Tu casa no se vendió. ¿Y ahora qué?
Cuando su casa no se vende, hace más que desbaratar sus planes, afecta de cerca a la casa. Usted se preparó para el capítulo siguiente. Dijo a la gente que se mudaba. Se imagino a dónde iría después. Y entonces no pasó nada.
Es normal sentirse frustrado, confundido o incluso un poco avergonzado. Pero aquí tiene que recordar: que su casa no se haya vendido la primera vez no significa que no se vaya a vender.
Y esto es lo que la mayoría de los agentes no le dirán. En la mayoría de los casos, la diferencia suele depender de la estrategia detrás de la venta, no de la casa en sí. Y hay datos reales que lo respaldan.
Una investigación de REDX encontró que más de la mitad (54 %) de los propietarios que vuelven a ponerla a la venta con otro agente acaban vendiendo su casa. ¿Volver a poner en venta con el mismo agente? Esa estadística baja solo al 36 %. Usted merece mejores probabilidades que esas.
Así que, si su casa no se vendió, no se preocupes. No está atrapado. Puede que simplemente necesite un profesional diferente con un enfoque distinto.
Porque, al final del día, quizá el problema no era el mercado ni su casa. Era la estrategia.
Vamos a analizar qué pudo haber salido mal y cómo una perspectiva fresca puede ayudarle a tener un plan ganador esta vez.
1. El precio jugaba en su contra
Muchos vendedores están apuntando un poco demasiado alto últimamente, esperando igualar el precio que consiguió su vecino durante la locura del 2021. Y eso ya no funciona.
Los compradores de hoy son más selectivos. Incluso una casa un poco sobrevalorada será pasada por alto hoy en día. Y una vez que su listado empieza a quedarse estancado, es difícil recuperar el impulso. ¿El resultado? Una brecha cada vez mayor entre las expectativas del vendedor y el comprador (ver la gráfica abajo). Eso podría ser lo que le haya costado la venta.
La solución: Haga un análisis fresco de los precios basado en lo que está ocurriendo ahora mismo en su vecindario, no en lo que ocurrió en el 2021. A veces, incluso un pequeño ajuste puede atraer a los compradores adecuados. HousingWire informa que muchos vendedores exitosos solo tuvieron que reducir su precio un 4 % para conseguir tracción real. En el panorama general de vender una casa, realmente no es tanto.
2. Su casa no se mostraba bien
Solo tiene una oportunidad para causar una primera impresión. Si las fotos del listado no destacaban, la casa no estaba bien preparada o no está actualizada, la mayoría de los compradores la saltan hoy en día sin haber programado ninguna visita. Y aunque los compradores pasaran, pequeños detalles como paredes desgastadas, lámparas anticuadas o una perilla de la puerta tambaleante pueden alejarlos.
La solución: Vamos a recorrer su casa con una mirada fresca para ver si hay zonas que puedan haber sido puntos de estancamiento tanto dentro como fuera. A veces, simples actualizaciones (pintura nueva, iluminación renovada, jardinería renovada o mejores fotos del listado) pueden cambiar por completo la reacción de los compradores.
3. No tuvo la exposición adecuada
Si su casa no se vendió, lo más probable es que no estuviera recibiendo la visibilidad que merecía. Los folletos genéricos y unas pocas fotos en línea ya no son suficientes. Los mejores agentes actuales utilizan mercadeo digital altamente segmentado, estrategias en las redes sociales, contenido de vídeo personalizado y mucho más para que su listado llegue a los compradores adecuados en el momento adecuado.
La solución: Tenemos que hacer más que simplemente poner su casa en línea y esperar a que se venda. Con el precio, la reorganización y el mercadeo adecuado, su casa aún puede venderse. Incluso puede ocurrir más rápido si cambia de agente. Aquí tiene un ejemplo real (ver la gráfica abajo):
4. Usted no estaba dispuesto a negociar
En este mercado, la flexibilidad importa. Si no estaba dispuesto a negociar reparaciones, costos de cierre u otras concesiones, los compradores podrían haberse marchado, especialmente porque muchos ahora esperan al menos un poco de intercambio.
La solución: Estar dispuesto a encontrarse con los compradores donde están. El objetivo es cerrar el trato, y a veces eso significa ser creativo para cruzar la meta. El valor de las viviendas ha aumentado un 48,5 % en los últimos cinco años, así que probablemente tenga suficiente margen de maniobra para ofrecer algunos beneficios sin sacrificar sus beneficios.
En conclusión
Si su casa no se vendió y su listado ha caducado, no está atascado. Solo necesita un plan mejor. Y quizá, un mejor socio.
Misma casa. Estrategia diferente. Resultados completamente diferentes.
Si está listo para entender qué frenó su venta (y cómo hacerlo bien esta vez), busque la perspectiva de otro agente. Unos cuantos cambios estratégicos podrían ser suficientes para que su mudanza vuelva a encarrilarse.
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