No permita que los precios poco realistas le cuesten su mudanza
En estos días, querrá obtener el precio correcto cuando se prepare para vender su casa. Honestamente, es más importante que nunca. ¿Por qué? Si bien es posible que desee ponerla a la venta alto solo para ver qué sucede, ese es un plan que puede ser contraproducente fácilmente y le costará en el mercado actual.
Y el riesgo no es solo perder las ofertas, es perderse la mudanza que necesitaba hacer en primer lugar.
La verdadera trampa de los sobreprecios
Muchos propietarios recuerdan por cuanto se vendió la casa de su vecino hace unos años atrás y quieren perseguir ese mismo número altísimo. El problema es que ese era un mercado diferente.
Hoy en día, hay más casas en venta. Los compradores tienen más opciones para elegir. Ellos no tienen que entrar en guerras de ofertas en las que ofrecen mucho más de lo que se pide solo para competir. Ahora pueden llegar al precio de venta, o incluso por debajo. Y si no está dispuesto a eso, ellos seguirán adelante. Lisa Sturtevant, economista principal de Bright MLS, explica:
“Los compradores tendrán más influencia en muchos, pero no en todos, los mercados. Los vendedores deberán ajustar las expectativas de los precios para reflejar el mercado en transición”.
Pero aquí están las buenas noticias. Todavía usted tiene una gran ventaja como vendedor. Según la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda (FHFA por sus siglas en inglés), el valor de las viviendas aumentó un asombroso 54 % en los últimos 5 años. Por lo tanto, incluso si está dispuesto a transigir un poco con su precio de venta hoy, lo más probable es que salga muy por delante.
¿El desafío? La mayoría de los vendedores no lo piensan de esa manera. Están atrapados en lo que un vecino recibió hace meses o años, y eso es un error costoso.
El sobreprecio puede detener toda su mudanza
Esto es lo que sucede. Un vendedor pone a la venta demasiado alto. Los compradores se mantienen alejados. No llegan las ofertas. La casa se queda. Y de repente, ese vendedor se enfrenta a una decisión difícil. ¿Reducir el precio? ¿Aguantar? ¿O rendirse por completo?
Desafortunadamente, un recorte de precios tardío puede no ser suficiente. Los compradores a menudo ven eso como una señal de alerta de que algo anda mal con la casa. Es por eso por lo que algunos vendedores están optando por retirar su listado del mercado por completo.
En una encuesta reciente de John Burns Research and Consulting (JBREC por sus siglas en inglés) y Keeping Current Matters (KCM por sus siglas en inglés), más de la mitad de los agentes (54 %) dicen que se están retirando más casas del mercado de lo habitual.
¿Y las razones principales para eso? Según los agentes, los propietarios no recibieron ninguna oferta que consideraran justa. La encuesta de JBREC y KCM lo explica así:
“Los vendedores que se aferran a las expectativas de precios altos son la razón principal por la que están sacando del mercado sus casas”.
Los datos de Bright MLS respaldan esto:
“… los vendedores están eliminando el listado después de tener su casa en el mercado y descubrir que no están obteniendo el precio que esperaban”.
Es más prueba de que un precio demasiado alto hace más que alejar a los compradores, pone en riesgo toda su mudanza. Porque si nadie mira su casa o hace una oferta, ¿cómo va a venderla?
El secreto para hacer realidad su mudanza
Si está vendiendo para mudarse por un trabajo, necesita más espacio para su familia en crecimiento o tiene que estar más cerca de sus parientes a medida que envejecen, no puede darse el lujo de quedarse atascado. Necesita una estrategia de precios que le ayude a avanzar, y eso comienza con el agente adecuado.
Los vendedores que están ganando en este momento son los que trabajan con agentes locales experimentados que conocen el mercado actual y no tienen miedo de tener conversaciones honestas sobre el precio.
Y eso está dando sus frutos. En el rango de precios y condiciones correctos, las casas todavía se venden rápido, a veces incluso con ofertas múltiples.
En conclusión
Fijar el precio de su casa para el mercado actual no se trata solo de venderla. Se trata de asegurarse de que su mudanza no se detenga antes de que comience.
Hable con un agente sobre lo que los compradores realmente están pagando en este momento en su área y cómo fijar el precio de su casa para que coincida.
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