Cada vez más vendedores están retirando sus casas del mercado. Esto es lo que usted necesita saber.

Puede que haya oído que un número casi récord de propietarios están retirando sus casas del mercado. Y si ese titular le hace pensar, “Espere… ¿Está a punto de pasar algo malo?”, usted no está solo.

Porque cuando la gente empieza a retirarse, parece como una señal de advertencia de que algo se acerca, o ellos se dan cuenta de algo que usted no sabe.

La cuestión es la siguiente. Esta tendencia se interpreta como si significara que el mercado está a punto de desplomarse. Pero los datos nos cuentan una historia más realista

Lo que realmente dicen los números

Según los últimos datos de Redfin, el 5.5 % de todos los listados fueron retirados del mercado en mayo. Y es cierto que es casi el nivel más alto registrado desde marzo de 2020 (vea la siguiente gráfica):

 

Eso puede sonar aterrador. Pero gran parte del miedo se debe a cómo se cuenta esta historia. “Un número casi récord de vendedores están retirando sus listados” es un gran titular que atrae clics, y ese tipo de noticias se difunden con rapidez, especialmente en el internet. Pero los vendedores retiran una casa del mercado por muchas razones que no tienen nada que ver con una caída del mercado.

Redfin señala cuatro factores principales que están impulsando esta tendencia:

• Las casas tardan más en venderse. Cuando el ritmo se ralentiza, algunos vendedores se frustran y deciden posponer la venta.

• El número de casas en venta está aumentando más rápido que la demanda. Eso significa que los compradores tienen más opciones. Y es posible que los vendedores que no dan un precio adecuado o no preparen bien la casa no consigan atraer a muchos interesados.

• Algunos vendedores aún mantienen expectativas de precio propias de la época de la pandemia. Un precio que habría funcionado hace un par de años atrás puede que no se ajuste a lo que los compradores de hoy están dispuestos a pagar.

• La incertidumbre económica está haciendo que tanto los compradores como los vendedores sean cautelosos. Los compradores pausan. Los vendedores piensan dos veces. Y eso influye en el volumen y ritmo general de ventas.

¿Nota lo que falta en esa lista? No se menciona en ningún momento una inminente caída del mercado ni un desplome de los precios.

Se trata de un ritmo cambiante, de una mayor competencia y de que los vendedores decidan cómo quieren responder.

Un detalle que la mayoría de los titulares omiten

¿Quiere estar más seguro de que no se trata de una caída del mercado? Esta siguiente estadística se lo confirma. Sí, cada vez son más los vendedores que están retirando sus casas del mercado. Pero Redfin también muestra algo que no va a ver en las publicaciones ni en las redes sociales…

El número de propiedades que vuelven a poner sus casas a la venta también está aumentando. 

Aunque cada vez más vendedores retiran sus listados, también hay más que deciden volver a intentar vender. Se trata prácticamente del nivel más alto de propiedades que vuelven a ponerse a la venta desde que comenzó la pandemia.

Mientras que en mayo se retiró el 5.5% de los listados, también se volvió a poner a la venta el 2.3 % (vea la siguiente gráfica):

Eso es una señal de que los vendedores no se rinden ni huyen en grandes números.

Algunos simplemente se alejan brevemente antes de decidir volver a intentarlo. Esto nos muestra que, a menudo, no es una decisión permanente. En muchos casos, es solo una pausa, y el vendedor vuelve con un enfoque diferente. 

Muchas veces, ese cambio en la estrategia general es todo lo que se necesita para finalmente vender una casa.

Y por si acaso necesita más pruebas de que esto no es motivo de preocupación, dele un vistazo a esto. Es posible que la actividad de los compradores esté empezando a repuntar, y eso podría atraer a más vendedores o, al menos, impedir que algunos se retiren.

La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) informa que las ventas de las casas existentes aumentaron un 3.2 % en mayo.  Es el mayor aumento desde diciembre. Como dice el Wall Street Journal:

“Las ventas de casas en mayo registraron el mayor aumento de este año, una señal de que la temporada crucial de ventas de la primavera del mercado de la vivienda podría estar mostrando signos de vida tras un comienzo lento”.

Eso no parece indicar que el mercado esté en problemas.

En conclusión

Si usted ve titulares sobre cómo un número récord de vendedores están retirando sus casas del mercado, no se asuste. No es una señal de que se avecine una caída. Se trata simplemente de un ajuste del mercado.

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