¿Cree que nadie está comprando casas en estos momentos? Piénselo de nuevo.
Si usted ha estado pensando en vender, probablemente haya visto muchos titulares que sugieren que los compradores prácticamente han desaparecido. Pero hay una gran diferencia entre un mercado lento y uno estancado.
Sí, las tasas hipotecarias siguen siendo más altas de lo que a la mayoría de la gente le gustaría. Las casas no se están vendiendo tan rápido como antes. Y cada semana parece traer otro titular sobre compradores que se mantienen a la espera. Pero esto es lo que usted no ha escuchado.
A pesar de todo lo que está ocurriendo, la demanda de los compradores ha sido notablemente resistente.
De hecho, ahora hay más vendedores que ponen el letrero de “venta pendiente” que en los últimos dos años. Lo que resulta aún más sorprendente es que está pasando en una época del año en la que la actividad suele empezar a disminuir.
Y si usted está pensando en vender, es una tendencia a la que vale la pena prestar atención.
Los compradores están más activos de lo que usted cree
Una de las mejores maneras de medir la demanda de los compradores es observando las ventas pendientes. Son casas que están bajo contrato, pero aún no han formalizado su venta. Piense en ellas como un indicador en tiempo real del estado del mercado y de si los compradores siguen comprando.
Los datos de HousingWire muestran que más casas están bajo contrato que en los dos últimos años (vea la siguiente gráfica):
Aunque nos pueda sorprender, los números hablan por sí solos. No significa que haya compradores por todas partes, pero sí significa que siguen activos ahora mismo. Y aunque esto tenga altibajos en las próximas semanas, ahora mismo seguimos por encima de los niveles que hemos tenido últimamente. Es una noticia alentadora si usted está pensando en vender porque esto nos dice algo importante…
La gente no ha dejado de comprar casas. Los compradores serios siguen mudándose.
Y muchos de ellos están comprando porque han decidido que no pueden seguir esperando. Ya sea porque creció su familia, por un nuevo trabajo, por la jubilación o, simplemente, por el deseo de cambiar de casa, la vida sigue su curso… incluso cuando las tasas hipotecarias se mantienen más altas de lo que nos gustaría. Como lo explica Lawrence Yun, economista principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés):
“La avalancha de compradores a finales de la primavera, a pesar de que las tasas hipotecarias no se mueven, es un indicio de la demanda de la vivienda reprimida y de que los consumidores aceptan que las tasas hipotecarias superiores al 6 % son la nueva normalidad”.
Así que, si le preocupaba que nadie esté comprando, estos datos deberían darle algo de confianza. Los compradores de hoy en día no solo se limitan a dar un vistazo de pasada a las casas en venta un domingo por la tarde, han pasado meses esperando a que mejoren las tasas y ahora se dan cuenta de que ya no pueden esperar más.
Eso significa que tienen un objetivo y un plazo. Y ese es exactamente el tipo de comprador motivado con el que usted quiere trabajar.
Qué significa esto para su venta
¿Significa eso que todas las casas se venderán al instante? No.
El mercado actual está más equilibrado que hace unos años atrás. Así que no puede simplemente dar el precio que quiera a su casa, ni saltarse los pasos para prepararla para la venta.
Ahora, los compradores tienen opciones y están dispuestos a esperar la casa adecuada al precio adecuado. Pero los vendedores que entienden el mercado actual (y que dan el precio correcto y posicionan sus casas correctamente) siguen teniendo éxito. Porque la idea de que “ahora mismo nadie está comprando” simplemente no está respaldada por los datos.
Los compradores están ahí.
La oportunidad está ahí.
La clave es tener la estrategia adecuada para aprovecharla.
En conclusión
Es posible que este año el mercado de la vivienda se esté moviendo más lentamente de lo que muchos esperábamos. Sin embargo, la demanda de los compradores es más resistente de lo que sugieren los titulares.
Si usted se pregunta si hay suficientes compradores para su casa, póngase en contacto con un agente de bienes raíces de su zona. Ellos podrán mostrarte cuál es la situación actual del mercado local y diseñar una estrategia que le ayude a aprovechar el impulso que ya se está produciendo.
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