El precio que usted establezca puede hacer que su venta sea decisiva (o fracase)
Hay una decisión que usted va a tomar al vender que determina si su casa se vende rápido o si se queda en el mercado. Ya sea que los compradores hagan una oferta o la ignoren. Tanto si usted se lleva la máxima ganancia o si termina bajando el precio.
Y ese es el precio que usted pide por su casa.
El error #1 que cometen los vendedores hoy: confiar en el número equivocado
Si usted está pensando en mudarse y está tratando de averiguar por cuánto puede vender su casa, es tentador empezar con una herramienta en línea de valoración de casas. Son rápidas, gratuitas y fáciles. Y usted no tiene que hablar con nadie. Pero aquí está el problema: ellas no conocen su casa.
Y ese puede ser un inconveniente mayor de lo que usted cree.
Donde los estimados en línea se quedan cortos
Las herramientas en línea suelen ir detrás del mercado. Miran por el retrovisor, confiando en ventas cerradas e información atrasada. Y en ese sentido, están usando datos incompletos.
Eso no es un error en cuanto a cómo estos sistemas están construidos. Parte de la información simplemente no está disponible en línea. Bankrate explica:
“Aunque estas herramientas pueden ser un punto de partida útil, tenga en cuenta que estas normalmente no ofrecen los precios más precisos. Los algoritmos solo pueden basarse en la información disponible; no pueden tener en cuenta cosas como el estado de una casa o las renovaciones realizadas desde la última actualización de la información pública”.
Ellos no pueden ver:
- Las características únicas que hacen especial su casa
- Todo el trabajo que usted ha hecho para mantenerla en buen estado
- O la demanda que tiene su vecindario en específico ahora mismo
Así que, aunque en algunos casos pueden hacer un buen trabajo, no pueden ser tan precisos como un agente local que está en el terreno día tras día.
En un mercado donde los compradores tienen más opciones, un margen de error aparentemente pequeño puede costarte miles si usted pone un precio demasiado bajo, o semanas perdidas de impulso y tiempo si lo pone demasiado alto.
Si usted quiere vender por el mayor dinero posible y en el menor tiempo posible, usted no quiere la respuesta rápida sobre cómo fijar el precio de su casa. Usted quiere el precio adecuado.
Por eso los propietarios más astutos hoy en día no dependen de los algoritmos cuando es realmente importante. Dependen de personas, específicamente de los agentes locales de confianza.
Lo que aporta un agente experto en una negociación
Según 1000WATT, los vendedores creen abrumadoramente que los agentes en bienes raíces tienen la mejor percepción del valor real de una casa, mucho más que cualquier herramienta automatizada.
Esa confianza no es accidental. Como dice Bankrate:
“Un tasador profesional o agente en bienes raíces puede visitar la vivienda en persona, evaluar el vecindario en su conjunto, así como la propiedad individual, realizar estudios más exhaustivos del mercado y considerar detalles subjetivos”.
Y esos detalles importan. Un agente local calificado no solo saca informes. Saben lo que está pasando ahora mismo:
- Lo que están pagando los compradores este mes, no el mes pasado ni siquiera el año pasado
- Cómo se compara su casa con la competencia actual en su vecindario
- Qué aporta valor según lo que los compradores estén dispuestos a pagar hoy
- Cómo poner el precio de su casa para crear urgencia en este mercado
Y una vez que un agente entre en su casa, incluso puede encontrar que su presupuesto en línea no alcanzo su valor. Así que, si se mantiene con el presupuesto que obtuvo en línea, en realidad estaría dejando dinero sobre la mesa. Y nadie quiere eso.
En conclusión
Aunque las herramientas en línea pueden darle un punto de partida aproximado, solo un experto local puede ofrecerle un precio que realmente funcione.
Si usted quiere saber el número adecuado para su casa, no solo el más fácil de encontrar, comuníquese con un agente local en bienes raíces.
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