Por qué tantos vendedores están recortando el precio en estos momentos

En estos momentos se están produciendo recortes de precios por todas partes, y esto se perciben de forma muy diferente según el lado del acuerdo en el que se encuentre. 

Los vendedores suelen preocuparse de que una rebaja signifique quedarse con menos de lo que esperaban. A veces eso es cierto, pero más a menudo solo significa que el mercado se movió más rápido que el listado.

Los compradores, por su parte suelen asumir que una rebaja significa que hay algún problema con la casa. La mayoría de las veces no es así.

Esto es lo que realmente está impulsando todos esos recortes de los precios, y por qué es importante, independientemente del lado de la transacción en el que se encuentre.

El 42 % de las viviendas en venta tienen ahora un recorte de precio

Según los datos de HousingWire, el porcentaje de vendedores que han recortado su precio de venta ha subido cada mes durante 7 meses consecutivos (vea la gráfica a continuación):

Hoy en día, más de 4 de cada 10 listados vigentes han tenido al menos un recorte de precio, y el vendedor promedio está recortando unos $17.560 respecto a su precio inicial.

He aquí por qué está ocurriendo eso. Con las tasas de interés aún elevadas y más viviendas entre las que elegir, los compradores pueden permitirse esperar hasta encontrar el precio adecuado. Así que, los vendedores que no empiezan por ahí suelen acabar ajustándolo de todos modos. 

¿Qué significa eso para usted? 

• Si usted está vendiendo, esto no es una señal de alarma. Pero sí es una señal de que fijar el precio adecuado desde el primer día es su mejor opción. Solo tenga en cuenta que el mercado ha cambiado tan rápido este año, que a veces incluso una casa bien valorada pueda quedarse atrás en cuestión de semanas. Si eso le pasa, bajar el precio para adaptarse a la situación actual del mercado suele atraer a más compradores y le ayuda a vender más cerca del valor real del mercado.

• Si usted está comprando, es fácil asumir que un recorte de precio significa que hay algún problema con la vivienda. Pero, dado que en estos momentos se están produciendo recortes en más de 4 de cada 10 viviendas, la realidad es que los vendedores simplemente se están poniéndose al día con la situación actual del mercado. Y con la asequibilidad aún ajustada, esa es exactamente la oportunidad que usted necesita para conseguir una mejor oferta.

Por qué los vendedores están ajustando los precios más rápido que antes

Los datos de HousingWire también muestran que los precios de venta están bajando a nivel nacional. Eso suele ser una señal de que los vendedores están fijando los precios de forma más realista desde el principio, en lugar de poner un precio alto y verse obligados a recortarlo más adelante. Los precios de venta han caído unos $26.000 dólares desde el máximo del año pasado.

Parte de esa caída es estacional, ya que los precios de venta suelen bajar cada invierno antes de recuperarse en la primavera. Por lo tanto, cabe esperar que los precios para la venta sigan bajando ligeramente antes de dar un giro (vea la gráfica a continuación):

 

Jake Krimmel, economista mayor en Realtor.com, explica:

“Eso es una buena noticia para los compradores, que están viendo precios de venta más bajos y más margen para negociar, pero también es una buena noticia para los vendedores: ajustar los precios a la demanda actual está ayudando a que las viviendas se muevan y manteniendo vivas más transacciones en un entorno de tasas de interés elevadas”.

Traducción: con las tasas aún altas, los compradores tienen un límite en su capacidad de gasto. Los vendedores que se adaptan a la situación actual, en lugar de insistir en precios poco realistas, son los que realmente llegan al cierre. Y hacerlo desde el principio siempre es mejor que tratar de adaptarse al mercado más adelante.

Compradores, ustedes tienen nuevamente margen para negociar

Al mismo tiempo, los datos de Redfin muestran que los vendedores ahora superan en número a los compradores en aproximadamente un 58 %, la mayor diferencia registrada hasta la fecha (vea la gráfica a continuación):

Eso cambia la dinámica de poder del mercado y afecta a cómo los propietarios deberían fijar el precio de su vivienda. A nivel nacional, aproximadamente 7 de cada 10 mercados ahora favorecen a los compradores o tienden en esa dirección.

• Para los vendedores, eso significa que destacar importa tanto como fijar el precio. Con más casas entre las que elegir, los compradores le comparan a usted directamente con la competencia. Por lo tanto, un poco de flexibilidad, como cubrir los costos de cierre o ser flexible con los plazos, puede ser lo que haga que elijan su casa en lugar de otra.

• Para los compradores, eso significa más margen para pedir un precio más bajo, ayuda con los gastos de cierre, reparaciones tras la inspección o una combinación de las tres. Esto es especialmente cierto en casas que ya llevan semanas en el mercado, ya que en esos casos los vendedores suelen estar más dispuestos a hablar.

En conclusión

Los recortes del precio son una parte normal del mercado de la vivienda actual, y tanto los compradores como vendedores pueden aprovecharlos a su favor. Comuníquese con un agente local en bienes raíces para ver qué está ocurriendo realmente con los precios en su vecindario, para que sepa exactamente cuál es su situación antes de poner su casa a la venta o hacer una oferta.

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