¿Quién está comprando viviendas en efectivo ahora?

Ryan Serhant, director ejecutivo de SERHANT, dice que ahora no hay solo 1 mercado de la vivienda. En realidad, hay 4: los compradores en efectivo, los compradores que necesitan una hipoteca, los propietarios con tasas hipotecarias bajas y los constructores.

Hoy, enfoquémonos en el primer grupo: los compradores en efectivo.

Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el 27 % de las viviendas vendidas en septiembre se compraron totalmente en efectivo. Eso es más de 1 de cada 4 compradores. Y es una cifra bastante grande, especialmente cuando tantas personas tienen dificultades con la asequibilidad.

Entonces, ¿de dónde viene todo ese efectivo? Cuando escucha una cifra así, es fácil imaginarse a inversionistas adinerados comprando viviendas a diestra y siniestra. Pero ese no es necesariamente el caso. Algunos de esos compradores en efectivo son, en realidad, propietarios que han acumulado suficiente plusvalía para comprar su próxima vivienda sin financiamiento.

Esto es lo que debe saber sobre quién está pagando en efectivo y lo que eso realmente significa para el mercado.

¿Quién está pagando en efectivo?

Los compradores en efectivo tienden a pertenecer a algunos grupos, según NAR:

• Propietarios que vendieron una vivienda y están usando ese dinero para comprar la siguiente

• Personas que están comprando una segunda vivienda

• Inversionistas

Así que no son todos esos grandes inversionistas de los que se habla en las redes sociales. Ese primer grupo podría incluir a personas mucho más parecidas a usted. Aquí le explicamos por qué. Según Cotality, el propietario promedio con una hipoteca tiene alrededor de $310,000 en plusvalía.

Eso es muy importante ahora. Muchos propietarios se sienten atrapados porque no quieren renunciar a la tasa hipotecaria baja que tienen hoy. Pero una vez que se dan cuenta de que podrían tener suficiente plusvalía para mudarse y pagar en efectivo su próxima vivienda, las tasas actuales no importan tanto. Porque comprar totalmente en efectivo significa…

• No tener un pago hipotecario mensual

• No tener que pedir prestado con las tasas hipotecarias actuales

• No pasar por un proceso de aprobación del préstamo, así que podría cerrar más rápido

E incluso si la plusvalía no cubre toda la compra, destinar una mayor parte de ella a la próxima vivienda significa pedir prestado menos. Eso también puede significar un pago mensual más bajo.

Pero los compradores en efectivo como estos son más comunes en algunos lugares que en otros. Y qué tan grande es este segmento en su mercado local va a depender de dónde usted viva.

Por ejemplo, los datos de Realtor.com muestran que los compradores en efectivo representaron casi el 47 % de las ventas en Mississippi y el 46 % en Montana a principios de este año (vea el mapa a continuación).

¿Dónde se ubica su estado?

Según Realtor.com, los estados con más compradores en efectivo reflejan “una combinación de asequibilidad, riqueza y características demográficas de los compradores”. Piense en lugares con precios de vivienda más bajos, o con muchos jubilados y compradores de segundas viviendas.

Así que, dependiendo de dónde usted viva, podría ver muchos más (o muchos menos) compradores en efectivo de lo que sugiere la cifra nacional. Un agente que conoce su área puede decirle quién realmente está comprando cerca de usted.

La mayoría de los compradores todavía utilizan una hipoteca

Y si todo esto le hace pensar que todo el mundo está pagando en efectivo, no es así. Si está planeando comprar y necesita una hipoteca, en realidad, está en la mayoría.

Según las cifras de NAR, casi 3 de cada 4 compras de viviendas todavía implican financiamiento. Y en el caso de las viviendas con precios entre $200,000 y $750,000, solo alrededor de 1 de cada 5 se vendió en efectivo, según Realtor.com (vea la gráfica a continuación):

Eso significa que la mayoría de las personas que compran en ese rango de precio también están financiando su compra. Así que no tiene por qué pensar que está en desventaja solo porque está usando un préstamo.

Los compradores en efectivo y su mudanza

Entonces, ¿qué significa todo esto para usted? Quizás más de lo que cree.

Si ya es propietario de una vivienda, podría tener suficiente plusvalía para que su próxima mudanza sea más asequible de lo que cree. Y si va a comprar con una hipoteca, recuerde que está en buena compañía. La mayoría de los compradores también financia su compra.

¿La conclusión? No haga suposiciones sobre lo que es posible basándose en cómo otras personas compran viviendas. Lo que realmente importa es su plusvalía, su presupuesto y lo que está pasando en su mercado local.

En conclusión

Los compradores en efectivo son una parte importante del mercado actual, pero no son todo el mercado.

Ya sea que quiera poner a trabajar su plusvalía o que vaya a comprar con una hipoteca, un agente local en bienes raíces puede ayudarle a ver cuánta plusvalía tiene, quién está comprando en su área y lo que eso significa para su próxima mudanza.

---

Miembros: ¡regístrese ahora y configure su Post Personalizado & empiece a compartirlo hoy! ¿No es un miembro aun? Haga un clic aquí para aprender más acerca de la nueva función de KCM, Post Personalizados.