Los incentivos de los constructores alcanzan su nivel más alto en 5 años
Incluso con más casas en el mercado en este momento, algunos compradores todavía tienen dificultades para encontrar la adecuada al precio correcto. Tal vez el diseño no es el correcto. Tal vez todavía necesite alguna actualización. O tal vez sea más de lo mismo.
Es por eso por lo que más compradores están recurriendo a las construcciones nuevas y encontrando algunas de las mejores ofertas disponibles en la actualidad.
¿Por qué? Hoy en día, muchos constructores tienen más casas terminadas y en el mercado de lo normal. Y eso significa que están motivados para vender. Están dirigiendo un negocio y no quieren sentarse en su inventario. Quieren venderlo antes de construir más casas. Y eso definitivamente puede funcionar a su favor.
Como dice Lance Lambert, cofundador de ResiClub:
“En los mercados de la vivienda donde se ha acumulado el inventario completado sin vender, muchos constructores de viviendas han dado marcha atrás a sus construcciones especulativas, y muchos están dando mayores incentivos o recortes de precios directos para mover el inventario no vendido”.
Los incentivos son los más altos en 5 años
Los datos de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB por sus siglas en inglés) muestran que el 66 % de los constructores ofrecieron incentivos de ventas en agosto. Ese es el máximo en lo que va del año y el porcentaje más alto que hemos visto en 5 años.
Eso significa que 2 de cada 3 constructores ofrecen algo extra para cerrar tratos. Y cuando los constructores lanzan incentivos, son los compradores como usted los que ganan.
Los recortes de los precios vuelven a estar sobre la mesa
Uno de los incentivos más comunes que ofrecen en este momento es ajustar el precio. Según NAHB, casi el 40 % de los constructores están haciendo recortes de los precios (ver la gráfica a continuación):
En promedio, ellos están descontando alrededor del 5 % del precio de compra de la casa. Para un comprador, el 5 % podría ser la diferencia entre establecerse a regañadientes y finalmente obtener una casa que funcione para usted.
Tomemos como ejemplo una casa de $500,000. Si los constructores reducen el precio en un 5 %, está ahorrando $25,000.
E incluso si el constructor que le interesa no cede en el precio, tiene muchas otras palancas para tirar. Como explica Realtor.com:
“… Se pueden encontrar ofertas en el mercado de viviendas nuevas, y los constructores están cada vez más dispuestos a negociar el precio u ofrecer incentivos como reducciones de tasas y asistencia para los costos de cierre”.
Por qué esto es importante para usted
Como comprador, probablemente usted tenga una visión clara de su casa ideal. Porque no estás comprando cualquier casa. Estás comprando su casa. La que tiene el espacio, las características y el estilo de vida que ha estado esperando. Las construcciones nuevas pueden marcar esas casillas, ya que generalmente tienen:
- Cocinas más grandes y diseños abiertos
- Eficiencia energética (hola facturas de servicios públicos más bajas)
- Actualizaciones para una casa inteligente
- Menos dolores de cabeza de reparación desde el primer día
Y los incentivos de hoy hacen que comprar una casa nueva sea más asequible de lo que ha sido en años.
Un consejo: no lo haga solo
Si desea aprovechar esta oportunidad, asegúrese de utilizar su agente propio. Los representantes de los constructores no están ahí para ahorrarle dinero. Protegen el balance final del constructor. Es por eso por lo que debe traer a su agente con usted. Su agente:
- Elimina el argumento de venta y ejecuta los números
- Detecta qué incentivos realmente valen la pena (y cuáles son superficiales)
- Maneja las negociaciones para que se vaya con el mejor trato posible
- Mantiene su mejor interés como máxima prioridad
En conclusión
Si no encuentra una casa que le guste, el mercado de las casas nuevas está lleno de oportunidades. Con incentivos récord, recortes de precios en juego y constructores ansiosos por mover el inventario, este es el mejor momento en años para comprar construcciones nuevas.
¿Tiene curiosidad por saber hasta qué punto los incentivos de hoy podrían estirar su presupuesto? Comuníquese con un agente para ver qué ofrecen los constructores en su área.
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