¿Está vendiendo una casa de lujo? Le explicamos por qué ahora es un buen momento
Si es propietario de una casa de lujo, en estos momentos se encuentra en una posición más ventajosa que la mayoría de los vendedores. Aunque gran parte del mercado se ha enfriado, la categoría de las casas de lujo no lo ha hecho. Tanto los precios de venta y la demanda de los compradores están al alza. Así que, si está pensando en vender, ahora podría ser un buen momento para mudarse.
La categoría de casas de lujo lidera en precios
Empecemos por los precios. Pero antes de entrar en materia, ¿qué se considera realmente una casa de lujo? Generalmente, estas son casas que se sitúan dentro del 5 % superior del rango de los precios de la zona, así que varía según dónde viva.
Pero lo interesante es que, según los últimos datos de Redfin, los precios de venta de las casas de lujo han subido aproximadamente tres veces más rápido que las que no son lujosas.
Actualmente, el precio de venta de una casa típica ha subido aproximadamente un 1,5 % con respecto al año anterior. ¿Pero, y las casas de lujo? Sus precios de venta han subido casi un 5 % desde el año pasado (vea la siguiente gráfica):
Esto es más importante de lo que parece.
A pesar de todo lo que se ha hablado últimamente sobre la desaceleración del aumento de los precios, los precios de venta en esta categoría del mercado podrían estar subiendo más rápido de lo que cabría esperar según los titulares. Eso será una buena noticia si está pensando en vender. Y el aumento de los precios de venta es solo la mitad de la historia.
Los compradores también están apareciendo
Aunque muchos titulares hablan de que los compradores se están retirando, eso no es necesariamente cierto en lo que respecta a las casas de lujo. De hecho, ahora mismo, parece que cuanto más alto es el precio, más activos son los compradores.
Lawrence Yun, economista principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), explica:
“El mercado de lujo realmente ha tenido un mejor comportamiento en comparación con el segmento de los precios más bajos…” Si miramos los rangos de precios, en el caso de las casas con un precio inferior a $250.000, prácticamente no hay cambios en las ventas de unidades respecto al año pasado. Sin embargo, si pasamos a la categoría de precios más altos, las ventas de casas han aumentado alrededor de un 10 % respecto al año pasado. Pero en el caso de las casas que valen más de un millón de dólares, el aumento es de un 18 % respecto al año anterior”.
Básicamente, se están vendiendo más casas en la categoría de casas de lujo del mercado. Una de las razones principales es que los compradores en esta categoría tienden a sentir menos la presión de la asequibilidad que pesa hoy en día sobre muchos hogares, por lo que siguen comprando incluso cuando el mercado en general se ralentiza.
Esa demanda también significa que las casas de lujo no permanecen en el mercado tanto tiempo como antes.
Las casas de lujo se están vendiendo relativamente más rápido
Según los datos más recientes de Redfin, en el caso de las casas de lujo el promedio de días en el mercado es inferior a 50 días. Eso supone un ritmo mucho más rápido que lo habitual antes de la pandemia, incluso si nos remontamos hasta 2014 (vea la siguiente gráfica):
Eso significa que usted probablemente no pasará mucho tiempo en la incertidumbre preguntándose cuándo recibirá una oferta.
En conclusión
Vender una casa de lujo es una decisión importante y usted merece sentirse seguro al dar el paso. Con los precios de venta en aumento y compradores muy activos en la categoría de casas de lujo, este es un buen momento para mudarse.
Cuando usted esté listo para vender, comuníquese con un agente local en bienes raíces para hablar de una estrategia.
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