La paciencia no venderá su casa. Un precio correcto lo hará.
¿Esperando que el comprador perfecto se enamore de su casa? En el mercado actual, eso no suele ser lo que retrasa las cosas. Y he aquí por qué.
Seamos realistas. Las casas tardan una semana más en venderse que hace un año atrás. Según Realtor.com:
“Las casas también están tardándose más en venderse. La casa típica pasó 60 días en el mercado en agosto, siete días más que el año pasado y ahora por encima de las normas previas a la pandemia por segundo mes consecutivo. Este fue el 17º mes consecutivo de aumentos interanuales en el tiempo en el mercado”.
Parte de eso se debe a que hay más casas en el mercado. Por lo tanto, con más opciones para que los compradores elijan, ellos no las arrebatan tan rápido. Pero hay otra gran razón: el precio.
El precio para la venta promedio no está subiendo, y eso es importante
Hoy en día, muchos propietarios están sobrepasando su precio para la venta. Ellos recuerdan el gran aumento en los precios de las casas hace unos años y no se dan cuenta de cuánto ha cambiado.
Uno de los cambios más importantes, pero a menudo pasados por alto, en el mercado de la vivienda actual es este: el precio medio de venta se ha mantenido estable durante los últimos años.
Ese es un gran cambio con respecto a un mercado típico, donde los precios aumentaban constantemente cada año. Y es significativamente diferente al aumento de 2021 a 2022, cuando los vendedores podían fijar su precio en casi cualquier lugar y aun así atraer ofertas múltiples sobre el precio de venta.
¿Pero ahora? Esa tendencia se ha estabilizado, y los vendedores que quieran seguir siendo competitivos deben tomar nota (vea la gráfica a continuación):
Esto es lo que eso nos dice sobre el mercado actual. Los compradores son mucho más sensibles a los precios ahora. Y los vendedores no pueden seguir tratando de subir el listón, o su casa se quedará sin ninguna oferta.
Los propietarios que esperan conseguir más de lo que ganaron sus vecinos el año pasado pueden estar preparándose para una experiencia más larga y frustrante.
Y aunque los propietarios están comenzando a darse cuenta de que los precios no pueden seguir subiendo a un ritmo tan rápido, el contratiempo es que los precios de venta aún no están bajando como resultado. Están dando vueltas, manteniéndose firmes. Y los vendedores que cometen este error a menudo se aferran a la esperanza de poder obtener unos dólares más de su venta. Pero ese es el problema realmente.
Si usted desea vender hoy, debe estar en línea con la situación actual del mercado. No la del año pasado. No durante la pandemia. Hoy.
Porque los compradores se saltarán las casas que se sienten demasiado caras, incluso si es solo por un poco. No es que no estén interesados. Es solo que, en un mercado con más casas para elegir, los compradores pueden ser más selectivos y los vendedores no obtienen el mismo beneficio de la duda. Si su casa no tiene un precio correcto de venta, los compradores simplemente siguen adelante. De todos modos, tienen otras opciones.
4 señales de que su precio puede ser demasiado alto
Es posible que ya esté sintiendo esto usted. Si su casa está en venta y no ven resultados, esté atento a estas señales de alerta comunes señaladas por Bankrate:
- Usted no está recibiendo muchas exhibiciones
- Usted no ha recibido ninguna oferta (o solo ha recibido ofertas bajas)
- Los compradores que vienen a ver su casa dejan comentarios demasiado negativos
- Su casa ha estado en el mercado por más tiempo que el promedio de su área
Si alguno de estos le suena familiar, sepa que esperar no lo solucionará. Pero ajustar su precio sí lo hará.
Entonces, ¿cuál es la solución?
Trabaje con su agente para asegurarse de que su casa esté posicionada para el mercado actual. Dependiendo de lo que esté sucediendo en su área, unas pocas semanas sin tracción pueden generar preguntas para los compradores sobre si su precio es realista. Y no se preocupe, no tiene por qué ser una gran rebaja. Incluso un pequeño ajuste puede ser suficiente para atraer a los compradores correctos a través de la puerta.
Y si le preocupa no obtener el precio de venta alto que pensó que podría conseguir, tenga en cuenta que su plusvalía probablemente haya aumentado bastante. Lo más probable es que todavía esté por delante del juego simplemente porque invirtió en una casa durante los últimos 5, 10 o más años. Usted todavía está ganando al vender hoy.
En conclusión
La paciencia no es una estrategia. El precio lo es.
Si su casa no se mueve, el mercado le está diciendo algo, y el precio correcto puede cambiarlo todo. Su casa se venderá si le pone un precio estratégico.
Hable con su agente sobre lo que los compradores están dispuestos a pagar en este momento para asegurarse de que su casa se destaque por todas las razones correctas.
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