Su casa no se vendió. Así es como cambiarlo.
Cuando su casa no se vende, no solo es decepcionante. Le afecta su línea de tiempo. Sus planes. Su confianza. Empieza a dudar de todo, incluida la decisión de mudarse en primer lugar. Y eso plantea dos grandes preguntas:
¿Lo intento de nuevo?
¿Vale la pena hacerlo?
Aquí está el secreto para conseguir un mejor resultado la segunda vez.
Agente diferente. Resultados diferentes.
La mayoría de los vendedores que vuelven a poner su casa en venta y finalmente venden no esperan a que el mercado cambie mágicamente. Cambian su enfoque. Y hay datos que lo respaldan.
La investigación de REDX muestra que quienes han vuelto a poner su casa en el mercado con otro agente tienen más probabilidades de vender que los propietarios que han vuelto a utilizar el mismo agente. Sin mencionar que ven que sus casas se venden más rápido (ver la gráfica abajo):
Ese es el poder de una mirada fresca. Porque en un momento como este, lo peor que puede hacer es repetir el mismo conjunto de jugadas y esperar un resultado diferente. Un agente diferente puede aportar una nueva perspectiva sobre dónde se salieron las cosas del camino – y muchas veces, ocurrió una de estas cosas.
1. El precio de venta no coincidía con la realidad del comprador
Hay un dicho que es especialmente importante en el mercado actual, y es: “si su precio no es atractivo, no se vende”. Quizá eso fue lo que pasó con su casa.
Con las hipotecas estancadas donde están y la inflación aumentando el costo de las compras diarias, los compradores tienen menos margen para estirarse. Si sienten que su casa tiene un precio, aunque sea un poco alto, la van a pasar por alto. Y si nadie la mira, no se va a vender.
La solución: Un precio para atraer compradores, no para alejarlos. Haga que un agente extraiga datos nuevos de ventas recientes para que su precio de venta coincida con lo que realmente pagan los compradores ahora mismo.
2. La primera impresión no ganó el clic
La mayoría de los compradores deciden si quieren visitar una casa en cuestión de segundos. Si las fotos parecen oscuras o anticuadas, la pasan de largo. Y aunque usted puede pensar: “Si la vieran en persona, lo entenderían”, puede que no tenga esa oportunidad.
Y sinceramente, incluso en persona, las cosas pequeñas pueden matar silenciosamente el impulso: pintura desgastada, accesorios anticuados, desorden o un jardín que se siente de alto mantenimiento. Individualmente, son pequeños. Juntos, generan dudas.
La solución: Camine por la casa como si fuera un comprador, no propietario. Empiece por lo fácil y obvio: pintura, iluminación, atractivo exterior, deshágase de cosas. Luego actualicé las fotos para que coincidan con la mejor versión de su casa.
3. El mercadeo era demasiado de “véndala y olvídela”
Hoy en día, el número de viviendas en venta ha aumentado en muchas zonas. Los compradores tienen más opciones, lo que significa que su casa necesita un plan para destacar. Una descripción genérica y una subida básica al MLS pueden integrarse rápidamente.
La solución: Encuentre un agente que pueda aumentar la visibilidad a través del mercadeo digital y las redes sociales, además de contenido que haga que los compradores se detengan – fotos sólidas, una descripción inteligente, un vídeo a través de la casa y un plan para jornadas de puertas abiertas y seguimiento.
4. No había un plan claro para los comentarios
A veces la casa tiene visitas, pero ninguna oferta. Si esa fue su experiencia, en realidad le dice algo importante. A los compradores les gustó lo suficiente en internet como para venir a verla. Así que, algo más les frenaba.
Esos compradores estaban enviando un mensaje. Simplemente no se tradujo en acción.
La solución: Asegúrese de que su agente tenga un plan claro para buscar y actuar rápidamente en base a los comentarios. Ese diálogo a menudo apunta al único cambio que haría que una casa se venda.
5. El trato no pudo llegar a la meta
Incluso cuando una casa tiene buen precio y se promociona bien, los acuerdos se desmoronan cuando no hay un plan para el lado humano de la transacción.
Hoy en día, los compradores suelen pedir reparaciones, créditos o ayuda con los gastos de cierre que hace unos años atrás. En este tipo de mercado, no querer negociar puede costarle más que una concesión razonable.
La solución: Decida de antemano qué es lo que más le importa y dónde puede ser flexible. Mantenga el diálogo abierto y confíe en su agente para que le aconseje.
En conclusión
Si su casa no se vendió la primera vez, no está atascado. Solo necesita una estrategia diferente, y quizá un compañero distinto.
Cuando esté listo para tener una nueva perspectiva sobre lo que ocurrió y qué cambiar primero, comuníquese con un agente local.
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