Qué significa el aumento de las tasas hipotecarias para los vendedores de casas
El aumento de las tasas hipotecarias no solo afecta a los compradores. También pueden cambiar lo que se necesita para vender su casa.
Esto se debe a que los compradores actuales prestan mucha atención a la asequibilidad. Y cuando suben las tasas hipotecarias, incluso un cambio relativamente pequeño puede marcar una diferencia notable en su pago mensual. Así que ellos buscan formas de hacer que los números funcionen. Y en algunos mercados, las casas recién construidas están ofreciendo precisamente eso.
Si usted planea vender, eso no significa que no pueda competir. Pero sí implica que usted necesita entender qué están haciendo los constructores para ganarse a los compradores, y también qué opciones usted tiene.
Los constructores compiten con el pago mensual
Las casas recién construidas tienen algo interesante a su favor en estos momentos. Mientras que las ventas de casas ya existentes (casas que han sido previamente habitadas) siguen teniendo dificultades bajo el peso de las tasas hipotecarias altas, las ventas de las casas recién construidas se mantienen un poco mejor.
En una entrevista reciente, Logan Mohtashami, economista principal de HousingWire, explica que las ventas de las casas recién construidas están en su nivel máximo en 8 meses y ahora se mantienen alrededor de los niveles del 2019. Por otro lado, las ventas de las casas ya existentes están rezagadas y se sitúan aproximadamente 1 millón de casas por debajo de los niveles del 2019.
Una de las razones principales por las que los constructores han podido afrontar el aumento de las tasas de forma diferente son los incentivos. Según Realtor.com, casi 1 de cada 5 (18,8 %) casas recién construidas vienen con algún tipo de incentivo para el comprador anunciado desde el principio:
Lo más común puede sorprenderle. Como muestra la gráfica, muchos constructores ofrecen tasas hipotecarias reducidas, a veces a través de algo llamado recompra de la tasa hipotecaria.
Básicamente, consiste en que ellos pagan los costos iniciales para ayudar a los compradores a obtener una tasa hipotecaria más baja y, por extensión, un pago mensual más bajo. Esto tiene ventajas evidentes para los compradores. A los constructores, les ayuda a vender sus casas. Por eso, muchos constructores lo ven como una situación en la que todos ganan. Por eso las tasas hipotecarias reducidas forman parte del 13,8 % de los listados de las casas recién construidas.
En algunos casos, los constructores ofrecen tasas hipotecarias por debajo del 6 %, incluso muy por debajo del 6 %. Y eso puede ayudar a los compradores a reducir cientos de dólares en su pago mensual. Esa es una gran diferencia para un comprador que ahora mismo está sintiendo la presión.
Entonces, ¿cómo pueden competir los vendedores como usted?
Primero, no dé por sentado que una reducción de la tasa hipotecaria es algo que solo puede ofrecer un constructor. Los vendedores también pueden contribuir a la reducción de la tasa del comprador, dependiendo del préstamo y de la transacción. ¿Significa eso que usted debería ofrecer una? ¿O que tiene que hacerlo si quiere competir? No necesariamente.
Una reducción de la tasa hipotecaria es solo una posible estrategia. Dependiendo de su mercado y del comprador, tal vez pueda tener más sentido negociar el precio, contribuir a los costos de cierre del comprador, hacer reparaciones o asegurarse de que su casa se destaque de formas que una casa recién construida no puede hacerlo. Por eso es importante trabajar con un agente que conozca la competencia local. Joel Berner, economista mayor en Realtor.com, dice:
“Los vendedores de casas ya existentes se enfrentan a una gran competencia por parte del sector de las casas recién construidas… Por lo tanto, los vendedores deberían destacar las comodidades locales de sus vecindarios en contraste con las comunidades más suburbanas o exurbanas donde se construyen muchas casas nuevas”.
Un agente excelente lo hará de forma natural de todas formas. Saber qué hace que su casa sea diferente y mostrarlo en su listado puede ayudar a que su casa se destaque. Y recuerde, estar dispuesto a hacer algunas avenencias u ofrecer algunas concesiones puede marcar una gran diferencia para los compradores de lo que usted se imagina.
El mercado actual recompensa a los vendedores que se adaptan
Los constructores también han sido más rápidos en ajustar sus precios en función de lo que los compradores pueden pagar realmente y dónde se encuentra la demanda. Esto está ejerciendo presión sobre el mercado de reventa en algunas zonas. Robert Dietz, economista principal de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB, por sus siglas en inglés), explica:
“… Los propietarios actuales ahora tienen que llevar a cabo el proceso de fijar los precios que los constructores llevan haciendo desde 2022”.
Este es un mensaje importante si usted desea vender.
Usted no tiene que rebajar automáticamente el precio ni ofrecer una gran concesión. Pero sí necesita fijar el precio y promocionar su casa en función de lo que los compradores pueden pagar hoy, no de lo que los vendedores podían obtener hace unos años atrás.
Y recuerde, esto varía muchísimo según la ubicación. La construcción nueva representa una proporción mucho mayor de la competencia en algunos mercados que en otros, y los incentivos de parte de los constructores no son igual de comunes en todas partes. Por lo tanto, consulte a un agente para ver qué peso tienen los constructores en su zona.
En conclusión
El aumento de las tasas hipotecarias está haciendo que los compradores se fijen más en los costos. Los constructores lo saben, y muchos están respondiendo, reduciendo las tasas, ayudando con los costos de cierre, reduciendo los precios y otros incentivos.
Si usted está pensando en vender, hable con un agente sobre lo que los compradores están obteniendo de otras casas en su zona, incluidas las casas recién construidas, para que usted este seguro de que su casa está en condiciones de competir.
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