La actitud de “la tomas o la dejas” está desapareciendo del mercado, qué significa eso para usted
Las negociaciones han vuelto. Cada vez más compradores piden ofertas mejores, y cada vez son más los vendedores que las ofrecen. Los constructores también están ofreciendo extras.
Por eso, tanto si está comprando como si está vendiendo hoy en día, hay dos términos que escuchará muy a menudo: concesión e incentivo.
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Una concesión es algo a lo que un vendedor accede durante las negociaciones para cerrar un trato.
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Un incentivo es un beneficio que un constructor (o vendedor) anuncia desde el principio para atraer compradores.
Vamos a repasar lo que usted necesita saber sobre ambos conceptos y cómo estos podrían influir en su mudanza.
Cada vez más vendedores llegan a un acuerdo en las concesiones
Según Redfin, casi la mitad (46 %) de los propietarios que vendieron recientemente ofrecieron una concesión al comprador. Se trata del porcentaje más alto registrado en esta época del año. Y aproximadamente 1 de cada 7 (16 %) vendedores ha ido un paso más allá, rebajando su precio de venta y ofreciendo una ventaja extra (vea la siguiente gráfica):
Entonces, ¿de qué tipo de concesiones estamos hablando?
Un vendedor podría cubrir parte de sus costos de cierre, encargarse de una reparación u ofrecer un crédito para reducir sus costos iniciales. Es la forma que tienen de mantener el trato en marcha cuando los compradores tienen más opciones entre las que elegir, y los propietarios no son los únicos que están haciendo concesiones.
Los constructores también están bajando los precios
Las casas recién construidas están experimentando la misma dinámica. Según la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB, por sus siglas en inglés), el 62 % de los constructores están ofreciendo incentivos en este momento. Y alrededor del 35 % están bajando los precios directamente (vea la siguiente gráfica):
Esos incentivos suelen ser los siguientes:
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Rebajar la tasa hipotecaria
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Mejoras gratuitas, como acabados de mayor calidad o electrodomésticos de alta gama
Danielle Hale, Economista Principal en Realtor.com, explica por qué:
“La construcción de casas nuevas ha sido una de las partes más estables del mercado de la vivienda en los últimos años, pero los constructores están respondiendo claramente a las presiones actuales sobre la asequibilidad y a los mayores niveles de inventario de casas ya existentes”.
Incluso los constructores, quienes muchos piensan que rara vez negocian, están compitiendo en precio y ventajas. Lo llevan haciendo ya más de un año. Los mismos datos muestran que este es el decimoquinto mes consecutivo en el que más del 60 % de los constructores han ofrecido incentivos para hacer más atractiva la oferta. Y eso es significativo.
Qué significa esto para su mudanza
Si usted está comprando, este es un buen momento para preguntar. Tanto si le interesa una casa ya existente como una casa recién construida, existe la posibilidad de que el vendedor o el constructor estén dispuestos a ceder en el precio, en las condiciones o en ambos.
Si usted está vendiendo, espere que los compradores pregunten. Incluso los constructores de casas nuevas hacen concesiones con bastante frecuencia en estos momentos. Mantenerse firme en todas las concesiones podría significar que la casa permanezca más tiempo en el mercado o incluso que pierda la venta por completo.
En conclusión
Tanto los vendedores como los constructores están ofreciendo este año más opciones a los compradores. Un agente local puede informarle sobre qué puede esperar en cuanto a concesiones e incentivos basados en el inventario disponible y la competencia en su mercado local.
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