Esa casa que lleva tiempo a la venta podría ser su mejor oportunidad para conseguir un buen trato

Empiece a buscar casas, y usted las verá. listados que llevan dos o tres meses en el mercado. Algunos incluso más.

La mayoría de los compradores los pasan por alto, dando por hecho que algo le pasa a la casa. Pero ese instinto podría salirle caro, ya que cuanto más tiempo lleva una casa a la venta, más motivado suele estar el vendedor.

Donde algunos compradores están encontrando mejores ofertas

Si la asequibilidad ha sido su principal obstáculo para comprar, aquí tiene una estrategia sorprendentemente sencilla que podría ayudarle finalmente a ser propietario de una casa. Empiece por las casas que llevan más tiempo en el mercado. Ahí suele ser donde están las mejores ofertas.

He aquí por qué. Los datos de Realtor.com muestran que existe una conexión entre el tiempo más largo que permanece en el mercado y los precios de venta más bajos. Básicamente, cuanto más tiempo permanece una casa, más probable es que el vendedor reduzca el precio (vea la siguiente gráfica):

 

La línea azul muestra el tiempo que las casas permanecen en el mercado, mientras que la línea verde refleja el porcentaje de casas que tienen una rebaja de precio. Cuando una sube, la otra también lo hace.

Y si se fija en estas casas que están ahí a la espera, la oportunidad que se le presenta es mayor de lo que pueda imaginar en este momento.

Los datos de Redfin muestran que actualmente hay en el mercado, listados antiguos por un valor de $347.000 millones de dólares, más que nunca en esta época del año. Así que pídale a su agente que filtre los listados de los más antiguos a los más recientes. Puede que la vivienda que se ajusta a su presupuesto ya esté ahí. Solo que un poco más abajo de lo que pensaba en la lista.

El hecho de que permanezca en el mercado no siempre significa que haya algún problema

Imaginemos que usted hace eso y algo le llama la atención. Aun así, quizá se pregunte por qué la casa lleva tanto tiempo sin venderse. Recuerde que, a veces, no tiene nada que ver con la casa en sí.

Según Redfin, las causas más comunes son:

• El precio de venta inicial era demasiado alto

• La presentación de la casa en internet no era atractiva

• Hay muchas casas en venta en la zona, por lo que simplemente quedaron en el olvido

Así que no se trata de nada que sea necesariamente un motivo para descartarla, ni tampoco de ningún defecto de la casa en sí. Si hay algún problema real, una inspección exhaustiva lo sacará a la luz. Y esa es información que puede utilizar para negociar. No es motivo para dar por sentado que es una casa que conviene descartar.

Cómo convertir una propiedad que lleva mucho tiempo en venta en una victoria

Entonces, ¿cómo se puede sacar partido a una propiedad que lleva mucho tiempo en venta? Según USA Today, usted tiene dos estrategias principales que puede poner en práctica.

La primera es el precio. Hable con su agente para analizar a qué precio se han vendido recientemente las casas similares y, a partir de ahí, elabore una oferta. Ofrecer un precio inferior al de venta es una estrategia válida cuando la casa lleva tiempo en el mercado.

La segunda son las concesiones. Si el vendedor no está dispuesto a ceder mucho en el precio, es posible que le ayude de otras formas, como cubrir algunos gastos de cierre, ofrecer créditos para reparaciones o incluso una reducción de la tasa de interés hipotecaria que reduzca su cuota mensual.

Un agente local conoce el contexto y sabe distinguir qué casas son oportunidades reales y cuáles se pueden descartar.

En conclusión

Que una casa lleve tiempo en venta no siempre es una señal de alarma. En el mercado actual, puede que sea su mejor oportunidad.

Si necesita ayuda para decidir qué propiedades que llevan tiempo merecen realmente que les dé una segunda oportunidad, comuníquese con un agente local en bienes raíces.

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