No cometa estos errores cuando este vendiendo su casa
¿Está usted pensando en vender su casa? Algunos errores comunes hoy en día pueden hacer que el proceso sea más estresante o incluso costarle dinero.
Afortunadamente, son fáciles de evitar, siempre y cuando usted sepa qué cosas tiene que tomar en cuenta. Analicemos los errores mayores de los vendedores y cómo un agente le ayuda a mantenerse alejado de ellos.
1. Sobrevalorar su casa
Es completamente natural querer ganar mucho dinero por su casa, especialmente si ha puesto mucho trabajo en ella. Pero en el mercado actual cambiante, ponerle un precio demasiado alto puede ser contraproducente. Investopedia explica:
“Establecer un precio para la venta demasiado alto podría significar que su casa tenga dificultades para atraer compradores y permanezca en el mercado durante más tiempo”.
Y si su casa permanece en el mercado durante mucho tiempo, podría provocar recortes de precios que levanten sospechas. Es por eso por lo que es importante fijar el precio correcto de su casa desde el principio.
Un agente excelente en bienes raíces analizará el precio por el que se han vendido otras casas cercanas, la condición de su casa y lo que está sucediendo en su mercado en este momento. Eso les ayuda a encontrar un precio que tenga más probabilidades de atraer compradores, y tal vez incluso más de una oferta.
2. Gastar dinero en las actualizaciones incorrectas
El mercado de la vivienda tiene casi medio millón más de vendedores que compradores, según Redfin. Eso significa que usted tiene más competencia como vendedor y es posible que tenga que hacer un poco más para que su casa esté lista para venderla. Pero no todos los proyectos van a valer la pena. Si gasta dinero en los proyectos equivocados, realmente podría reducir sus ganancias.
Un profesional local en bienes raíces sabe lo que realmente están buscando los compradores de su zona y puede ayudarle a averiguar qué proyectos valen la pena y cuáles debe omitir. Y lo que es mejor, ellos sabrán cómo destacar cualquier mejora que usted realice en su anuncio, para que su casa se destaque en línea y reciba más atención.
3. Negarse a negociar
Ahora que el inventario ha aumentado, es importante mantenerse flexible. Los compradores tienen más opciones, y con ello más poder de negociación. U.S. News explica:
“Si ha recibido una oferta por su casa que no es exactamente la que esperaba, este dispuesto a negociar…Asegúrese de que el comprador también sienta que se beneficia… Considere la posibilidad de ofrecer cubrir algunos de los costos de cierre del comprador o acordar un crédito por una reparación menor que el inspector encontró”.
Ahí es donde entra en juego su agente. Ellos le ayudarán a entender lo que piden los compradores, lo que es normal en el mercado actual y cómo encontrar una solución en la que todos ganen. A veces, hacer un pequeño acuerdo puede mantener el trato en movimiento y ayudarle a pasar a su próximo capítulo más rápido.
4. Saltarse la investigación para contratar a un agente
Todos estos errores se pueden evitar con la ayuda de un agente calificado. Por lo tanto, debe asegurarse de que está trabajando con el socio adecuado. Aun así, según la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), el 81 % de los vendedores eligen al primer agente con el que hablan.
Muchos propietarios pueden omitir pasos básicos como leer reseñas, verificar el historial de ventas y entrevistar a algunos agentes. Pero ese es un error. Usted quiere a alguien en quien sepa que puede confiar, alguien con una buena reputación. El agente adecuado puede ayudarle a fijar el precio correcto de su casa, comercializarla bien y venderla rápidamente (y tal vez por más dinero).
En conclusión
Vender una casa no tiene por qué ser estresante, especialmente si usted tiene un agente experimentado de su lado. Comuníquese con un agente local para que usted tenga un experto que le ayude a evitar estos errores comunes y aprovechar al máximo su venta.
¿Qué es lo que le gustaría que le aconsejaran los expertos antes de poner su casa en el mercado?
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