Por qué algunas casas se venden rápidamente y otras no se venden en absoluto
Hace unos años atrás, el inventario alcanzó un mínimo histórico. Casi cualquier casa se vendía, y rápido. Pero ahora, hay muchas más casas en el mercado. Los listados han aumentado casi un 20 % desde esta época del año pasado. Y en algunas áreas, la oferta incluso ha vuelto a los niveles que vimos por última vez en 2017 a 2019. Para los vendedores, eso significa una cosa:
Su casa debe destacarse y llamar la atención desde el primer día.
Eso es especialmente cierto cuando considera por qué ha aumentado la cantidad de casas en venta. Así es como funciona. El inventario disponible es una combinación de:
- Listados vigentes: casas que han estado en el mercado, pero aún no se han vendido
- Listados nuevos: casas que acaban de salir al mercado
Los datos de Realtor.com muestran que la mayor parte del aumento del inventario últimamente proviene en realidad de listados vigentes que permanecen en el mercado y tardan más en venderse (consulte la gráfica a continuación).
Las barras azules muestran listados vigentes. Estas son las casas que están sentadas mes a mes y no se venden. Las barras verdes son listados nuevos, las casas que se acaban de poner en el mercado. Y está claro que hay menos listados nuevos en comparación con cuántos permanecen en el mercado sin venderse.
Como no quiere que su casa sea una de las que tardan mucho en venderse, analicemos dónde pueden salir mal las cosas y cómo prepararse para vender rápidamente.
Por qué algunas casas se venden y otras se quedan
El secreto para vender en el mercado actual es simple. Asegúrese de que su casa sea fácil para que los compradores digan que sí tan pronto como esté en el mercado.
Póngale un precio basado en las condiciones actuales (no en lo que vendió su vecino hace 3 años). Haga reparaciones importantes. Y resalte las cosas mejores de su casa. Si lo hace, se venderá en cualquier mercado, a veces incluso más rápido de lo que piensa. Porque la verdad es que las casas que tienen el precio correcto hoy en día todavía se están vendiendo.
Son los propietarios que se aferran a expectativas obsoletas los que ven que su casa se queda y su listado se vuelve obsoleto. Según Redfin y HousingWire, estas son algunas de las razones más comunes por las que las ventas se estancan:
- Le ponen un precio demasiado alto desde el principio
- Omiten las reparaciones necesarias antes de ponerla a la venta
- No reorganizaron bien la casa
- Los vendedores no negociaron con los compradores
- Disponibilidad limitada para las exhibiciones
- Mercadeo o imágenes del listado ineficaces
La mayoría de esas cosas no importaban tanto hace unos años. Cuando el inventario estaba en un mínimo histórico, los vendedores podían omitir la preparación, escoger su precio y aun así irse con ofertas múltiples ofertas por encima de su precio de venta.
Pero el mercado actual es diferente ahora que el inventario ha aumentado. Y eso significa que su enfoque también debe ser diferente.
Usted no querrá probar estrategias viejas y apuntar demasiado alto solo para ver qué pega. Sus primeras semanas en el mercado lo son todo. Ahí es cuando su listado recibe la mayor atención, y cuando los errores de precios o presentación son los que más duelen. Si se equivoca al principio, su casa se quedará… y se quedará. Hágalo bien y se la arrebatarán antes de que se dé cuenta.
El agente adecuado ayuda a que su casa se destaque
Vender rápido no se trata de suerte. Se trata de saber cómo jugar en el mercado en el que se encuentra. Y ahí es donde entra en juego su agente.
Un agente excelente analizará su mercado local, sugerirá un precio basado en los últimos comparables vendidos en su vecindario y creará un plan de mercadeo que haga que los compradores presten atención desde el primer día. También le guiarán a través de las reparaciones que necesita hacer o si necesita traer una empresa de reorganización. Como explica la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):
“Los vendedores de viviendas sin un agente tienen casi el doble de probabilidades de decir que no aceptaron una oferta durante al menos tres meses; El 53 % de los vendedores que usaron un agente dicen que aceptaron una oferta dentro de un mes de poner su casa a la venta”.
Ese es el poder de hacerlo bien (y obtener ayuda de los expertos) desde el principio.
En conclusión
Hay más casas a la venta hoy en día, pero eso no tiene por qué jugar en su contra.
Cuando su casa tiene el precio correcto, se muestra bien y se comercializa de manera efectiva, se venderá. Comuníquese con un agente si desea saber cómo hacer que eso suceda en su mercado este otoño.
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