradores comparan casas de lado a lado. Las casas que no se ven bien (o que parecen anticuadas) perderán la atención rápidamente, aunque los problemas sean menores.
Qué hacer en su lugar: Pregunte a su agente qué actualizaciones de alto impacto y bajo estrés recomendaría para su casa. El objetivo no es la perfección. Es ayudar a los compradores a verse a sí mismos mudándose sin tener una lista mental de tareas. Pequeñas inversiones en preparación, reparaciones y atractivo exterior pueden marcar una gran diferencia en la rapidez con la que llegan las ofertas y en la solidez de esas ofertas.
3. Ser inflexible cuando los compradores intentan negociar
Los compradores actuales tienen la asequibilidad de la vivienda como una prioridad importante. Y como el dinero es limitado, serán más exigentes y probablemente le pedirán que usted se comprometa con algunas cosas. Ya sea haciendo reparaciones, dándoles un crédito en el cierre o descontando solo unos pocos miles de dólares del precio de compra, negociar vuelve a ser normal.
Así que, si surge algo en la inspección, usted tendrá que estar dispuesto a hablar de ello. Si no lo hace, es muy probable que vea a su comprador marcharse. Y algunos vendedores lo están descubriendo por las malas. Los datos de Redfin muestran que una de las razones principales por las que las ventas de casas cayeron en el 2025 fueron problemas de inspección o reparación. Lo más probable es que esos propietarios no estuvieron dispuestos a ceder un poco para cerrar el trato.
Qué hacer en su lugar: Reúnase con su agente para asegurarse de entender qué es lo que más valoran los compradores de su zona. Que su precio esté acorde con el valor, presente la casa de forma clara y segura, y manténgase abierto a negociaciones razonables que mantengan los acuerdos en marcha.
En conclusión
Los vendedores que tienen éxito en este mercado no están haciendo nada extremo. Están fijando bien el precio de su casa, realizando reparaciones estratégicas, recibiendo orientación local y tomando decisiones basadas en cómo se comportan realmente los compradores hoy. Esos pequeños pero poderosos cambios de mentalidad pueden hacer que su venta sea decisiva o que fracase.
¿Quiere un plan real adaptado a su casa y a su vecindario? Hable con un agente local.
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