Por qué hay más viviendas en venta en este momento (y qué significa para usted)
Que las tasas hipotecarias hayan vuelto a superar el 7 % no es exactamente la noticia que la mayoría de la gente quería. Pero está cambiando el mercado de maneras que importan, ya sea que usted este comprando o vendiendo.
La cantidad de viviendas en venta está aumentando más rápido que en esta misma época del año pasado. Y, curiosamente, el motivo principal no es una avalancha de propiedades nuevas en el mercado. Es porque las viviendas no se están vendiendo tan rápido.
Este es el motivo, y lo que significa si está pensando en comprar o vender.
El aumento del inventario está tomando impulso
Según HousingWire Data, después de que el aumento del inventario se desacelerara durante la mayor parte del último año, se ha acelerado de nuevo en las últimas semanas. Usted puede verlo en la gráfica abajo. Fíjese en la línea azul:
Y lo que hay detrás de este cambio podría sorprenderle.
Cuando las tasas suben, algunos compradores hacen una pausa. Eso significa que cada semana se venden menos viviendas. Y como esas viviendas sin vender permanecen en el mercado junto con las propiedades nuevas, la cantidad disponible empieza a aumentar (vea la línea azul en la gráfica abajo).
Esta es otra forma de verlo, para que sea aún más evidente. La gráfica abajo muestra la relación entre las tasas y el inventario. De nuevo, este año es la línea azul. ¿El año pasado? Esa es la línea verde.
Con las tasas subiendo ligeramente este año, se ve que el inventario ha aumentado unas 25 mil unidades. Pero cuando las tasas bajaron en esta misma época del año pasado, los compradores volvieron a entrar y el inventario en realidad bajó unas 9 mil unidades.
Logan Mohtashami, analista principal de HousingWire, explica cómo se ha invertido esa situación de 2025 a 2026:
“Con las tasas hipotecarias por encima del 7 %, la demanda tiende a debilitarse y el inventario aumenta…”
Las viviendas pasan más tiempo en el mercado
Esta es otra métrica que muestra el impacto de las tasas: el tiempo en el mercado. Los datos de Realtor.com muestran que la vivienda típica pasó 61 días en el mercado este septiembre. En septiembre de 2021 eran solo 41 días (vea la gráfica abajo):
Esto es lo que nos dice. En 2021, cuando las tasas eran bajas, había más compradores activos y las viviendas se vendían rápido. Pero ahora que las tasas son un poco más altas, no hay tantos compradores interesados, así que cerrar un trato toma un poco más de tiempo.
Cómo aprovechar este mercado a su favor
Entonces, ¿qué significa todo esto para sus planes? Eso depende de en qué lado de la mudanza esté:
Si usted está comprando, que haya más viviendas en venta significa más opciones y menos presión para apresurarse. Y también más margen para negociar. Una casa que lleva tiempo en el mercado podría tener un vendedor más dispuesto a hablar, no solo del precio, sino de reparaciones, gastos de cierre o incluso de ayudar a reducir su tasa hipotecaria.
Eso no significa que todos los vendedores vayan a ceder. Pero comparado con la locura de hace unos años atrás, los compradores tienen ahora más poder de negociación.
Si usted está vendiendo, la estrategia correcta puede marcar toda la diferencia. Los compradores tienen más viviendas para elegir, así que hacer que la suya destaque es especialmente importante. Eso empieza por ponerle el precio correcto desde el primer día, causar una gran primera impresión y trabajar con su agente para resaltar lo que hace que su casa valga la pena. Los compradores siguen comprando y las viviendas siguen vendiéndose. La clave es asegurarse de que la suya esté posicionada para atraer al comprador adecuado.
El mercado no se ha detenido. Solo se mueve a un ritmo diferente. Y ya sea que compre o venda, su estrategia tiene que moverse con él.
En conclusión
En muchos lugares, el inventario está aumentando y las viviendas tardan un poco más en venderse. Y esa es información que debería guiar la estrategia con la que usted entre al mercado.
Ya sea que usted este comprando o vendiendo, comuníquese con un agente local en bienes raíces para revisar cuánto tardan en venderse las viviendas en su vecindario, de modo que su oferta, o su precio, se ajuste al mercado de hoy.
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