¿Vendiendo este otoño? Usted quiere acertar en estas 4 cosas.
Vender su casa este otoño es totalmente factible. Pero hay algo que necesita saber sobre esta época del año.
La actividad de los compradores suele empezar a disminuir mientras aumenta el número de viviendas en venta, y usted necesita la estrategia adecuada para captar la atención en este tipo de mercado.
¿La buena noticia? Hay mucho que usted puede controlar.
Desde cómo fijar el precio y presentar su casa hasta cómo negociar y responder a los comentarios. Aquí tiene cuatro cosas que usted querrás hacer bien este otoño.
#1: De un precio para captar la atención de los compradores
En el otoño, normalmente hay menos compradores buscando y más casas entre las que elegir. Por eso, usted quiere aprovechar al máximo a cada comprador que encuentre su casa. Y su precio es una de las primeras cosas que puede hacer que paren y miren más de cerca, o que sigan adelante.
Por eso no es momento de empezar alto “solo para ver qué pasa”.
Si los compradores piensan que su casa está sobrevalorada, tienen muchas otras opciones a las que pasar. Y eso podría dejarle esperando.
Así que, si quiere vender antes de que acabe el año, trabaje con su agente para encontrar el precio adecuado para su casa y para el mercado actual. Eso puede significar ponerla a la venta al precio del mercado, o incluso un poco por debajo, para captar la atención de los compradores.
Redfin explica cómo una diferencia aparentemente pequeña puede cambiar su grupo de compradores:
“Los compradores suelen buscar en franjas de precios redondeadas, así que un precio de $499.000 dólares en lugar de $505.000 puede hacer que su casa aparezca en más búsquedas y se sienta como una oferta mejor”.
#2: De una gran primera impresión
Cuando los compradores tenían muy pocas casas para elegir a menudo estaban más dispuestos a pasar por alto acabados anticuados o una casa que necesitara algunas mejoras. Eso es más difícil de esperar ahora.
Con más opciones, cómo se ve su vivienda tanto en línea como en persona puede determinar si entra en la lista corta de los compradores.
Eso no significa que usted necesite una reforma completa antes de vender, pero debería encargarse de las reparaciones esenciales, hacer lo que pueda para mejorar el atractivo exterior y asegurarse de que su casa salga bien fotografiada. Quizá sea algo de preparación, tal vez cambiar grifos o luces, o quizá una capa de pintura nueva. Los detalles pequeños pueden ayudar mucho.
Al fin y al cabo, solo tiene una oportunidad para dar esa primera impresión. Haga que cuente.
#3: Manténgase dispuesto a negociar
Algunos vendedores siguen esperando el tipo de apalancamiento que tenían hace unos años atrás. Pero en muchos mercados, los compradores tienen hoy más poder de negociación y hay mucho más dar y recibir.
Los últimos datos de Redfin muestran que el 46,2 % de los vendedores ofrecieron algún tipo de concesión a los compradores. Así que considere ayudar un poco con los gastos del cierre o cubrir una reparación. Casi la mitad de los vendedores lo hacen.
¿La conclusión? Jugar duro puede que no le consiga lo que quiere. Pero ser flexible puede que sí. La clave es no centrarse tanto en “ganar” cada negociación individual que pierda de vista el objetivo mayor: hacer que su mudanza ocurra.
A veces, una concesión pequeña es lo que le lleva a la mesa de cierre.
#4: Sepa cuándo es el momento de adaptarse
A veces su casa le avisa cuando algo no funciona. Quizá usted está recibiendo muchas visitas en línea, pero muy pocas demostraciones. O los compradores están pasando, pero su no recibe ofertas. O quizá la opinión de los compradores tenga un tema recurrente.
Preste atención a esas señales. Pueden ayudarle a averiguar qué hay que cambiar.
Supongamos que su precio es el punto de comentarios más común. Hable con su agente sobre bajar el precio. No tiene que ser un gran cambio para marcar una gran diferencia. La reducción media de precio ahora mismo es del 4 % según HousingWire Data. Eso es normal.
Ahora, eso no significa que deba entrar en pánico y recortar el precio tras una semana. Significa que usted y su agente deben prestar atención a lo que le dicen los compradores y ajustar si es necesario.
A veces, la decisión más inteligente no es esperar al comprador adecuado. Se trata de asegurarse de darle a ese comprador una razón para actuar.
En conclusión
Vender este otoño es absolutamente factible. Y ahora ya sabe cuatro de las cosas más importantes que hay que hacer bien.
Si quiere vender antes de que acabe el año, comuníquese con un agente local para asegurarse de que tiene la estrategia adecuada desde el primer día.
| Miembros: ¡regístrese ahora y configure su Post Personalizado & empiece a compartirlo hoy!
¿No es un miembro aun? Haga un clic aquí para aprender más acerca de la nueva función de KCM, Post Personalizados. |
|
