Por qué vender sin un agente puede costarle más de lo que cree
Eliminar al agente puede parecer una forma inteligente de ahorrar cuando vende su casa. Pero aquí está la dura verdad.
El año pasado, las casas que se vendieron con un agente se vendieron por casi un 15 % más que las que se vendieron sin uno.
Esa brecha es bastante difícil de ignorar. Y con más casas en el mercado para competir en este momento, vender por su cuenta es un error que le costará.
Este no es el mercado para la venta de bricolaje
Hace unos años atrás, es posible que se haya salido con la suya con un letrero de “se vende por el propietario” (FSBO For Sale By Owner por sus siglas en inglés) en su jardín, navegando por el proceso por su cuenta. Eso se debe a que las casas estaban volando del mercado y los compradores estaban haciendo todo lo posible. Pero ese ya no es el caso. Con más inventario del que hemos visto en años, ya no estamos en un mercado de “listarla y ellos vendrán”. Usted necesita experiencia profesional.
Un letrero en el jardín y algunas fotos que tome por su cuenta no serán suficientes.
En este momento, el mercado de la vivienda está volviendo a lo que la mayoría consideraría un equilibrio más normal de los compradores y vendedores, y eso realmente cambia el juego. Según Realtor.com, el último número de listados en venta fue el más alto que en cualquier mes de julio desde 2019 (ver la gráfica a continuación):
Y aunque el aumento del inventario variará según el mercado local, a nivel nacional, esta gráfica muestra que la cantidad de casas en venta está volviendo poco a poco a la normalidad.
Con más listados disponibles, eso significa que los compradores pueden ser más selectivos. Compararán su casa con otras en precio, condición, fotos, ubicación y más. Si la suya no se destaca, la omitirán.
Más inventario = Más competencia para usted
Vender hoy requiere la última estrategia de precios, trabajo experto de preparación, mercadeo profesional y habilidades sólidas de negociación. Y si no está trayendo todo eso a la mesa, es probable que lo sienta en su resultado final.
Más propietarios de viviendas están recurriendo a los profesionales
Es por eso por lo que aún más vendedores de viviendas están trabajando con agentes hoy en día. Los datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestran que un porcentaje mínimo récord de propietarios vendieron sin un agente el año pasado. Y los pocos vendedores que intentaron vender por su cuenta se dieron cuenta de su error con bastante rapidez.
Según Zillow, el 21 % de los propietarios terminaron contratando a un agente de todos modos después de luchar para vender por su cuenta.
Entonces, ¿por qué correr el riesgo? Con un profesional local, tendrá:
- Precisión de precios para atraer compradores y maximizar su retorno
- Consejos de expertos en reorganización y presentación para resaltar las mejores características de su casa
- Mercadeo de nivel profesional, incluida la mejor exposición y acceso a redes de compradores a las que no puede llegar por su cuenta
- Negociación hábil para evaluar ofertas y navegar por las inspecciones, protegiendo sus resultados
- Experiencia en el mercado local que ayuda a que su listado se destaque en función de cómo se ve el inventario en su área
La experiencia de un agente ya no es opcional. Es esencial.
En conclusión
En un mercado con más listados y compradores más exigentes, muchos vendedores que intentan vender por su cuenta terminan trabajando con un agente de todos modos. Entonces, ¿por qué no empezar por ahí?
Comuníquese con un agente para tener un profesional que sepa exactamente lo que se necesita para vender su casa en el mercado actual, al mejor precio posible, sin dejar dinero sobre la mesa.
Comuníquese con un agente si desea una evaluación profesional sobre el precio por el que podría venderse su casa hoy.
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