Las 2 cosas principales que los propietarios deben saber antes de vender
Aquí hay algo que usted debe saber antes de vender su casa. Los propietarios que ganan en el mercado actual no son los que esperan o dan un paso atrás. Ellos son los que se adaptan desde el principio.
Varios propietarios de casas este año no obtuvieron el resultado que querían. Pero no es porque algo esté mal en el mercado. Es porque algo no estaba bien con sus expectativas.
Realtor.com informa que se han retirado del mercado un 57 % más de casas en comparación con el año pasado. Eso significa que la pusieron para la venta… pero no se vendió. Pero aquí está la verdad honesta. Fue principalmente por dos cosas: el precio y el tiempo.
Y si el vendedor hubiera llegado con la mentalidad correcta en cada uno de estos, su venta habría sido diferente. Aquí están las 2 cosas principales que usted puede aprender de esos otros vendedores.
1. Poner el precio correcto desde el día 1
Comencemos con el punto de fricción más común: el precio para la venta. Hoy en día, 8 de cada 10 vendedores esperan obtener su precio para la venta o más. Pero esa confianza no siempre se alinea con la realidad.
Según Redfin, solo 1 de cada 4 (25.3 %) vendedores en realidad obtienen más que su precio para la venta.
Y aquí es de dónde viene el desajuste.
Hace unos años, usted podía establecer cualquier precio y los compradores venían corriendo, sin importar lo que dijera la etiqueta del precio. Lo más probable es que aún venda por más de lo que pida. Pero las cosas son diferentes ahora.
Los compradores tienen más opciones de las que han tenido en años, por lo que pueden permitirse ser más selectivos. Si su precio les parece un poco alto, se pasará por alto en un abrir y cerrar de ojos.
Y para los propietarios a los que les sucedió eso, algunos terminaron retirando sus listados en lugar de hacer un simple ajuste que podría haberlo cambiado todo. Lo cual es una pena, honestamente. Porque un pequeño ajuste en el precio suele ser todo lo que se necesita para atraer compradores y cerrar el trato.
Según HousingWire, el recorte de precio promedio en este momento es solo del 4 %.
Piensen en eso. Otros vendedores están listando demasiado alto y se dan por vencidos en lugar de bajar su precio un 4 %. Si hubieran comenzado un 4 % más bajo, es posible que ya se hubieran vendido. Entonces, antes de ponerla para la venta, hable con su agente sobre lo que está funcionando en su área. Ellos le ayudarán a encontrar el punto óptimo que sea competitivo, realista y que aún proteja sus resultados.
Y aquí está el truco. Si ha estado en su casa por un tiempo, su plusvalía le da espacio para establecer su precio para la venta de manera más competitiva y aun así salir ganando. Desafortunadamente, esos otros vendedores no parecían darse cuenta de eso.
2. No apresure el proceso
Otro paso en falso común: esperar que su casa se venda en un fin de semana.
Muchos vendedores en este momento recuerdan cuando las casas se vendían en tan solo horas, y esperan que eso suceda hoy. Pero en la mayoría de los mercados, esa ya no es la realidad.
Se tarda más de 60 días en pasar de para la venta a vendida, lo que en realidad es normal (vea el gris en la gráfica a continuación):
Simplemente se siente más lento porque lo están comparando con el ritmo ultrarrápido del 2020 y 2021.
Piense en ello como conducir a 65 mph en la carretera, luego salir y avanzar a 25. Se siente como si estuviera gateando, pero en realidad es la velocidad adecuada para donde está. Eso es lo que otros vendedores parecen no poder superar. Pero usted puede adelantarse a eso, sabiendo qué esperar.
Los compradores de hoy son más cautelosos. Se están tomando su tiempo, sopesando sus opciones y tomando decisiones reflexivas, lo que está creando un mercado de la vivienda mucho más saludable.
Por lo tanto, si usted planea vender, no espere que suceda instantáneamente. Y no asuma que su casa no se venderá si no entra en un contrato en el primer fin de semana.
Es normal que estas cosas tomen tiempo.
Si usted desea asegurarse de que su casa se venda lo más rápido posible, hable con su agente sobre las formas de destacarse, ya sea a través de la reorganización, la fotografía o los precios estratégicos. Con el asesoramiento adecuado, el precio correcto y el trabajo de preparación adecuado, aún puede venderse rápidamente.
En conclusión
Si usted está pensando en vender, no deje que el mercado le desanime, deje que le guíe. Los listados que no se vendieron este año no estaban condenados. Simplemente comenzaron con la estrategia equivocada.
Usted aún puede ganar si tiene un precio correcto, es paciente y trabaja con un agente local que sepa cómo posicionar su casa desde el principio.
Porque en el mercado actual, el éxito no se trata de esperar a que cambien las condiciones. Se trata de tener sus expectativas correctas desde el primer día.
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