Lo que significa el tsunami plateado si está planeando vender

Si sigue de cerca el mercado de la vivienda, es posible que últimamente haya escuchado el término “tsunami plateado”. Es la idea de que millones de viviendas que pertenecen a los estadounidenses de mayor edad podrían salir al mercado a medida que más propietarios llegan a la edad de jubilación y dan su próximo paso. 

Y cuando escucha una frase así, es fácil imaginarse una avalancha de casas saliendo al mercado al mismo tiempo. Pero esa imagen no coincide con los datos.

No se espera que esto ocurra de la noche a la mañana.

Y si está planeando vender, no es una razón para poner sus planes en pausa. Vamos a ver lo que realmente dicen las investigaciones.

El tsunami plateado será más bien un cambio gradual

Según Realtor.com, se espera que alrededor de 13.9 millones de viviendas que pertenecen a los estadounidenses de mayor edad cambien de dueño para el 2036. Claro, es una cifra grande. Pero no se espera que todas estas viviendas salgan al mercado al mismo tiempo.

Las proyecciones muestran que esto ocurrirá de forma gradual durante la próxima década, con aproximadamente entre 1.3 y 1.5 millones de viviendas cambiando de dueño cada año (vea la gráfica a continuación):

 

En lugar de una ola repentina de casas que inunde el mercado, se trata de un cambio gradual a medida que los propietarios de muchos años toman decisiones sobre dónde y cómo quieren vivir.

El término tsunami plateado da para un titular drástico, pero los datos reales cuentan una historia mucho menos dramática. Y hay otra razón por la que estas viviendas no saturarán el mercado.

El mercado tiene espacio para más viviendas

Después del desplome del mercado de la vivienda del 2008, los constructores redujeron considerablemente la construcción. Y durante años, no construyeron suficientes viviendas para satisfacer la demanda. Eso provocó una escasez de viviendas que todavía enfrentamos hoy.

¿Y de qué tamaño es esa brecha? Los estimados varían, pero muchos expertos dicen que a los Estados Unidos todavía le faltan millones de viviendas. Por ejemplo, un informe reciente del Consejo de Asesores Económicos de la Casa Blanca explica:

“Si la construcción de viviendas y el aumento del inventario de viviendas unifamiliares hubieran continuado a su ritmo histórico en lugar de caer drásticamente después del 2008, hoy habría 10 millones o más de viviendas unifamiliares adicionales”.

A medida que más propietarios de muchos años vendan, esas viviendas ayudarán a cubrir una brecha que ya existe. Pero no nos llevarán al extremo. Eso se debe a que, al mismo tiempo, se espera que se formen más hogares en la próxima década, y también necesitarán viviendas.

Así que el hecho de que haya más viviendas disponibles con el tiempo no es automáticamente algo malo. Puede darles a los compradores más opciones y ayudar a crear un mercado de la vivienda más equilibrado de aquí en adelante.

Lo que realmente importa cuando vende

Esta es la conclusión si está pensando en vender su casa. El tsunami plateado no es algo en torno a lo cual tenga que planificar su mudanza. Lo que está pasando en su mercado local es mucho más importante que una proyección nacional sobre la próxima década.

Eso se debe a que los bienes raíces son locales. Algunos mercados tienen más viviendas en venta que otros. En algunos, las casas se están vendiendo relativamente rápido, mientras que en otros están tardando más.

Y esas son las condiciones que importan cuando decide cómo fijar el precio, preparar y promocionar su casa.

Por ejemplo, un agente que conoce su área puede ayudarle a entender:

• Cuántas viviendas hay en venta cerca. Esto le indica cuántas opciones tienen los compradores y cómo se comparará su casa.

• En cuánto se están vendiendo realmente las casas similares. Ese es uno de los factores más importantes para fijar un precio competitivo.

• Qué están buscando los compradores ahora. Saber qué características y mejoras importan más puede ayudar a que su casa dé una gran primera impresión.

Y eso es algo sobre lo que puede actuar hoy, sin importar lo que pase con el tsunami plateado en la próxima década.

La estrategia correcta empieza por entender su mercado local y tomar decisiones según lo que está pasando allí, no según lo que un titular nacional dramático sugiere que podría pasar dentro de varios años.

En conclusión

El tsunami plateado puede sonar como una gran ola de viviendas que llega al mercado, pero las investigaciones apuntan a un cambio gradual durante la próxima década, no a una avalancha repentina de viviendas en venta.

Si está pensando en vender, no deje que ese titular le haga dudar de sus planes. Hable con un agente sobre lo que está pasando en su mercado local.

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