¿Quién tiene la ventaja en el mercado actual de la vivienda?
Si pregunta por ahí, verá que casi todos los compradores quieren saber si hay alguna manera de conseguir una oferta mejor. Y casi todos los vendedores quieren saber si seguirán obteniendo el mejor precio.
Lo interesante es que… ambos pueden tener la razón exactamente al mismo tiempo. Eso solo depende de dónde usted vive.
Eso se debe a que el mercado actual de la vivienda ya no se mueve en una sola dirección. Algunos mercados claramente favorecen a los compradores. Otros siguen favoreciendo a los vendedores. Pero la mayoría están en algún punto intermedio.
Y saber en qué mercado se encuentra usted realmente puede cambiar completamente la estrategia que utilice para comprar o vender (y qué expectativas debería tener). Analicémoslo con detalle.
Un número le dice quién tiene la ventaja
¿Entonces cómo sabe usted en qué mercado se encuentra? Hay un número que lo explica mejor que cualquier otra cosa: el suministro mensual de las casas para la venta. Es la señal más clara de quién tiene ventaja y qué estrategia necesitará usted. Piénselo de esta manera.
Imagine que a partir de hoy no se pusieron en venta casas adicionales. El suministro mensual nos indica cuánto tiempo se tardaría en vender todo lo que está actualmente en el mercado según la demanda actual.
En términos generales, si el suministro mensual es:
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Menos de 4 meses: Los vendedores suelen tener la ventaja.
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De 4 a 6 meses: Los compradores y vendedores se encuentran en una situación más equilibrada.
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Más de 6 meses: Los compradores suelen poder negociar mejores condiciones.
Actualmente, los datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) indican que ese número es 4,6 y eso sitúa al mercado general de nuevo en territorio equilibrado (vea la siguiente gráfica):
Eso significa que, en conjunto, el mercado finalmente ha vuelto a un rango mucho más equilibrado tras años de inclinación a favor de los vendedores. Aunque parezca que la balanza se ha inclinado solo ligeramente, es suficiente para marcar una diferencia real en la estrategia que necesitará para su mudanza, al menos en la mayoría de los lugares.
La historia de dos mercados: por qué ‘equilibrado’ no significa lo mismo en todas partes
Los datos de Redfin ayudan a arrojar luz sobre cómo se desarrolla esta situación en todo el país. Estos desglosan qué ciudades se inclinan hacia una u otra dirección (vea la siguiente gráfica).
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Algunos mercados ofrecen más ventajas a los compradores. Esos son los que están en azul.
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Otros todavía siguen favoreciendo a los vendedores. Esos son los que están en naranja.
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Otros se sitúan en algún punto intermedio. Esos son los que están en gris.
¿Noto algo? Ahora mismo hay muchos más sitios que ven condiciones más favorables para el comprador. De hecho, este es el mercado más favorable para los compradores que hemos visto en casi 6 años.
Pero no piense por eso que los compradores tienen la ventaja en todas partes.
Todavía hay ciudades donde los vendedores siguen teniendo el poder. Y si usted se encuentra en uno de ellos, su estrategia a la hora de vender o comprar es completamente diferente a la que seguiría en un mercado orientado al comprador.
El mayor error que puede cometer ahora mismo
Por eso el mayor error no es pensar que finalmente es un mercado favorable para los compradores. Y tampoco pensar que siga siendo un mercado favorable para los vendedores. Es hacer cualquier suposición sin hablar primero con un agente experto.
El mercado actual es increíblemente local. En un mercado, un comprador puede recibir miles de dólares en concesiones por parte de un vendedor. Y un propietario puede verse obligado a plantearse bajar su precio.
Pero en otro, un comprador puede estar estresado por presentar su mejor oferta, o puede perder la casa frente a otro comprador. Y un vendedor puede seguir viendo una fuerte demanda y precios subiendo poco a poco.
El mercado de la vivienda en general es el mismo.
Las experiencias muy diferentes.
La verdad es que lo que ocurre en su propio vecindario afecta a todo, desde fijar el precio de su casa hasta hacer una oferta o negociar reparaciones o concesiones. Y por eso el conocimiento local de un agente es ahora más importante que nunca.
Su plan debe basarse en su vecindario y solo un agente tiene la experiencia necesaria para hacerlo bien.
En conclusión
Este mercado no es igual para todos.
Si se pregunta quién tiene la ventaja donde usted vive, hable con un agente local. Ellos le ayudarán a entender qué está ocurriendo en su mercado, quién tiene la ventaja y qué estrategia le da más posibilidades de conseguir lo que quiere.
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