La mayoría de las ventas de las viviendas cierran – Así puede mantener la suya en marcha

Pocas cosas son tan desagradables como la idea de que la venta de su casa se desplome en el último momento, justo antes del cierre. Todo ese esperar, todo ese progreso, por la ventana.

Pero si se está preparando para vender, esto es lo que usted debería saber. Incluso en el mercado actual, rara vez pasa eso. Los compradores que se están mudando hoy día con los precios y las tasas actuales generalmente se están moviendo debido a algún gran cambio en la vida. Eso significa que están motivados y con ganas de llegar hasta la mesa de cierre.

Según los últimos datos de Redfin, solo aproximadamente 1 de cada 7 ventas pendientes está fracasando. Es decir, la gran mayoría llega hasta el cierre.

Y lo que más pone en riesgo un acuerdo es algo en lo que usted tiene más poder para evitar. Solo hace falta un poco de planificación inteligente antes de que su casa salga al mercado.

Por qué algunos acuerdos se desmoronan antes del cierre

Una encuesta de Redfin arroja luz sobre los elementos más comunes que dificultan una venta (ver la imagen más abajo):

Aquí tiene un poco más de información sobre cada uno.

• Problemas con la inspección o reparación. Este es el mayor. Cuando un inspector del comprador detecta un problema, ya sea con el tejado, la fundación, los cimientos u otro lugar; el comprador puede oponerse, pedirle que haga reparaciones, solicitar un crédito para hacerlo él mismo o ver si usted puede bajar el precio. Si ellos no consiguen lo que quieren, pueden abandonar el acuerdo por completo.

• La financiación del comprador fracasó. Su préstamo hipotecario debe estar completamente aprobado a tiempo para el día del cierre. Si el préstamo no se concreta, la venta no puede avanzar.

• La casa actual del comprador no se vendió. Algunos compradores necesitan vender su casa antes de poder cerrar la compra de la suya. Si eso tarda más de lo esperado, puede que usted tenga problemas con su línea de tiempo o incluso que ellos decidan no mudarse.

• Hubo un cambio en la situación financiera del comprador. Un trabajo nuevo, una compra grande o una deuda nueva pueden cambiar a qué puede acceder un comprador en su préstamo hipotecario, incluso después de haber sido preaprobado.

Dónde marca la diferencia su agente

Algunas de esas razones están fuera de su control, como si el préstamo del comprador pasa o si ellos venden su casa a tiempo. Pero según Zillow, hay algunas cosas proactivas que usted puede hacer para asegurarse de que su venta transcurra lo más fluidamente posible:

• Ahórrese el dolor de cabeza y haga una inspección previa a la compra. Es cuando usted tiene su inspección propia antes de que el comprador la haga. Le permite encontrar los problemas importantes antes que el inspector del comprador lo haga, así que usted puede solucionarlos o revelarlos en sus condiciones, en lugar de correr una vez que tiene un contrato. En esta situación, su agente le ayudará a decidir qué vale la pena abordar y qué revelar simplemente. Si la gestiona ahora, el mayor riesgo para su venta ya queda atrás antes de que un comprador lo mencione.

• Mire más que solo el precio de la oferta. Su agente le ayudará a valorar toda la oferta, incluyendo el plazo del comprador y las contingencias asociadas. Cuando la oferta de un comprador depende de vender primero su casa, el éxito de su venta depende de una segunda oferta que no puede ver. A veces, una oferta un poco más baja con menos secuencias es la opción más segura. su agente le ayudará a evaluar sus opciones y a elaborar un plan que funcione bien para usted.

Una de ellas es algo que usted no puede hacer hasta que tenga ofertas en mano, pero la otra es algo a la que puede adelantarte ahora mismo. La inspección previa a la venta. 

Ese costo relativamente pequeño al principio puede ahorrarte un lío mucho mayor de que un acuerdo se desmorone más adelante. Y aunque hacer su propia inspección antes de ponerla a la venta no tenga sentido en todos los mercados, su agente puede decirle si vale la pena basándose en su mercado, su casa y lo que priorizan los compradores en su zona.

A veces, la jugada más inteligente es mantenerse un paso por delante.

En conclusión

La mayoría de las ventas de las viviendas siguen cerrando, y lo que más podría interponerse en su camino es lo único sobre lo que usted realmente puede hacer algo.

Con la preparación adecuada, su venta tiene todas las razones para llegar al final, y un buen agente local puede ayudarle a llegar hasta el final.

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