Por qué los constructores podrían estar más motivados a vender que los propietarios
Esto es algo en lo que la mayoría de los compradores de vivienda no piensa. Cuando el mercado de la vivienda se desacelera, los propietarios y los constructores no siempre reaccionan de la misma manera.
Piénselo. Si está vendiendo su casa y no está recibiendo las ofertas que quiere, podría tomar la decisión de retirarla del mercado, quedarse donde está y esperar a que las cosas mejoren.
¿Pero los constructores? Ellos podrían estar más motivados a seguir adelante.
Ya invirtieron dinero en construir esas viviendas. Y cada vivienda terminada que no se vende significa dinero inmovilizado en una propiedad, además de costos continuos que pueden acumularse.
Por eso, algunos constructores podrían estar más motivados a negociar ahora. Y eso podría jugar a su favor.
Menos compradores se están animando a dar el paso. Y los constructores lo están sintiendo.
Probablemente ha visto los titulares. Según el informe más reciente de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las ventas pendientes de viviendas, es decir, las viviendas que están bajo contrato, pero que aún no se han cerrado, disminuyeron un 7.3 % en septiembre y un 11.3 % en comparación con el año pasado.
¿Por qué? Las tasas hipotecarias más altas están haciendo que a los compradores les cueste más que los números les cuadren. Ahora bien, ese informe da seguimiento a las viviendas ya existentes, no a la construcción nueva. Pero también estamos viendo señales de la misma desaceleración del lado de los constructores.
Según la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB por sus siglas en inglés), la confianza de los constructores disminuyó a 29 en octubre, su nivel más bajo desde junio del 2012. El tráfico de posibles compradores también disminuyó a su nivel más bajo en más de una década, sin contar el inicio de la pandemia.
Como lo explica Robert Dietz, economista principal de la NAHB:
“La demanda persiste, pero las tasas hipotecarias más altas, los costos de construcción elevados y una confianza del consumidor más débil están manteniendo a más compradores al margen”.
Esta es la razón por la que eso le importa a usted.
Un propietario podría esperar la oferta correcta. Pero un constructor con varias viviendas terminadas sin vender podría tener más razones para venderlas lo más pronto posible.
Y eso significa que podría estar más dispuesto a trabajar con usted de lo que cree.
Los constructores ya están tomando medidas para atraer a los compradores
Si siempre ha pensado que los constructores no negocian, fíjese en lo que realmente están haciendo. Según la encuesta más reciente de la NAHB, en octubre:
● El 65 % de los constructores está ofreciendo incentivos de venta.
● El 43 % está recortando los precios, la mayor proporción registrada entre el 2020 y el 2026.
● Y el 6 % es lo que normalmente están descontando del precio.
Así que sí. Los constructores definitivamente negocian. Y con la demanda desacelerándose, hay buenas razones para explorar qué tan flexibles podrían ser ahora.
Eso podría significar pedir un precio más bajo. Pero también podría significar pedir el interés prepagado para reducir la tasa hipotecaria, ayuda con los costos de cierre o mejoras que de otro modo le costarían más.
Y aquí tiene un consejo que podría marcar una diferencia real.
No se fije solo en las comunidades más nuevas o en las casas modelo más bonitas. Busque constructores con viviendas terminadas que todavía no se han vendido.
A veces se les llama viviendas de entrega inmediata (quick move-in homes) o viviendas construidas bajo especulación (spec homes). Y mientras más tiempo pase una de esas viviendas listas para mudarse sin venderse, más razones podría tener un constructor para considerar una oferta que le ayude a sacarla de sus libros.
No pregunte solo qué está disponible. Pregunte qué se puede negociar.
No dé por hecho que el precio anunciado o el paquete de incentivos es lo mejor que pueden ofrecer.
Aquí es donde tener su propio agente realmente puede valer la pena. Un agente que conoce el mercado local puede ayudarle a comparar lo que ofrecen los constructores, identificar comunidades con más viviendas disponibles y entender dónde hay margen para negociar.
Por supuesto, no todos los constructores ofrecerán los mismos incentivos. Y algunos podrían ser más flexibles con los costos de cierre o las tasas hipotecarias que con el precio en sí.
Pero precisamente por eso vale la pena preguntar.
El truco está en saber dónde buscar, qué pedir y cuánto margen podría haber para negociar. Y ahí es donde tener su propio agente es clave.
En conclusión
Un propietario que no está listo para aceptar una oferta más baja podría esperar. Pero un constructor con viviendas terminadas para vender tiene otras prioridades. Y eso podría jugar a su favor.
Si está listo para comprar, hable con un agente local sobre qué constructores tienen viviendas terminadas en el mercado en su área y averigüe qué están dispuestos a ofrecer para venderlas.
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