Por qué el 50 % de las casas se están vendiendo por debajo del precio que se pide y cómo usted puede evitarlo
Si en su estrategia de venta usted aún asume que recibirá ofertas múltiples sobre el precio que está pidiendo, es oficialmente hora de reajustar. Ese mercado frenético de los vendedores ha quedado atrás. Y aquí están los números para demostrarlo.
Del frenesí a la “normalidad”
En este momento, alrededor del 50 % de las casas en el mercado se venden por menos del precio que se pide, según los últimos datos de Cotality.
Pero eso no es necesariamente una mala noticia, incluso si lo parece. He aquí por qué. El descontrolado aumento de los últimos años nunca iba a ser sostenible. El mercado de la vivienda necesitaba un reajuste, y los datos muestran que eso es exactamente lo que está sucediendo en este momento.
La gráfica siguiente utiliza datos de Zillow para mostrar cómo esta tendencia ha cambiado con el tiempo. Esto es lo que nos dice:
- 2018-2019: 50 a 55 % de las casas se vendieron por debajo de lo que se pedía. Esa era la norma.
- 2021-2022: Solo el 25 % se vendió por debajo de lo que se pedía, gracias a las tasas históricamente bajas y la demanda intensa de los compradores.
- 2025: El 50 % de las casas se están vendiendo por debajo de lo que se pide. Eso está mucho más cerca de lo que es típico en el mercado de la vivienda.
Por qué esto es importante si usted está vendiendo su casa
En este regreso a la normalidad, su estrategia de precios es más importante que nunca.
Hace unos años, usted podía sobrevalorar su casa y aun así tener muchas ofertas. Pero ahora, los compradores tienen más opciones, presupuestos más ajustados y menos urgencia.
Hoy en día, el precio que se pide puede ser decisivo para su venta, especialmente desde el principio. Sus primeras dos semanas en el mercado son el periodo más importante porque es cuando los compradores más serios prestan atención a su listado. Si usted no pone el precio adecuado durante ese período crucial, su venta se detendrá. Los compradores mirarán más allá. Y una vez que su listado permanezca el tiempo suficiente para volverse obsoleto, será difícil venderla por el precio de venta.
La fórmula ideal
Básicamente, los vendedores que se aferran a expectativas obsoletas terminan lidiando con recortes de precios, ofertas más bajas y más tiempos simplemente sentados en el mercado. Pero los propietarios que entienden lo que está sucediendo siguen ganando, incluso hoy.
Debido a esa estadística, alrededor del 50 % de las casas que se venden por menos de lo que se piden, también significa que la otra mitad se vende a o más, siempre que tengan un precio correcto desde el principio.
Entonces, ¿cómo se prepara usted para el éxito? Haga estas 3 cosas:
- Prepare su casa. Aborde las reparaciones y retoques esenciales antes de ponerla para la venta. Si su casa se ve bien, tendrá una mejor oportunidad de venderla a (o más) del precio que se pide.
- Fije un precio estratégico desde el primer día. No confíe en las casas cercanas que están para la venta. Apóyese en su agente para obtener el precio por el que se han vendido realmente. Y fije el precio de su casa en función de eso.
- Manténgase flexible. Esté preparado para negociar. Y sepa que no siempre tiene que estar relacionado con el precio. Puede ser en reparaciones, costos de cierre o algún otro detalle. Pero sepa esto: los compradores serios de hoy esperan algunas concesiones.
Si usted desea que su casa se venda a un precio de venta (o incluso más) del que usted pide, es hora de planificar para el mercado en el que se encuentra hoy, no el que vimos hace unos años. Y esa es exactamente la razón por la que usted necesita un agente local destacado.
En conclusión
Usted no querrá quedarse atrás en este mercado.
Por lo tanto, hable con un agente sobre lo que los compradores en su área están pagando en este momento. Con su experiencia y una estrategia que haga que su casa se destaque en esas primeras dos semanas cruciales, todo es posible.
¿Quiere saber por cuánto puede vender su casa?
| Miembros: ¡regístrese ahora y configure su Post Personalizado & empiece a compartirlo hoy!
¿No es un miembro aun? Haga un clic aquí para aprender más acerca de la nueva función de KCM, Post Personalizados. |
|
