Pregunte a un par de personas cómo va el mercado de la vivienda y probablemente obtendrá un par de respuestas diferentes. Eso es porque ahora mismo el mercado funciona en dos caminos muy diferentes, divididos por el precio.

Pocas cosas son tan desagradables como la idea de que la venta de su casa se desplome en el último momento, justo antes del cierre. Todo ese esperar, todo ese progreso, por la ventana.

¿Cuándo fue la última vez que alguien le dijo cuánto vale su casa? No estamos hablando de lo que ha calculado alguna herramienta de valoración en línea. Ni por cuánto se vendió la casa de su vecino. Sino cuánto vale realmente su casa en este momento.

Esa habitación de invitados en la planta baja. El sótano terminado con una cocina pequeña y con su entrada propia. El cuarto extra que ha estado usando para almacenamiento. Para usted, es espacio extra. Pero para un grupo creciente de compradores, esa es la razón por la que elegirían su casa.

Si pregunta por ahí, verá que casi todos los compradores quieren saber si hay alguna manera de conseguir una oferta mejor. Y casi todos los vendedores quieren saber si seguirán obteniendo el mejor precio.

Tras más de un año de titulares que hablaban de cómo los precios de la vivienda iban a desplomarse, los últimos datos muestran que el aumento de los precios podría estar empezando a repuntar nuevamente.

Si es propietario de una casa de lujo, en estos momentos se encuentra en una posición más ventajosa que la mayoría de los vendedores. Aunque gran parte del mercado se ha enfriado, la categoría de las casas de lujo no lo ha hecho.

¿Recuerda lo emocionante que fue comprar su primera vivienda?

Si usted ha estado pensando en vender, probablemente haya visto muchos titulares que sugieren que los compradores prácticamente han desaparecido.

Las negociaciones han vuelto. Cada vez más compradores piden ofertas mejores, y cada vez son más los vendedores que las ofrecen. Los constructores también están ofreciendo extras.

Probablemente haya oído que los precios de las viviendas están bajando.

Cuando su casa no se vende, no solo es decepcionante. Le afecta su línea de tiempo. Sus planes. Su confianza.

¿Recuerda hace unos años atrás, cuando los vendedores tenían todo el poder y los compradores tenían que ofrecer mucho más que pedir o renunciar a las inspecciones solo para tener una oportunidad de comprar la casa? En muchos mercados, esos días quedaron atrás.

Hace unos años atrás, los vendedores podían salirse con la suya diciendo “no” a casi todo.

Muchas personas que quieren mudarse se dicen lo mismo: “Quizá espere hasta más adelante este año, cuando las cosas se calmen”.

Puede que se esté diciendo a usted mismo que va a esperar para mudarse; quizá usted está esperando que bajen las tasas hipotecarias, que bajen los precios o que el mercado se sienta un poco más tranquilo.

La mayoría de los vendedores llegan al mercado con un solo número en mente. Y a menudo es el que más les cuesta.

¿Está vendiendo su casa esta temporada? Probablemente haya oído que debería reorganizarla antes de que salga al mercado.

Cuando usted pone su casa en el mercado, no solo quiere que se venda. Usted quiere que se venda rápido.

Usted quizá haya oído que del 12 al 18 de abril fue la “mejor semana” para poner su casa a la venta.

En algún momento en su vida, a medida que comienza a pensar en los años venideros, esta pregunta suele surgir...

Aunque la temporada de la primavera ofrece algunas de las mejores condiciones para los vendedores de casas, Realtor.com señala una ventana en la que las estrellas realmente parecen alinearse año tras año. Y está llegando rápido.

Puede que usted haya visto titulares en las redes sociales diciendo que el número de compradores que se retractan en sus contratos está en aumento, y que recientemente ha alcanzado un máximo no visto desde el 2017.

Las búsquedas en línea de “no puedo vender mi casa” acaban de alcanzar un máximo histórico según Google Trends.

Los propietarios que buscan vender suelen querer tres cosas: muchos compradores interesados, ofertas sólidas y en un plazo corto. La primavera es la estación que más a menudo trae las tres.