La razón #1 por la que los compradores se alejan (y cómo adelantarse a eso)
Puede que usted haya visto titulares en las redes sociales diciendo que el número de compradores que se retractan en sus contratos está en aumento, y que recientemente ha alcanzado un máximo no visto desde el 2017. Eso puede sonar intimidante. Pero eso varía mucho según el mercado.
Y aquí está la clave que debe entender si usted quiere vender. Muchas veces, hay una causa común. Y es algo que usted realmente puede controlar.
Esto es lo que puede hacer para adelantarse al mayor factor decisivo antes de que se convierta en un problema.
El factor decisivo principal: Los problemas que surgen durante la inspección
Una encuesta de Redfin muestra que más del 70 % de los contratos cancelados recientemente ocurrieron debido a problemas durante la inspección de la casa (vea la siguiente gráfica):
Y eso tiene sentido. Porque los compradores de hoy tienen algo que no tenían hace un par de años: opciones.
Por qué arreglar las cosas antes de ponerla para la venta es más importante hoy
Hace unos años atrás, cuando los compradores se sentían apresurados o acorralados por el número limitado de casas en venta, estaban más dispuestos a pasar por alto los problemas.
Pero en el mercado actual, saltarse las reparaciones esenciales es una de las formas más rápidas de perder un trato.
Ahora que hay más casas para elegir, los compradores pueden ser más selectivos. Si una casa parece arriesgada, anticuada o como si ocultara sorpresas caras, es mucho más probable que se marchen. Entonces, ¿qué tiene que arreglar? Solo pregunte a un agente.
Cómo su agente puede ayudarle a tener ventaja
Un agente local podrá recorrer su casa y ofrecerle consejos sobre qué abordar según su casa específica, su mercado y lo que los compradores priorizan en su zona. Ellos también tienen conocimiento de primera mano sobre algunos de los mayores inconvenientes para los compradores hoy. Y usted puede usar esa experiencia para evitar dolores de cabeza futuros.
Por ejemplo, según Zillow, estos son algunos de los temas que más preocuparán a los compradores:
- Filtraciones o daños en el tejado: hundimiento, goteras, etc.
- Problemas de tuberías: agua estancada, fugas, daños por agua, etc.
- Problemas eléctricos: cables antiguos o expuesto, toma corrientes GFCI que faltan, etc.
- Problemas con el sistema de climatización: unidades que no funcionan.
- Daños por plagas o insectos: colonias de termitas, etc.
- Materiales peligrosos: plomo, moho, asbestos, etc.
- Infracciones de seguridad/normativas: detectores de humo ausentes, ventanas atascadas, etc.
- Problemas estructurales: grietas en los cimientos, suelos hundidos, etc.
Lo más probable es que esto ni siquiera aplique a su casa. Quizá solo 1 o 2 cosas lo hacen. O quizá ninguna de ellos. Eso depende. Pero un agente tendrá las herramientas y recursos para ayudarle a entender y mantenerse un paso por delante.
Los beneficios de una inspección previa a la venta
Para los compradores, no son problemas estéticos. Son problemas de confianza. Y eso es lo que usted debe tener en cuenta hoy. Una vez que los compradores empiezan a preguntarse “qué más podría estar mal”, es difícil recuperar el impulso.
Por eso algunos agentes incluso recomiendan una inspección previa a la venta como un adelanto de lo que los compradores verán en su propia inspección. Con esa perspectiva, usted puede:
- Solucionar sus preocupaciones antes de ponerla para la venta o revela los problemas desde el principio
- Evitar tener que responder o negociar bajo presión
- Dejar de buscar contratistas con disponibilidad antes de la fecha de cierre
Pero recuerde, usted no tiene que arreglarlo todo. Usted solo tiene que ser estratégico con lo que aborda, para que usted y su comprador no estén desprevenidos.
Y por eso usted necesita un agente que pueda:
- Decidir si vale la pena una inspección previa a la venta donde usted vive
- Recomendar un inspector de confianza (si usted decide contratar uno)
- Mirar los resultados con usted para identificar los verdaderos factores decisivos en su mercado
- Ayudarle a decidir qué arreglar o qué acreditar
- Asegurarse de evitar gastar de más o prepararse poco
En conclusión
Uno de los mayores obstáculos para los compradores hoy en día son los problemas de la inspección, y eso es algo que usted puede controlar. Solo tiene que ser proactivo con las reparaciones de alto impacto antes de ponerla para la venta
Si usted quiere ayuda para decidir dónde debe centrarse, comuníquese con un agente.
| Miembros: ¡regístrese ahora y configure su Post Personalizado & empiece a compartirlo hoy!
¿No es un miembro aun? Haga un clic aquí para aprender más acerca de la nueva función de KCM, Post Personalizados. |
|
